記者 楊勤業(yè) 李伯儉 周旦 翁均飛

  大唐襪業(yè)的市場(chǎng)是什么,？是一開(kāi)始路邊的簡(jiǎn)易市場(chǎng)，是歷經(jīng)四次升級(jí)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),，也是遍布全球的線(xiàn)上市場(chǎng),，現(xiàn)在，他們索性把市場(chǎng)直接搬進(jìn)了工廠(chǎng),。

  大唐襪業(yè)的市場(chǎng)賣(mài)什么,？從最開(kāi)始的賣(mài)襪子，到接著的賣(mài)輕紡原料,，再到后來(lái)的賣(mài)襪機(jī),，他們把襪業(yè)產(chǎn)品賣(mài)到了全世界。

  四代襪子市場(chǎng)

  在產(chǎn)業(yè)沃土中升級(jí)換代

  大唐是1988年建鎮(zhèn)的,，襪市則是在建鎮(zhèn)前就形成的,。

  上世紀(jì)80年代初期，在杭金公路與紹大公路交會(huì)處,，有一片桑園和苧麻地,，分別屬于三都區(qū)和五泄區(qū)。原大唐汽車(chē)站三五成群的小販,，看中了這塊桑園,，這里迅速形成一個(gè)襪子市場(chǎng)。

  當(dāng)時(shí),，兩區(qū)的工商和稅務(wù)部門(mén)都到這個(gè)路邊襪市收取攤位費(fèi)和稅收,，有時(shí)造成重復(fù)收取稅費(fèi)。為了避開(kāi)收費(fèi)人員,，買(mǎi)賣(mài)雙方不斷改變交易時(shí)間,，再后來(lái)，直接離開(kāi)了大唐,，跑到義烏市場(chǎng),。后來(lái)，隨著織襪戶(hù)的不斷增加,，杭金公路與紹大公路交會(huì)處出現(xiàn)了賣(mài)原料的商販,。很快，路邊市場(chǎng)形成了氣候,，攤位大概有600多米長(zhǎng),。

  諸暨縣政府看到這個(gè)情況,，在下駱村（現(xiàn)屬大唐鎮(zhèn)盛唐社區(qū)）征地17畝,，創(chuàng)辦了一個(gè)沒(méi)有建筑的簡(jiǎn)易市場(chǎng)，賣(mài)襪的,、賣(mài)織襪原料的客商紛紛涌入,，義烏,、上海的襪商也聞?dòng)嵍鴣?lái)。但是,，當(dāng)時(shí)有群眾向上級(jí)寫(xiě)信,，說(shuō)這是破壞蠶桑生產(chǎn)。于是,，這個(gè)短命的簡(jiǎn)易市場(chǎng)被取締了,。

  1988年，大唐庵村及周邊鄉(xiāng)村已形成襪業(yè)塊狀經(jīng)濟(jì)格局,，路邊設(shè)攤的原料交易已不能適應(yīng)襪業(yè)擴(kuò)張的需求,。10月18日，諸暨縣委,、縣政府撤銷(xiāo)城山鄉(xiāng),、柱山鄉(xiāng)，建立大唐庵鎮(zhèn)（1992年冠山鄉(xiāng)并入,，改名為大唐鎮(zhèn)）,，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)建設(shè)需要。

  章水土是大唐鎮(zhèn)首任鎮(zhèn)長(zhǎng),，他上任后,，就去調(diào)研襪業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn)一個(gè)不正常的現(xiàn)象：襪子生產(chǎn)基地在大唐,，原料來(lái)自外面的市場(chǎng),，銷(xiāo)售市場(chǎng)卻在義烏。

  于是,，在大唐鎮(zhèn)首屆人代會(huì)上,，鎮(zhèn)政府提出了大唐興鎮(zhèn)的發(fā)展思路：以路興貿(mào)，以貿(mào)興工,，貿(mào)工農(nóng)協(xié)調(diào)發(fā)展,。這一提議對(duì)今后大唐鎮(zhèn)發(fā)展起到了決定性作用。

