記者 蔣建云

    本報訊 在剛剛收官的2012年度,，浙江莎耐特襪業(yè)有限公司創(chuàng)下了單月突破1000萬美元的紀(jì)錄,，累計已完成外貿(mào)自營出口8000萬美元，同比增幅達(dá)40%以上，這一數(shù)據(jù)也為跌宕起伏的經(jīng)濟(jì)形勢打了一針“強(qiáng)心劑”,。

    在國際經(jīng)濟(jì)形勢整體疲軟的大環(huán)境下，莎耐特靠什么實(shí)現(xiàn)逆勢增長,？在位于大唐鎮(zhèn)商城北路的莎耐特襪業(yè)總部大樓里,，該企業(yè)董事長駱紀(jì)達(dá)用“零距離”這三個字概括了他的成功秘訣。

    “今年的匯率和原材料價格都比往年要穩(wěn)定,，在訂單穩(wěn)定的情況下,，保持快速增長屬于正常現(xiàn)象,?！?nbsp;駱紀(jì)達(dá)在分析去年的國際經(jīng)濟(jì)格局時表示,，莎耐特的正常，源自于“零距離”的接觸,。

    作為美國最大的商超市場襪子供應(yīng)商之一,，在2008年席卷全球的金融危機(jī)下，美國針對中國制造設(shè)立了外貿(mào)壁壘,，一時間,，以外貿(mào)貼牌加工為主的莎耐特襪業(yè)飽受著“外貿(mào)配額減少，訂單縮水”等困擾,，為應(yīng)對壁壘,，莎耐特出資800萬美元，在馬來西亞開啟了境外投資建廠的“先河”,。

    “境外辦廠的弊端有很多,，技術(shù)骨干和管理人才都要從國內(nèi)派遣，雖然沒有壁壘,，但成本太高,。”在馬來西亞成功建廠后,，莎耐特又遇到了不少難題,，為了改變這一現(xiàn)狀，2009年3月,，莎耐特成功在美國加利福尼亞州注冊成功莎耐特商標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，駱紀(jì)達(dá)又收購了一家面臨倒閉的美國工廠,，購買了30臺高檔織襪機(jī),，至此，莎耐特美國分公司“浮出水面”,。

    在美國本土開公司,，最大的好處就是能夠在第一時間和客戶“零距離”接觸。為此,，他大膽雇傭了當(dāng)?shù)?0名美國籍業(yè)務(wù)員,，專門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接洽，而美國工廠里的設(shè)備,，主要用作打樣和補(bǔ)單,，在快速反應(yīng)的機(jī)制下，這一做法也成為了莎耐特決勝的“法寶”,。駱紀(jì)達(dá)表示,，有了美國分公司，可以直接把貨物運(yùn)送到客戶的倉庫里,，這樣做能最大程度地節(jié)省物流,、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)的中間費(fèi)用,。

    為實(shí)現(xiàn)利潤最大化，莎耐特并沒有把公司總部遷往美國,，而是繼續(xù)留在“國際襪都”大唐鎮(zhèn),。按駱紀(jì)達(dá)的話說，雖然近幾年國內(nèi)工人工資大幅上漲,，但每個月最多也就3000元人民幣,，這跟美國3000美元一個月的工資相比，成本要低很多,，同樣,，在美國生產(chǎn)一打襪子的成本需要15美元，而在中國生產(chǎn)一打襪子的成本只要5美元,。

    “大唐鎮(zhèn)有全球最大的生產(chǎn)技術(shù)和規(guī)模,，這樣的資源是全世界都無法比擬的?！睘楹侠磉\(yùn)用大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的資源,，近年來，莎耐特把接到的訂單全部分撥公司下屬的200多個加工戶手里,，全面整合了從原料采購到織造—定型—包裝等各個環(huán)節(jié),。駱紀(jì)達(dá)表示，目前公司有400多名員工,，其中有130人是管理人員,，另外的人基本以質(zhì)檢和跟單員為主，通過從生產(chǎn)經(jīng)營向管理經(jīng)營轉(zhuǎn)型,，莎耐特取得了關(guān)鍵性的突破,。

    在國際化市場的運(yùn)作中，“零距離”接觸讓莎耐特嘗到了甜頭,。然而,，駱紀(jì)達(dá)首先想到的并不是“一家獨(dú)大”，自2009年以來,，莎耐特通過馬德里等國際商標(biāo)注冊機(jī)構(gòu),，已先后在韓國、日本,、德國等國家和地區(qū)成功搶注莎耐特中英文商標(biāo),。駱紀(jì)達(dá)表示,，這樣做的目的,，是為了把國際市場的“蛋糕”做大做強(qiáng)，莎耐特之所以有今天的成就,，離不開產(chǎn)業(yè)集群,，莎耐特的明天依然需要產(chǎn)業(yè)集群,，所以，把蛋糕做大為的就是要和整個產(chǎn)業(yè)集群一起分享,。