店口是什么,？

  當耳熟能詳?shù)摹靶∥褰稹?，已經承載不了店口產業(yè)的巨大體量,，店口人的雄心放在一個叫“銅加工業(yè)”的巨大平臺上,，衍生,、跳躍與騰飛 ,?！}記

  ■諸暨日報全媒體報道

  記者 石堅鋼 陳伯渠 杜萌穎 郭斌

  周雨文 趙仙芳

  特別感謝：邊富良 傅其良 利子

  一,、爭轉型

  兩年前,，55歲的蔡順德從華佳控股集團董事長的位置上退了下來,，由留過學的兒子接任。

  他的創(chuàng)業(yè)路徑跟他的大多數(shù)鄉(xiāng)鄰一樣,，生產隊賺公分,，到外地務工，給店口的企業(yè)跑供銷,，最后在時代洪流的裹挾中自己創(chuàng)業(yè),，村里租了間房子購買車床成立諸暨市光明銅件廠。

  1992年,，蔡順德成了第一批入駐五金城的人,，之后是建廠擴產。進入21世紀的第一個十年,，店口五金業(yè)一日千里,，也是他的企業(yè)擴張最快的時期，產品從原來單一的銅件,，向各種汽車,、柴油機配件拓展，創(chuàng)立了“華佳”品牌,，為國內外20多家公司配套,。

  2005年，他在廣東跑汽配業(yè)務的時候看中鋁塑管,、PE管市場前景,。于是與人合作引進兩條生產線。這是他產業(yè)觸角的第一次突圍,。這一年,，鋁塑管、PE管也成為店口的熱詞,，因為技術含量低,、市場前景廣闊，店口的五金企業(yè)紛紛轉軌。2006年,，他在德國考察的時候,，看到幾乎家家戶戶都在使用壁掛爐，預感隨著生活品質的上升,，壁掛爐市場可期,。于是他再一次轉型，于鋁塑管,、PE管形勢一片大好的情況下壓縮生產規(guī)模,、直至停產，然后把大部分財力和精力放到了壁掛爐的研發(fā)上,。2009年,，蔡順德成立華佳控股。

  就這樣,，五金廠老板華麗轉身,，成為店口第一家壁掛爐企業(yè)的老總。如今的華佳控股是年產能力達26萬臺,，國內設有10個辦事處,、147個經銷點和售后服務網(wǎng)點，產品遠銷土耳其,、俄羅斯等13個國家,，旗下的“凱姆”品牌是國內壁掛爐十大品牌。

  從21歲開始跑供銷到現(xiàn)在創(chuàng)立一個大公司,，他掛在嘴邊的一句話是,，跑供銷是他發(fā)家致富的啟動機，而店口建造五金城則是他騰飛的引擎器,。

  自始至終,，他都感謝小五金，作為他事業(yè)起步的原動力,，雖然現(xiàn)在他的公司早就走在小五金更前方了,。

  二、現(xiàn)集群

  “識得銅,，吃不窮,。”這句掛在店口人嘴邊的經典句子,，如土壤一般,，滋養(yǎng)著萬紫千紅的行業(yè)生態(tài)。翻看店口的企業(yè)發(fā)展史,，有一個非常有趣的現(xiàn)象,，螺絲螺帽組成的小作坊是行業(yè)霸主的“黃埔軍?！薄Ｒ活w銅之上,，店口形成銅加工、管業(yè),、汽配,、制冷等產業(yè)集群，偉岸而繁盛,。

  海亮,，是從1989年8月23日的“諸暨市銅材廠”起航的，那時將將要而立之年的馮海良選擇了銅加工這一當時在店口市場許多人想做卻又不敢做的原材料加工行業(yè),。

  盾安,，在更早的1987年，是個從900元起家的加工拖拉機零配件的小廠,，到了1992年,，紅火的店口五金業(yè)到達沸點，出現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的高峰,，掌門人姚新義跨越好幾個維度,，向制冷配件落子，帶來一個業(yè)內名副其實的龍頭企業(yè),。

  露笑,，在1984年是一間默默無聞的小五金廠，到了1999年,，魯小均用十多年辦廠所積累下的資金1800萬元,，毅然決然地投入一個頗為陌生的電線電纜產業(yè)，成為漆包線中的巨無霸,。

  萬安的源頭更早,，從1973年的諸暨縣店口公社五金塑料廠發(fā)展而來，當時生產的是汽車黃油嘴和油管接頭,。在1985年,，廠長陳利祥帶著改名后的諸暨汽車制動器廠以轉產汽車制動配件而一舉功成。

  如果再算上1993年,，一個叫黃紹云的店口人從廣東帶來一個用于水暖配件鋁塑配套的銅接頭訂單,，從而開啟作為的管道業(yè)的生產序幕。你會發(fā)現(xiàn),，無論店口工業(yè)產能如何擴張,，它們的產業(yè)源頭，還是成型并形成產業(yè)群的銅加工業(yè),。這一年,，原店口鎮(zhèn)31個行政村,，9223戶人家，27500人口中有個私企業(yè)2300余家,，從業(yè)人員13000余人,，有750余家五金專營門市部，3000余人的五金供銷員隊伍,，市場總成交額達到10億元,，綜合經濟實力躍居諸暨市第一位。人均收入3200元,，居紹興市第一位,。

