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■融媒體首席記者刁卓璐

特約記者楊佳娜

岸邊,，垂柳隨風(fēng)飄擺,，金色的陽(yáng)光照耀著湖水,，柳條倒映在碧綠的湖面上，湖里的小魚兒不時(shí)探出腦袋,，蕩起一圈圈漣漪,。

這里是以珍珠產(chǎn)業(yè)為特色,，有“中國(guó)珍珠第一村”之稱的山下湖鎮(zhèn)新長(zhǎng)樂村,，全村80%以上的人員從事珍珠相關(guān)產(chǎn)業(yè)，覆蓋養(yǎng)殖,、加工,、銷售等。2017年,，村民逐步入局電商,、直播。目前,，從事珍珠電商產(chǎn)業(yè)的村民有300多家,，2021年線上銷售額達(dá)38億元。今年,，新長(zhǎng)樂村被列入紹興市第二批鄉(xiāng)村振興先行村培育名單,。依托珍珠產(chǎn)業(yè)，該村正在打造“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)珍珠業(yè)+鄉(xiāng)村旅游”產(chǎn)業(yè)鏈,，努力從“中國(guó)珍珠第一村”進(jìn)階為“中國(guó)珍珠電商第一村”,。

近日，我們跟著村黨總支書記何立新和山下湖鎮(zhèn)干部,，體驗(yàn)了一把珍珠從“出水”到“上云”的全過程,。

綠色養(yǎng)殖壯士斷腕尋新路

走進(jìn)新長(zhǎng)樂村，映入眼簾的便是一大片景觀湖和村體育公園,，景觀湖旁一排排小洋樓整齊統(tǒng)一,，像是一處高檔別墅區(qū)。

令人想不到的是,，這一大片景觀湖曾經(jīng)因?yàn)轲B(yǎng)珍珠而“黑臟臭”,。“以前為了提高珍珠產(chǎn)量,，縮短養(yǎng)殖周期,，大家向塘里傾倒雞鴨糞，蚌塘發(fā)黑發(fā)臭,，查蚌的時(shí)候手伸到水里都會(huì)留下一層黑綠色的臟東西?！焙瘟⑿抡f,，現(xiàn)在公共水域都不養(yǎng)珍珠，改成水田和景觀湖,。蚌塘面積的縮減還和一場(chǎng)改革有關(guān),，2017年2月，諸暨出臺(tái)“禁養(yǎng)令”，一場(chǎng)珍珠養(yǎng)殖污染大整治自此掀起,。山下湖全鎮(zhèn)珍珠養(yǎng)殖總面積從8000畝銳減至4200畝,，且保證蚌塘出水為Ⅲ類水。

走過村里公園的拱橋,，迎面而來的是一位皮膚黝黑,，頭戴褐色鴨舌帽，身穿藍(lán)色工作服的村民,，正劃著不銹鋼漁船在查蚌,。他叫魏均水，今年68歲,，從10多歲就開始養(yǎng)蚌,，目前受雇于浙江天地潤(rùn)珍珠有限公司。他說：“以前公司最多的時(shí)候有3萬(wàn)畝水塘,，現(xiàn)在都退養(yǎng)了,。目前是魚蚌混養(yǎng)模式，雖然生長(zhǎng)周期慢一些,，但蚌的質(zhì)量更好了,。”

我們隨著魏師傅上了小船,，與他繼續(xù)交談,。“這片塘大概60畝,，這里的蚌是為直播養(yǎng)的,，不管烈日還是下雨，從早上7點(diǎn)半到下午4點(diǎn)半,，每天必須拎網(wǎng)查蚌,，現(xiàn)在天氣熱了，蚌容易曬死,，所以要多檢查,。”說著,，他撈起一個(gè)蚌,，指導(dǎo)我們根據(jù)蚌殼上的圈暈判斷河蚌的“年齡”。待我們下船后,，魏師傅又劃到塘中心查蚌,，沒有了我們的“負(fù)擔(dān)”，只見他抓起養(yǎng)蚌的網(wǎng),，腳踩在船邊,，熟練地沿路往前,，而船體和水面的傾斜夾角達(dá)45度。

