記者 蔣建云 通訊員 章幸鋼

    本報訊 “樣品已經(jīng)得到美國總部確認,，這是200萬元訂金，每雙2.3元的加工費沒有問題,，襪子標(biāo)簽上注明大唐制造也沒問題……”3月22日,，碧眼金發(fā)的路易斯已經(jīng)是第三次來到諸暨日盛襪業(yè)有限公司。在簽訂合同的那一刻,，路易斯終于松了一口氣,。之前，他怎么也沒想到,，這個總價為160萬美元的襪子訂單,，因不合生產(chǎn)廠家的“胃口”，而被一次又一次地“拒絕”,。

    “路易斯定制的產(chǎn)品,，是一款最新研發(fā)成功的移圈襪，這種襪子的生產(chǎn)技術(shù)在全世界都還是空白,。所以,，我算他每雙2.3元的加工費其實并不高?！比帐⒁m業(yè)董事長顧伯生向記者解釋說：“你可別小看這雙襪子,，它一旦貼上國際品牌的標(biāo)簽，利潤起碼要翻好幾倍,，所以我在談判的時候特別提出,，所有的襪子標(biāo)簽都要注明廠家，并且要按照我的生產(chǎn)工藝,，之所以這樣做,，一方面是為了證明我們大唐的襪子生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)具備國際一流水平，另一方面是為了保護知識產(chǎn)權(quán)不受侵犯,?！鳖櫜硎?，從上海國際襪交會參展回來后，他幾乎每天都要接待不同膚色,、不同國家的外商,。據(jù)粗略統(tǒng)計，自上?；貋砗?，已經(jīng)有20多家國際知名企業(yè)拋來“橄欖枝”，意向訂單總額已經(jīng)超過1000萬美元,，而真正達成合作的只有一家,，多數(shù)訂單因不合自己“胃口”被婉言拒絕。

    千萬美元的外貿(mào)訂單對于任何一家傳統(tǒng)出口襪企來說,，都是一個不小的數(shù)目,，而面對高額訂單敢于說“不”的企業(yè)真的非常罕見。當(dāng)記者問及說“不”的底氣來自哪里時,，顧伯生笑著說：“我去參展的初衷,，并不是為了承接多少外貿(mào)訂單。之所以去參展,，一方面是去看看國際襪業(yè)市場的最新動態(tài),，另一方面是為了檢驗一下自己研發(fā)的新產(chǎn)品有多少含金量?！?br>
    通過到國際展會“摸底”,，顧伯生發(fā)現(xiàn)了自身的價值。對于那些被“拒之門外”的外貿(mào)訂單,，他一點都不覺得后悔：“一個企業(yè)只要擁有自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品,，何愁會沒有市場，與其給老外做‘嫁衣’,，不如自己創(chuàng)品牌?！弊越衲?月份以來,，日盛襪業(yè)自主品牌“珍寶家”開始市場運作，為擴大“珍寶家”的品牌知名度,，顧伯生提出了“穿著不舒服,，不收一分錢”的營銷策略，根據(jù)消費者的各個年齡段及不同的性別,、身高,、體重，進行量身定做,，充分展示“珍寶家”的技術(shù)優(yōu)勢,。

    “大唐襪業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展,，很多企業(yè)都是依靠貼牌跑量的模式賴以生存。產(chǎn)量雖高,，但利潤微薄,，長年的貼牌加工，使很多想轉(zhuǎn)型的企業(yè)苦于缺乏核心技術(shù),，品牌雖多,，但真正叫得響的品牌卻不多?！鳖櫜硎?，隨著國內(nèi)生活水平的提高，消費者已越來越注重襪子的品質(zhì)和文化,。要想在競爭激烈的市場中勝出,，最大的“依仗”就是用技術(shù)說話，當(dāng)一雙別人無法模仿的襪子擺在消費者面前時,，想不賺錢都難,。