■融媒體記者 楊凌燕
特約記者 趙葉葉
印記
山下湖鎮(zhèn)由原西江,、泌湖兩鄉(xiāng)合并而成,。50年前，第一代珠農(nóng)在白塔湖播下了第一批珍珠蚌。50年后,，這里收獲了一個中國最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、加工,、交易基地,。2008年，山下湖鎮(zhèn)被國務(wù)院發(fā)展研究中心命名為“中國珍珠之都”,。
目前,，山下湖擁有各類珍珠企業(yè)及其他經(jīng)濟主體超2500家。鎮(zhèn)內(nèi)的華東國際珠寶城是全球最大的珍珠交易市場,，線上線下年交易額分別超過140億元和180億元,。初步形成了以珍珠貿(mào)易、珠寶創(chuàng)意設(shè)計,、珍珠健康產(chǎn)業(yè),、珍珠文化旅游等為核心的珍珠產(chǎn)業(yè)集群。
隨著“數(shù)字經(jīng)濟”的崛起,，山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)由線上零售,、直播帶貨為切入口，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,。目前,，全鎮(zhèn)已累計培育珍珠網(wǎng)絡(luò)店鋪3000家，線上珍珠產(chǎn)品遠銷108個國家,。2020年實現(xiàn)線上銷售額147億元,，同比增長22.5%。
故事
上世紀70年代,，在山下湖鎮(zhèn),，每年的珍珠產(chǎn)量已經(jīng)接近1噸。到了80年代初,，山下湖鎮(zhèn)進入全民養(yǎng)蚌育珠時期,，湖區(qū)農(nóng)民挖田開塘成熱潮。1986年,，珍珠養(yǎng)殖業(yè)顯現(xiàn)第一高峰,，西江、泌湖兩鄉(xiāng)80%以上農(nóng)戶都開始養(yǎng)殖珍珠。
“如果說,，過去傳統(tǒng)養(yǎng)殖技術(shù)做成了山下湖的珍珠產(chǎn)業(yè),，那如今的數(shù)字化讓我們的產(chǎn)業(yè)原地‘起飛’！”今年60歲的珠農(nóng)王李軍已經(jīng)入行近30年,，親歷山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)多代變遷的他由衷感慨道,。
在清湖養(yǎng)殖的珍珠養(yǎng)殖數(shù)字化車間內(nèi)，自主研發(fā)的自動化管網(wǎng)式投喂系統(tǒng),，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)一體化技術(shù)精準控制水溫,、光線、喂養(yǎng)物等,，并引入數(shù)字水質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng),，開展全過程精密智控，實現(xiàn)水質(zhì)凈化和產(chǎn)量提高雙贏,。
清湖養(yǎng)殖董事長郭偉峰表示,，公司開發(fā)自動化管網(wǎng)養(yǎng)殖珍珠項目，總規(guī)模達3000畝,。今年,，一期開發(fā)自動化清水珍珠養(yǎng)殖示范基地500畝，生態(tài)改造已大見成效,，在畝產(chǎn)超傳統(tǒng)6倍的養(yǎng)殖密度下,，養(yǎng)殖區(qū)還能長期維持Ⅲ類水質(zhì)，顛覆了傳統(tǒng)養(yǎng)殖理念,。二期475畝諸暨市珍珠智能化養(yǎng)殖基地正在建設(shè)中,，預(yù)計2021年底完工。屆時,，養(yǎng)殖數(shù)據(jù)將精準提取,，從而實現(xiàn)在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)提升數(shù)字化管理。
“市場永遠決定商品的命運,?！痹谏较潞@是珠商最常掛在嘴邊的一句行話,。在長生鳥集團,，占地4600平方米的科技產(chǎn)業(yè)園正在建設(shè)中，董事長阮華君說,，他將在這里實踐他多年以來的夢想——打造適用移動互聯(lián)網(wǎng)時代需要的智能制造基地,。在此之前，長生鳥集團已應(yīng)用數(shù)字技術(shù)精準分析不同膚質(zhì),，研制出長生鳥阮博士珍珠肽面膜系列等20余種化妝品。
珍珠產(chǎn)業(yè)鏈延伸，價值鏈提升,，珍珠非“珠”價更高,。“1公斤珍珠粉售價2000元以上,?！比钊A君介紹。去年,，歐洲科學(xué)院一位新材料領(lǐng)域院士加盟長生鳥,，今年6月，長生鳥健康產(chǎn)業(yè)園數(shù)字車間將啟用,，引進6條全自動數(shù)字生產(chǎn)線,，通過大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)從研發(fā)到終端銷售的“一體化”運營模式,。