  三、要亮相

  世界看我多精彩,，我看世界如是,。

  隨著產能、體量的夸張,，店口從五金城出發(fā),，從水暖城出發(fā)，從各自的板塊集群出發(fā),，尋找更大的平臺展示自己,，獲取商機。而參會,，在某種程度上,，是跑外的另一種存在。彼時單槍匹馬一本產品目錄,，后來,，皮鞋革履，名片上燙金的字都是集團,、有限公司,，總裁，總經理,，唯一的共同之處在于,，落款都是店口。

  浙江億帆管業(yè)董事長王迪坤,，在廣交會之前,，每一屆的義烏博覽會他都會參加。在他的理解中,，展會是企業(yè)走向世界市場的一扇窗口,。但是，創(chuàng)辦于1957年的廣交會,，作為中國對外貿易的“窗口”和“晴雨表”,，要參加并不容易,。市農業(yè)農村局副局長、店口鎮(zhèn)政府原工業(yè)副鎮(zhèn)長徐挺于2006年下半年調入店口,，廣交會的參會難,，他深有體會。攤位指標有限,，縣級市諸暨毫無優(yōu)勢,，之前鎮(zhèn)政府多次與外經貿局爭取，但企業(yè)多為中小規(guī)模,，夠不上參展的量級，再加上行業(yè)所限,，店口想借廣交會的平臺打開知名度,，打開市場，只能另想辦法,。

  2009年,，店口鎮(zhèn)政府想出“飯店門口擺粥攤”，在廣交會主展館一街之隔的博覽館設立店口鎮(zhèn)五金,、汽配,、建材專館。之后連續(xù)4年,，店口組織企業(yè)抱團參展,。王迪坤在參加了兩屆店口專館后，就在廣交會上買了攤位,，每年投入100萬元,。隨之而來的是，外貿的路越走越寬,。

  浙江佳駿汽車零部件有限公司董事長馮超表,，曾在2008年10月有幸參會。當時,，他還只是一名汽配業(yè)務員,，租了一家關系不錯的廣州公司的展位小角落，才有了第一次亮相,，接了第一筆美元支付的大單,，見識了業(yè)內的龍頭企業(yè)，也給了他自己創(chuàng)業(yè)的沖動與激情,。到了2009年秋季店口專館報名時,，馮超表已經擁有自己的公司。

  為了參展,，當時市里,、鎮(zhèn)里都出臺了財政補助政策,。2009年，市級財政一次性補貼了100萬元,，而店口鎮(zhèn)級財政則每年都會承擔一半的布展費用,。店口專館每年都有七八十家企業(yè)，從一開始的水暖企業(yè),，到后來的熱水器,、電容器等企業(yè)，甚至吸引了阮市的企業(yè)加入,。

  設立專館整體宣傳,，在全國也是創(chuàng)新，店口又走在了前列,。

  四,、立聯(lián)盟

  4月的成都乍暖還寒，第十九屆成都建筑及裝飾材料博覽會上,，“店口水暖產業(yè)聯(lián)盟”第二次亮相,。以1000多平方米的、19家企業(yè)的集體亮相,，讓店口水暖以C位姿態(tài)站在全世界的聚光燈下,。

  這樣的地位，是店口能給予的最好的平臺,。說起來,，店口已經是全國水暖企業(yè)集中度最高、水暖產品數(shù)量最多的集散地,。但是,，這個年總產值超200億元的產業(yè)，卻存在產品品質不高,，缺乏創(chuàng)新力,，品牌知名度低的明顯短板。

  30年的產業(yè)經營,，作為店口產業(yè)集群極其重要的一塊,，當銅加工及新型材料產業(yè)、機械裝備制造業(yè)各企業(yè)間已經形成了相對完整的產業(yè)鏈和分工明確,、相互依存的戰(zhàn)略協(xié)作關系,，甚至攜手突破新能源領域，新增環(huán)保技術,、污水和垃圾處理設備,、汽車尾氣檢測及凈化系統(tǒng)時，而水暖管業(yè),，仍以“走量不走質”的傳統(tǒng)模式運營,，至今鮮有知名品牌,。

  2018年8月，店口從2000多家企業(yè)中優(yōu)選出16家企業(yè),，成立店口水暖產業(yè)聯(lián)盟,。聯(lián)盟通過“五個統(tǒng)一”推行標準化管理，比如制定統(tǒng)一的產品質量和服務標準,，實施統(tǒng)一的全方位監(jiān)管,，提高企業(yè)信譽度，打造統(tǒng)一研發(fā)的科創(chuàng)平臺,，聯(lián)盟成員可共享研發(fā)成果,，有效降低企業(yè)的研發(fā)成本。店口希望以這樣一種方式,，能夠給水暖企業(yè)一種昭示：只要你是金字塔尖上的存在,，那么無論資源還是資金，店口鎮(zhèn)政府將以最強大的推力幫助你角逐市場,。