  1990年,，大唐鎮(zhèn)黨委,、政府將《關(guān)于輕紡市場(chǎng)配套建設(shè)的設(shè)想》的報(bào)告送到市領(lǐng)導(dǎo)案頭。報(bào)告請(qǐng)求在建設(shè)中的輕紡市場(chǎng)中配套設(shè)立襪子市場(chǎng),。

  1991年10月,，大唐輕紡市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，擁有397個(gè)原料攤位,、1515個(gè)成品攤位,。這是第一代襪子市場(chǎng)。第二年，大唐輕紡市場(chǎng)成交額達(dá)6.1億元,，全國(guó)有167家企業(yè)的各檔化纖絲在大唐鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo),，一躍成為全國(guó)最大的化纖絲集散地。當(dāng)時(shí),，大唐鎮(zhèn)擁有各類(lèi)襪機(jī)1.4萬(wàn)臺(tái),，平均每天有47萬(wàn)雙襪子發(fā)往全國(guó)各地。

  根據(jù)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的需要,，2002年,，大唐鎮(zhèn)建成了輕紡原料、襪子,、襪機(jī),、物流四大交易市場(chǎng)，年成交額很快突破100億元,。2011年,，大唐襪業(yè)城建成，建筑面積5萬(wàn)平方米,，設(shè)立1268個(gè)攤位,，是全國(guó)最大的襪子交易專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

  孫菊美是大唐鎮(zhèn)路西新村村民,，從1991年10月擺襪攤到現(xiàn)在,，見(jiàn)證了四代襪子市場(chǎng)的演變。她說(shuō)：“第一代襪子市場(chǎng)就像小菜場(chǎng),，上面搭了一個(gè)鋼棚,，每個(gè)攤位有一塊1.2米長(zhǎng)、1米寬的水泥板,，襪子就放在水泥板上面賣(mài),。根本不能與現(xiàn)在的現(xiàn)代化市場(chǎng)相比?！?br />
  申辦襪博會(huì)

  在家門(mén)口接訂單

  一個(gè)小鎮(zhèn),，成為一個(gè)國(guó)際性博覽會(huì)的永久舉辦地，這是一件不簡(jiǎn)單的事,。大唐做到了,，承辦了歷屆中國(guó)（國(guó)際）襪業(yè)博覽會(huì)。

  說(shuō)到大唐申辦襪博會(huì),，需要提到1998年10月31日開(kāi)幕的義烏小商品博覽會(huì),。當(dāng)天，國(guó)內(nèi)外客商云集義烏,，規(guī)?？涨?。在人群中，有幾位來(lái)自大唐的機(jī)關(guān)干部,，他們是抱著觀(guān)摩學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)的。

  時(shí)任大唐鎮(zhèn)工辦主任的楊國(guó)水感嘆道：“想不到有這么大的場(chǎng)面,！什么時(shí)候我們大唐也能承辦這么大場(chǎng)面的博覽會(huì)就好了,！”帶隊(duì)的鎮(zhèn)長(zhǎng)壽炳堯說(shuō)：“我們?cè)俨幌朕k法，大唐襪業(yè)真的要讓別人占盡風(fēng)光,?！?br />
  觀(guān)摩團(tuán)成員內(nèi)心焦急，表面卻不動(dòng)聲色地在義烏城轉(zhuǎn)悠,，剛好遇到了中國(guó)紡織協(xié)會(huì)的一名工作人員,，并從他那里學(xué)到了一個(gè)新名詞“眼球經(jīng)濟(jì)”。意思是你的產(chǎn)品要賣(mài)得好,，首先要讓人家注意到你才行,。

  回到大唐，“向眼球要經(jīng)濟(jì)”被列為鎮(zhèn)黨委,、政府的大事,。年底，在市委,、市政府的“撐腰”下,，大唐鎮(zhèn)決定啟動(dòng)申辦中國(guó)襪博會(huì)的工作。

  當(dāng)時(shí),，舉辦襪博會(huì)必須通過(guò)紡織部的批準(zhǔn),。籌備組人員把方案送上去,，明顯感受到射來(lái)的異樣目光,。一個(gè)鎮(zhèn)要辦全國(guó)性的襪博會(huì)，紡織部的官員覺(jué)得不可思議：“大唐在哪個(gè)旮沓,？一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)想承辦全國(guó)性的博覽會(huì),，浙江人真是膽大包天，真虧他們想得出,！”