退養(yǎng)倒逼直播經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新高

退養(yǎng)珍珠后的新長(zhǎng)樂村,，也在變化中不斷探索新的出路,。“退養(yǎng)倒逼大家做直播,，比起傳統(tǒng)養(yǎng)殖,，直播效益更高?！焙瘟⑿抡f,，原來傳統(tǒng)養(yǎng)殖，需要墊付資金,，而直播開蚌,，效益快、風(fēng)險(xiǎn)低,。也是2017年,，新長(zhǎng)樂村瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海，率先入局電商直播,，越來越多的產(chǎn)業(yè)鏈下游商家,，將目光聚焦到直播、跨境電商,、抖音等產(chǎn)業(yè)新一輪增長(zhǎng)點(diǎn),。

驅(qū)車3分鐘，我們來到了位于華東珠寶城旁邊的諸暨蒂碧珠寶有限公司,，只見大門緊閉,，拉著窗簾。但,，內(nèi)有乾坤,，27歲的新長(zhǎng)樂村村民何振鋼正在里面進(jìn)行開蚌取珠直播?！艾F(xiàn)在開的是冰糖小巴,，10個(gè)蚌498元，再來一組給你開12個(gè),！”面對(duì)著手機(jī)屏幕上的留言,，何振鋼一邊拿著刀開蚌，一邊回復(fù)著,。在直播間隙,，我們上直播臺(tái)體驗(yàn)開蚌，別看主播輕松剖開,，第一次開蚌的人需要非常使勁才能切出一條縫,。“一般從中午12點(diǎn)半開播到下午4點(diǎn)半,，日均開400個(gè)蚌,，但開到200多個(gè)蚌就已經(jīng)累了?！焙握皲撜f,。

從2017年開始，像何振鋼一樣參與直播的村民達(dá)142戶,，一座座小洋樓里徹夜燈明,，新長(zhǎng)樂村也成了“珍珠不夜村”。為了保證“珍珠第一村”的口碑,，但凡有空,，何立新總會(huì)走進(jìn)村民家中，一來監(jiān)督是否有以次充好,、調(diào)包等不誠(chéng)信行為,，二來為貨品質(zhì)量有保證的村民吆喝幾聲。即使不上門,，他也會(huì)一一關(guān)注村民們開的直播間,，通過手機(jī)實(shí)時(shí)收看。目前,，全村參與線上銷售的300多戶,，2021年線上銷售額超38個(gè)億，占全年總銷售額的63%,。

近年來,，雖然一大批村民通過電商直播發(fā)家致富，但與此同時(shí),，集體經(jīng)濟(jì)增收卻遭遇瓶頸,。如何以村級(jí)珍珠直播為起點(diǎn)，建立集體經(jīng)濟(jì)的“造血”新渠道,，成了何立新日思夜想的問題,。

成立公司探索共富新藍(lán)海

“從打造‘珍珠不夜村’開始，我就想把分散的直播戶集中到文化禮堂中,，集中運(yùn)營(yíng)維護(hù),，同時(shí)設(shè)立珠寶展示街提供給游客觀光和購(gòu)物，再結(jié)合白塔湖的生態(tài)資源,，打造‘互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)珍珠業(yè)+鄉(xiāng)村旅游’產(chǎn)業(yè)鏈,，將綠水青山轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的美麗經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展,?！焙瘟⑿陆榻B,。

為了實(shí)現(xiàn)這一設(shè)想，今年4月,，新長(zhǎng)樂村在山下湖鎮(zhèn)黨委和政府的支持引導(dǎo)下,，以村集體全資入股的方式，成立“諸暨市昕樂珠寶有限公司”,，并聘請(qǐng)專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)和鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，對(duì)村莊珍珠電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)建了村級(jí)珍珠電商品牌“珍與”,。公司成立后發(fā)展迅速,，截至6月5日，公司為珍珠直播帶貨的總成交額已突破300萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)今年通過直播可為村集體盈利200萬(wàn)元以上,。