數(shù)字賦能,，精確提取產(chǎn)品研發(fā)數(shù)據(jù)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈,，提高珍珠產(chǎn)品附加值,，改造傳統(tǒng)生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率,，這正是山下湖珍珠龍頭企業(yè)們摩拳擦掌的方向,。“今年頌珍珠不但繼續(xù)專注于珍珠護膚品項目,，還將開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)的中高端珍珠衍生品,。并加大投入建設(shè)數(shù)字化生產(chǎn)線，保證供貨的高效性穩(wěn)定性,?！表炚渲槠放苿?chuàng)始人詹春炯向記者介紹，從2015年頌珍珠品牌成立至今,，已研發(fā)40余種珍珠護膚品,，服務(wù)400多萬人次。如今頌珍珠正利用數(shù)字技術(shù),，在生物科技,、保健食品、紡織面料,、日化用品等領(lǐng)域搭建珍珠生態(tài)產(chǎn)品構(gòu)架,。
網(wǎng)絡(luò)直播的到來，讓珍珠行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式也隨之顛覆,。2016年底,，“珍珠哥”詹鑫達火了,；2017年，直播間的“珍珠大叔”無人不曉……短短數(shù)年,，山下湖從線下買賣轉(zhuǎn)航到“云”上銷售,，駛?cè)霐?shù)字經(jīng)濟的“藍海”,?！拔覀兪墙衲?月份入駐到山下湖星達匯抖音直播基地的，那時剛剛碰上了抖音平臺‘春節(jié)不打烊’活動,，過年期間店鋪流量和訂單都增加了,。”愛匠珠寶經(jīng)理龐超介紹,，星達匯抖音直播基地是全國22個珠寶類直播基地之一,，現(xiàn)有500多家商家入駐開播，近2000多抖音賬號開白,。內(nèi)部還設(shè)有BIC倉（質(zhì)檢倉儲一體化運行服務(wù)中心）,，實現(xiàn)服務(wù)鏈從檢測、包裝,、物流,、客服全鏈條數(shù)字化，不但為商家節(jié)約人力和物力成本,，形成產(chǎn)業(yè)高標準化輸出,，更能一鍵生成專業(yè)智能化的數(shù)據(jù)分析高頻報告，在分析銷售專業(yè)性,、精準度等方面取得實質(zhì)性提升,。
就這樣，山下湖鎮(zhèn)通過數(shù)字貿(mào)易的方式,，在銷售額與品牌效應(yīng)方面打開了網(wǎng)絡(luò)化,、數(shù)字化的大門。從前只會坐在市場里等待客商上門的珠農(nóng)們,，而今通過一個個直播間與外界成千上萬臺手機相連互動,，讓珍珠銷量呈幾何式增長。一個直播間的月銷量最高可達上千萬元,。2021年一季度實現(xiàn)日均訂單2萬余件,，線上銷售額達到34.48億元，同比增長22.03%,。形成全民直播致富格局,。
對話
打造千億元級珠寶產(chǎn)業(yè)
記者：數(shù)字化浪潮下，山下湖如何推動珍珠產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,？
山下湖鎮(zhèn)黨委書記余靈君：通過數(shù)字賦能,，珍珠產(chǎn)業(yè)版圖正不斷升級,。山下湖將聚焦智能生態(tài)養(yǎng)殖、數(shù)字創(chuàng)意設(shè)計,、衍生品開發(fā)應(yīng)用,、高端品牌建設(shè)等全產(chǎn)業(yè)鏈需求，重點推進珍珠產(chǎn)業(yè)工程師協(xié)同創(chuàng)新中心,、珍珠智能化養(yǎng)殖基地、數(shù)字化深加工示范園區(qū),、智慧化生產(chǎn)加工共享車間建設(shè),。為珍珠產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入數(shù)字化“產(chǎn)業(yè)大腦”，通過養(yǎng)殖數(shù)字化分析,、衍生品數(shù)字化分析,、銷售圖譜識別，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)采集,，推進珍珠產(chǎn)業(yè)迭代升級,。從點狀創(chuàng)新到整鏈布局，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的融合,，打造具有鮮明辨識度的數(shù)字產(chǎn)業(yè)示范區(qū),，向千億元級珠寶產(chǎn)業(yè)進發(fā)。