  幾個(gè)月后,，籌備組工作人員又來(lái)到北京，將厚厚的一疊《關(guān)于舉辦第一屆中國(guó)襪業(yè)博覽會(huì)的方案》,，鄭重地放在了有關(guān)部委官員的辦公桌上,。方案對(duì)承辦襪博會(huì)的重要性和可行性都作了詳盡的闡述，讓人刮目相看,。

  如果說(shuō)“申博”是另一座珠穆朗瑪峰,，那么大唐人憑著一腔激情和一股闖勁成功登頂,，拿到了一張通往世界的入場(chǎng)券。

  1999年8月,，省政府辦公廳以抄告單形式,，同意諸暨市政府和中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦中國(guó)國(guó)際襪業(yè)博覽會(huì)。9月18日,，襪博會(huì)拉開(kāi)神秘大幕,，300多個(gè)來(lái)自國(guó)內(nèi)外的參展客商無(wú)不一陣驚呼和贊嘆：小小的襪子，也能成就一番天地,。

  襪博會(huì)猶如一道亮光,，讓大唐人看清自己，從這一刻起,，大唐決意向世界敞開(kāi)懷抱,，以更開(kāi)放的姿態(tài)迎接融入全球化。

  這些年來(lái),，大唐鎮(zhèn)政府幾乎每年都組織襪企參加中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）,、上海國(guó)際襪業(yè)采購(gòu)交易會(huì)等，甚至支持襪業(yè)企業(yè)到歐洲,、美國(guó)等地去參加國(guó)際性紡織服飾展覽,，有力地推動(dòng)了大唐襪業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。

  擁抱互聯(lián)網(wǎng)

  在電商時(shí)代異軍突起

  襪子,，是最適合在線(xiàn)上展示,、銷(xiāo)售的產(chǎn)品之一。在線(xiàn)上,，消費(fèi)者可以第一時(shí)間直觀(guān)地了解產(chǎn)品的品牌,、樣式等。緊隨時(shí)代浪潮,，大唐襪業(yè)以“互聯(lián)網(wǎng)+”立市場(chǎng),，實(shí)施高效靈活的線(xiàn)上線(xiàn)下并行發(fā)展模式。

  早在10多年前,，大唐襪子市場(chǎng)不再局限于線(xiàn)下銷(xiāo)售,。許多經(jīng)營(yíng)戶(hù)在線(xiàn)上接單，線(xiàn)下發(fā)貨,。目前,，市場(chǎng)里線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售已難以界定。

  10年前,，大唐鎮(zhèn)中興社區(qū)慎葉自然村村民慎炎鑫在襪子市場(chǎng)租下攤位時(shí),，就注冊(cè)了“蝶風(fēng)緣”和“糯米團(tuán)”商標(biāo)，線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售,?！拔椰F(xiàn)在主要賣(mài)童襪,，客戶(hù)基本上是長(zhǎng)三角的，一年批發(fā)量大概2000萬(wàn)元,，線(xiàn)上線(xiàn)下大致各占一半,。”慎炎鑫說(shuō),，以前自己做襪,，后來(lái)部分外加工，再后來(lái)干脆賣(mài)掉襪機(jī),，全部外加工，“輕資產(chǎn),，靈活些”,。

  打開(kāi)阿里巴巴國(guó)際站首頁(yè)，在搜索框中輸入“socks”（襪子）,，可以搜到61萬(wàn)多個(gè)結(jié)果,，而排在第一位的產(chǎn)品，是來(lái)自大唐的企業(yè)——情緣針紡股份有限公司,。情緣針紡已經(jīng)連續(xù)5年來(lái)排在阿里巴巴國(guó)際站關(guān)鍵詞socks搜索結(jié)果第一位,。