“寶寶們，山下湖珍珠第一村給你們發(fā)福利啦,！9到10毫米點(diǎn)位的無核珍珠項(xiàng)鏈,，正圓無暇高光高亮，499元上5條,！”

“秒沒,！”

晚上9點(diǎn)，我們來到了新長(zhǎng)樂村文化禮堂,，剛開播5分鐘,，雖然在線人數(shù)只有118個(gè)，但主播朱朱推出的每一個(gè)款都在1分鐘內(nèi)搶完,?！拔覀儸F(xiàn)在要做的是品質(zhì)和口碑，而不是流量,，像99元這款有瑕疵的正圓珠,，一晚上可以賣幾百條。白天團(tuán)隊(duì)所有人都要去市場(chǎng)備貨,?！焙瘟⑿抡f，他要求團(tuán)隊(duì)在直播中必須實(shí)事求是,、有一說一,，來保證簽收率，即使后半夜下播,，他也會(huì)一直在旁邊監(jiān)督,。

村級(jí)電商公司成立以來，新長(zhǎng)樂村已向村民開展直播培訓(xùn)30場(chǎng),，孵化農(nóng)民直播間20個(gè),，提供就業(yè)崗位40個(gè),。下一步，計(jì)劃開滿10個(gè)直播間,，錯(cuò)時(shí)播2—4個(gè)小時(shí),。直播收入的一部分還將注入到村關(guān)愛基金中，助力新長(zhǎng)樂村愛心食堂運(yùn)維,，愛心食堂自4月營(yíng)業(yè)以來，已通過配送的形式每天向60多位老人送去愛心中餐,。同樣將直播收入捐贈(zèng)至關(guān)愛基金的還有村里的青年創(chuàng)客愛心志愿聯(lián)盟,，42名直播青年為村級(jí)關(guān)愛基金捐資30余萬(wàn)元，并約定每年拿出一部分利潤(rùn)定期捐款,，為基金注入持續(xù)發(fā)展動(dòng)力,。村級(jí)關(guān)愛基金從2018年10月成立至今，共收到捐助資金71萬(wàn)元,，目前已使用148424元,，惠及598人次。

在“珠光寶氣”的加持下,，新長(zhǎng)樂村的人居環(huán)境,、村莊內(nèi)涵、精神文明都有了提升,。近年來,，村莊已先后投入3000余萬(wàn)元，完成道路硬化,、三線入地,、路邊綠化、河塘整治,、文化廣場(chǎng),、文化公園等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年,，新長(zhǎng)樂村還將投入1510萬(wàn)元,，打造珍珠記憶館提升、直播電商培訓(xùn)配套民宿農(nóng)家樂,、智慧化衛(wèi)生室,、村部周圍核心區(qū)域三線入地、珍珠驛站等項(xiàng)目,，為電商直播產(chǎn)業(yè)賦能,。

珍珠第一村，正熠熠生輝,。

■答卷者說

■山下湖鎮(zhèn)黨委書記余靈君

我們將繼續(xù)深化“數(shù)字+珠寶”融合,，立足項(xiàng)目和人才,，以最大誠(chéng)意招引信息化服務(wù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)技術(shù)項(xiàng)目,，吸引養(yǎng)殖研究,、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、衍生品開發(fā),、直播銷售人才,。同時(shí)聚焦打造全國(guó)最大的數(shù)字珠寶交易平臺(tái)基地目標(biāo)，大力發(fā)展跨境電商,，鼓勵(lì)企業(yè)積極探索發(fā)展新零售,、移動(dòng)端模式，積極培育直播龍頭企業(yè),，構(gòu)建“數(shù)字+珍珠”深度融合產(chǎn)業(yè)體系,，為珍珠小鎮(zhèn)注入強(qiáng)勁發(fā)展活力。