記者 蔣建云

    這幾天,，浙江莎耐特襪業(yè)有限公司每天有10多輛裝載著各類(lèi)棉襪的集裝箱卡車(chē)駛出,。公司董事長(zhǎng)駱紀(jì)達(dá)說(shuō)，在農(nóng)歷龍年的最后一個(gè)月時(shí)間,，莎耐特襪業(yè)創(chuàng)下了單月自營(yíng)出口突破1000萬(wàn)美元的紀(jì)錄,。

    在剛剛收官的2012年里，國(guó)際市場(chǎng)需求持續(xù)低迷,，國(guó)內(nèi)成本優(yōu)勢(shì)逐步弱化,，傳統(tǒng)的紡織類(lèi)產(chǎn)品外貿(mào)出口遭遇“寒冬”。在內(nèi)憂外患雙重夾擊的大環(huán)境下,，莎耐特襪業(yè)卻呈現(xiàn)出逆風(fēng)飛舞的態(tài)勢(shì),，去年完成外貿(mào)出口8000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)40%,。

    是什么原因讓莎耐特在低迷的外貿(mào)出口中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？莎耐特成功的奧秘是什么,？在采訪中,，駱紀(jì)達(dá)向記者分析說(shuō)：“今年的人民幣匯率和原材料價(jià)格都比往年要穩(wěn)定，在訂單充足的情況下,，保持快速增長(zhǎng)屬于正?，F(xiàn)象?！笨此坪?jiǎn)單的“正?！眱蓚€(gè)字，卻無(wú)形中折射出莎耐特近幾年結(jié)構(gòu)調(diào)整,、轉(zhuǎn)型升級(jí)的強(qiáng)大動(dòng)力,。

    早在2008年席卷全球的金融危機(jī)下，美國(guó)針對(duì)中國(guó)制造設(shè)立了外貿(mào)壁壘,，一時(shí)間,，以外貿(mào)貼牌加工為主的莎耐特襪業(yè)飽受外貿(mào)配額減少、訂單縮水等困擾,，為應(yīng)對(duì)壁壘,，莎耐特出資800萬(wàn)美元，在馬來(lái)西亞開(kāi)啟了境外投資建廠的先河,。

    “境外辦廠的弊端有很多,，技術(shù)骨干和管理人才都要從國(guó)內(nèi)派遣，雖然沒(méi)有壁壘,，但成本太高,?！痹隈R來(lái)西亞成功建廠后，莎耐特又遇到了不少難題,，為了改變這一現(xiàn)狀,，2009年3月，莎耐特在美國(guó)加利福尼亞州注冊(cè)成功“莎耐特”商標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，又收購(gòu)了一家面臨倒閉的美國(guó)工廠，購(gòu)買(mǎi)了30臺(tái)高檔織襪機(jī),，至此,，莎耐特美國(guó)分公司浮出水面。

    作為美國(guó)最大的商超市場(chǎng)襪子供應(yīng)商之一,，在美國(guó)本土開(kāi)公司,，最大的好處就是能夠在第一時(shí)間和客戶零距離接觸。為此,，駱紀(jì)達(dá)大膽雇傭了當(dāng)?shù)?0名美國(guó)籍業(yè)務(wù)員,，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接洽，而美國(guó)工廠里的設(shè)備,，主要用作打樣和補(bǔ)單,，在快速反應(yīng)的機(jī)制下，這一做法也成為莎耐特決勝的法寶,。駱紀(jì)達(dá)表示,，有了美國(guó)分公司，可以直接把貨物運(yùn)送到客戶的倉(cāng)庫(kù)里,，這樣做能最大程度地節(jié)省物流,、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)的中間費(fèi)用。

    為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,，莎耐特并沒(méi)有把公司總部遷往美國(guó),，而是繼續(xù)留在大唐鎮(zhèn)。按駱紀(jì)達(dá)的話說(shuō),，雖然近幾年國(guó)內(nèi)工人工資大幅上漲,，但每個(gè)月最多也就3000元人民幣，這跟美國(guó)3000美元一個(gè)月的工資相比,，成本要低很多,，同樣，在美國(guó)生產(chǎn)一打襪子的成本需要15美元,，而在中國(guó)生產(chǎn)一打襪子的成本只要5美元,。

    “大唐鎮(zhèn)有全球最大的生產(chǎn)技術(shù)和規(guī)模，這樣的資源是全世界都無(wú)法比擬的”。為合理運(yùn)用大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的資源,，近年來(lái),，莎耐特把接到的訂單全部分撥公司下屬的200多個(gè)加工戶手里，全面整合了原料采購(gòu),、織造,、定型、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié),。駱紀(jì)達(dá)表示,，目前公司有400多名員工，其中有130人是管理人員,，另外的人基本以質(zhì)檢和跟單員為主,，通過(guò)從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向管理經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，莎耐特取得了關(guān)鍵性的突破,。

    在國(guó)際化市場(chǎng)的運(yùn)作中,，“零距離”接觸讓莎耐特嘗到了甜頭。然而,，駱紀(jì)達(dá)首先想到的并不是“一家獨(dú)大”,。自2009年以來(lái)，莎耐特通過(guò)馬德里等國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)機(jī)構(gòu),，已先后在韓國(guó),、日本、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)成功搶注“莎耐特”中英文商標(biāo),。駱紀(jì)達(dá)表示,，這樣做的目的,，是為了把國(guó)際市場(chǎng)的蛋糕做大,，莎耐特之所以有今天的成就，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)集群,，莎耐特的明天依然需要產(chǎn)業(yè)集群,，所以，把蛋糕做大為的就是要和整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群一起分享,。