  談到如何做好跨境電商，情緣針紡總經(jīng)理金炎武認(rèn)為,，大唐襪業(yè)有技術(shù)領(lǐng)先和設(shè)備先進(jìn)的優(yōu)勢(shì),，在國(guó)際化過(guò)程中，走品質(zhì)化路線(xiàn),，提供高端,、差異化、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，才能更好地開(kāi)拓市場(chǎng),，獲得更多利潤(rùn)。

  2015年4月,，大唐鎮(zhèn)襪業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合會(huì)成立,，100多名電商代表加入聯(lián)合會(huì)微信群。自從襪業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合會(huì)成立后,，大唐鎮(zhèn)的電商們改變單打獨(dú)斗模式,，走上抱團(tuán)發(fā)展的新路子。

  2015年10月,，趁著第十二屆中國(guó)國(guó)際襪業(yè)博覽會(huì)舉行,，大唐鎮(zhèn)與阿里巴巴聯(lián)合舉辦了首屆網(wǎng)上襪博會(huì)，阿里巴巴網(wǎng)站開(kāi)辟了襪業(yè)專(zhuān)場(chǎng)專(zhuān)欄,，并把襪博會(huì)聚焦首頁(yè),。大唐鎮(zhèn)挑選了100家電商企業(yè)參加活動(dòng),，在網(wǎng)上展示的同時(shí)，還開(kāi)辟線(xiàn)下展示區(qū),，把線(xiàn)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,，讓消費(fèi)者、采購(gòu)商,、經(jīng)銷(xiāo)商能直觀(guān)地體驗(yàn)到電子商務(wù)購(gòu)物帶來(lái)的便利,。

  目前，大唐鎮(zhèn)有3000多家電商企業(yè),，年銷(xiāo)售額達(dá)40億元,。大唐鎮(zhèn)黨委書(shū)記田海斌說(shuō)，改革開(kāi)放以來(lái),，大唐鎮(zhèn)已持續(xù)投入超過(guò)30億元更迭改造襪業(yè)市場(chǎng),。大唐襪業(yè)依托實(shí)體市場(chǎng)和電商園，采取線(xiàn)上線(xiàn)下“兩條腿”走路模式,，極大地推動(dòng)了襪業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮,。

  數(shù)字化邂逅新零售

  襪業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇

  這兩年，“新零售”這個(gè)詞很火,。對(duì)于大唐襪業(yè),，“新零售”除了前端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道之外，還在于產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、供應(yīng)鏈,、采購(gòu)與生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的全面數(shù)字化，即襪子生產(chǎn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性的數(shù)字化改造,。

  最近,，網(wǎng)絡(luò)上一款“菠蘿襪”火了，從各大傳播平臺(tái)的視頻演示來(lái)看,，這款絲襪里裝上菠蘿都沒(méi)有被鉤破,，與普通的絲襪相比，堪稱(chēng)“奇跡”,。

  （下轉(zhuǎn)4版）  （上接1版）

  “菠蘿襪”是浙江東方緣針織有限公司一款具有防捅,、耐撕工藝的專(zhuān)利產(chǎn)品。2014年以來(lái),，東方緣加大研發(fā)投入,，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，做特色產(chǎn)品,，先后推出熱巴褲,、小V腿、菠蘿襪等明星產(chǎn)品,，靠著一波“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”,，迅速引爆市場(chǎng),。

  今年，東方緣正式開(kāi)啟襪業(yè)工業(yè)旅游項(xiàng)目,，利用數(shù)字技術(shù)打造從原材料生產(chǎn),、制造工藝展示到成品包裝一體的襪藝文化博物館，將企業(yè)生產(chǎn)和旅游緊密融合,，已累計(jì)接待游客近萬(wàn)人次,。

  最近，泰榮針紡集團(tuán)為了配合“珍珠生活館”這個(gè)工業(yè)旅游項(xiàng)目,，準(zhǔn)備上線(xiàn)一套智能定制平臺(tái),。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，游客只要往上面一站,，5秒鐘就能生成各項(xiàng)身體尺寸數(shù)據(jù),，2小時(shí)就能生產(chǎn)出個(gè)性化定制成品。當(dāng)然,，這一切的前提是泰榮針紡有一套成熟的數(shù)字化生產(chǎn)線(xiàn),。