  就這樣，水暖企業(yè)以N到“1”的形式,，構建起全新的產品體系,，以聯(lián)盟標識角逐市場。當政府以“有形之手”推動著制度供給,、平臺搭建,、要素整合，一個產業(yè)的未來已來,。

  五,、有平臺

  說起來，“店口水暖產業(yè)聯(lián)盟”只是印證了十年前店口立下的雄心壯志：打造店口區(qū)域品牌,。而政府從未缺席任何一次關鍵點,，總是以引領者姿態(tài)，讓店口人去試一試,、跳一跳,、闖一闖。

  1977年,，店口公社率先成立全縣第一個工業(yè)辦公室,，第二年，十一屆三中全會召開?，F(xiàn)年81歲,、店口第一任工辦主任陳勇說，為給店口找出路,，他們曾經召開過“第一屆店口鄉(xiāng)賢懇談會”,，把100多名上海工作的店口人都召集起來,，請他們?yōu)榧亦l(xiāng)發(fā)展牽線搭橋。幾次茶話會和懇談會后,，招商的效果出來了,，幾年下來，店口人先后辦過蚊香廠,、磷肥廠,、草繩廠、山貨廠,。

  到2007年,，眼看店口的企業(yè)擺脫不了小作坊的“原罪”，又是鎮(zhèn)政府以行業(yè)引導的方式,，“逼”著企業(yè)進行產業(yè)升級,。那一年,店口鎮(zhèn)強行關停1304只土爐子，要求銅加工企業(yè)一律改用電爐,、天然氣爐,，加裝環(huán)保設施。小土爐子關停之后,，家庭作坊改向規(guī)模企業(yè)購買原材料,，而規(guī)模企業(yè)借改裝爐子的機會搬進了工業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)了集聚發(fā)展,。集聚發(fā)展的結果是,，更多的優(yōu)秀企業(yè)將面臨更多的資源和發(fā)展空間。由此,，店口的企業(yè)開始實現(xiàn)在產業(yè)細分上的分流,，比如萬安集團從生產剎車片“升級”到汽車底盤；海亮集團從生產普通直管“升級”到海水淡化管,；露笑集團選擇了新能源漆包線,，并進軍了風能,太陽能等新能源設備巨大的市場……

  在融杭戰(zhàn)略推進中，店口鎮(zhèn)作出建設臨杭汽車零部件產業(yè)園的決定,，目標是把店口打造成國內汽車零部件生產基地,，建設國內汽車零部件采購平臺。

  在這個數(shù)字化時代,，店口要為銅加工業(yè)建設一個行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,，一是幫助企業(yè)了解全球信息，另一方面將企業(yè)信息化建設所獲得的數(shù)據(jù)信息,，包括產能,、銷售、科技成果轉化情況等數(shù)據(jù)匯總，展示企業(yè)形象,，擴大行業(yè)影響力,。在這個平臺基礎上，店口鎮(zhèn)還將規(guī)劃一個銅材料精密制造創(chuàng)新服務綜合體,，它為數(shù)字時代而生,，2萬平方米的體量，集銅加工,、研發(fā),、展示、服務,、檢測于一體,，包含信息互通網(wǎng)上市場，提供一些網(wǎng)上服務,。

  從找平臺到建平臺再到成為平臺,，店口鎮(zhèn)政府和店口人都相信，雄心在便大有可為,。

  記者手記

  好大一棵樹

  采訪中,，有一個人的名字的屢被提起：來興余。

  他是當時店口公社的書記,。來興余的思路很明確,，就是要發(fā)展工業(yè)！在第一家五金企業(yè)萌芽的情況下,，他支持并推動，當時的政治氣候并不明朗,，這樣做的風險,，誰都無法預知，但是,，歷史證明,，來興余的抉擇，為店口保留了最初的火種,。

  他詮釋了共產黨人的初心與使命：為人民謀幸福,。所以他毫不動搖地“以經濟建設為中心”，帶領店口人民艱苦創(chuàng)業(yè),、開拓進取,。

  這種初心與使命貫徹始終，在上世紀八十年代初黨委政府工作人員帶領個私業(yè)主去向銀行,、土管等部門要資金,、要土地、要政策的不辭辛勞，在制訂的一系列“扶優(yōu)促強”政策的不眠之夜,，在“中國南方五金城”的三次擴建不懼風雨,，在集中力量進行基礎設施等硬環(huán)境的不厭其煩……到了產業(yè)集群發(fā)展的階段，從初期的引導,、鋪墊,，到近些年松散的企業(yè)主導的非正式聯(lián)盟已經很難解決技術、質量甚至數(shù)字化提升的時代命題時,，又是店口鎮(zhèn)政府主動接過主導權,，多方溝通協(xié)調成立產業(yè)聯(lián)盟，以瑞士鐘表,、日本機床為模板,，發(fā)展店口產業(yè)。

  躬身下問又志存高遠,，篳路藍縷又雄心萬丈,，他們以實際行動踐行著發(fā)展就是硬道理！

  也正是這種不動搖,，在店口發(fā)展的每一個節(jié)點,，群眾對黨、對政府的真誠信任和支持,，帶來了店口產業(yè)的霞光萬丈,。