  泰榮針紡總經(jīng)理劉訓(xùn)林坦言：“按需生產(chǎn)的前提必須是工廠(chǎng)將自己的產(chǎn)能線(xiàn)上化,、數(shù)字化,，只有將消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)打通，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)同,?！?br />
  經(jīng)過(guò)一年多的籌備，“襪藝大唐”天貓旗艦店將于近期上線(xiàn),，由諸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理,。該平臺(tái)上線(xiàn)后，大唐襪業(yè)中品質(zhì)與款式俱佳的產(chǎn)品將被搜羅到這個(gè)平臺(tái)上,，利用天貓背后的流量支持,，創(chuàng)造抱團(tuán)式影響力。并且,，通過(guò)“襪藝大唐”天貓旗艦店銷(xiāo)售的產(chǎn)品將統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ),，利用智能化數(shù)據(jù)管理倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送。

  在這個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，大唐襪業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化改造提升行動(dòng)悄然展開(kāi),。廣大襪業(yè)企業(yè)著力在裝備自動(dòng)化、生產(chǎn)智能化,、管理信息化,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化上下足功夫,，以數(shù)字化引領(lǐng)襪業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,，真正讓“大唐襪業(yè)”叫響全世界,。

  記者手記

  最美特色小城鎮(zhèn)

  大唐，這個(gè)區(qū)域面積53.8平方公里的小鎮(zhèn),，城鎮(zhèn)建設(shè)和襪業(yè)發(fā)展有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,。

  大唐因“襪”而興。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展,，大唐襪業(yè)擁有從原料,、機(jī)械、織襪到染整,、定型,、包裝、營(yíng)銷(xiāo),、物流等全過(guò)程的完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，產(chǎn)業(yè)集聚度居世界第一，襪子生產(chǎn)占全球的35%,，被譽(yù)為“國(guó)際襪都”,。

  大唐襪業(yè)發(fā)展并非一帆風(fēng)順。曾經(jīng),，大唐襪業(yè)企業(yè)違法建筑多,、消防安全隱患大，還帶來(lái)了一系列社會(huì)治安問(wèn)題,?！爸貥?gòu)襪業(yè)、重塑大唐”刻不容緩,。從2014年底開(kāi)始,，大唐鎮(zhèn)開(kāi)展六大專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，短短7個(gè)月,，關(guān)停了3203家低小散襪業(yè)企業(yè),，在全省樹(shù)起了一面“以治理促轉(zhuǎn)型”的旗幟。

  近年來(lái),，大唐鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐不斷加快,。尤其是2016年以來(lái)，大唐鎮(zhèn)圍繞時(shí)尚潮流,、文化創(chuàng)意,、智慧智造打造特色小城鎮(zhèn)，以襪藝小鎮(zhèn)核心區(qū)為中心輻射推進(jìn)集鎮(zhèn)改造,，完成了美麗示范街,、小鎮(zhèn)客廳、鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌改造、入鎮(zhèn)口改造,、生態(tài)河道治理,、公共服務(wù)設(shè)施改造等六大工程。2018年,，大唐鎮(zhèn)位列中國(guó)最美特色小城鎮(zhèn)第30位,。

  作為大唐小城鎮(zhèn)建設(shè)的核心，2015年,，大唐襪藝小鎮(zhèn)被列入省首批37個(gè)特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建名單,。柱嵩精品村、冠山溪濱水休閑文化長(zhǎng)廊,、襪藝主題廣場(chǎng)等建設(shè)相繼完成,，并按3A級(jí)旅游景區(qū)要求進(jìn)行提升，與襪業(yè)智庫(kù),、襪業(yè)市場(chǎng)串點(diǎn)成線(xiàn)形成特色景區(qū)帶,。2018年，襪藝小鎮(zhèn)被省政府正式命名為浙江省特色小鎮(zhèn),。

  在大唐人看來(lái),，“國(guó)際襪都”理應(yīng)是全球唯一的以襪子為圖騰的特色小鎮(zhèn)，全球最先進(jìn)的襪業(yè)制造中心,、全球最頂尖的襪業(yè)文化中心,、全球唯一的襪業(yè)旅游目的地，三者缺一不可,。