通訊員 郭梅紅

    1992年，17歲的諸暨人蔣明杰只身來(lái)到杭州打工,，21年后,，38歲的蔣明杰成了浙江阿杰邦尼服飾有限公司的總經(jīng)理，成為越商新貴中的一員,。2012年11月,，蔣明杰把公司搬到了杭州錢(qián)江新城的瑞晶大廈，錢(qián)塘江畔,，蔣明杰和他的阿杰邦尼開(kāi)始了又一次轉(zhuǎn)型,。

    體驗(yàn)式消費(fèi)

    蔣明杰把阿杰邦尼的這一次轉(zhuǎn)型定位為“向體驗(yàn)式消費(fèi)進(jìn)軍”，具體的表現(xiàn)就在于用“兒童生活館”逐步代替原來(lái)的加盟店或者直營(yíng)店,，從賣(mài)服裝轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)“生活”,。

    放眼全國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)，像恒大動(dòng)漫旗下趣庫(kù)品牌兒童生活館,，同樣以童裝為主的喜羊羊與灰太郞兒童生活館,，在蔣明杰的家鄉(xiāng)紹興，童裝品牌“阿凡達(dá)”早就搶先一步試水“兒童生活館”,，蔣明杰所說(shuō)的“兒童生活館”其實(shí)并非是新鮮事物,。“兒童生活館確實(shí)成為一種新的發(fā)展發(fā)向,，大家都在做,，我覺(jué)得我們也可嘗試?！笔Y明杰認(rèn)為,，終端消費(fèi)品的未來(lái)是體驗(yàn)式消費(fèi)，這同樣涵蓋了兒童產(chǎn)業(yè),，而兒童生活館是一個(gè)理要的載體,。

    “阿杰邦尼目前僅僅是一個(gè)童裝品牌，未來(lái)我們要讓它代表一種生活方式,?！笔Y明杰告訴記者,，這種生活方式，將由一個(gè)個(gè)“生活館”作為載體,，出售的商品將不再僅僅童裝,，還有家紡產(chǎn)品、生活用品,，“從洗澡巾到出門(mén)用的水杯,、水壺等都可以在我們的生活館里買(mǎi)到?！贝送猓Y明杰還有意推出一系列的品牌故事漫畫(huà)書(shū),，傳達(dá)一種生活理念,。在今年，面積200平方米的阿杰邦尼兒童生活館首個(gè)形象店將在杭州拉開(kāi)神秘面紗,。

    去年年底,，蔣明杰針對(duì)2到8歲兒童推出“首頁(yè)”品牌童裝，不久后,，又將推出2歲以內(nèi)的嬰童裝,，多品牌戰(zhàn)略意圖十分明顯。

    煞費(fèi)苦心的布局,，緣于何種目的,？“如果讓我重新選擇，我一定不會(huì)選擇做服裝,?！彪m然近年來(lái)在服裝行業(yè)風(fēng)生水起，但蔣明杰坦言：“利潤(rùn)薄,、渠道管理難,、競(jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)榧夹g(shù)含量低,，服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力很難打造,。”蔣明杰的分析不無(wú)道理,，正因?yàn)槿绱?，一直以?lái)，他都在為阿杰邦尼尋找一條打造更具核心競(jìng)爭(zhēng)力的道路,。蔣明杰想到的是走產(chǎn)業(yè)化道路,，從賣(mài)服裝到賣(mài)“生活”。

    從今年開(kāi)始,，這樣的“生活館”將陸續(xù)開(kāi)出,，阿杰邦尼目前的銷(xiāo)售達(dá)到1.5億元,，擁有全國(guó)各地200家加盟店，未來(lái),，依托“生活館”模式,，阿杰邦尼將在全國(guó)開(kāi)出1000家店。

    “逆襲”式起家

    “一天可以賺我一個(gè)月的工資,?！鳖H受刺激的蔣明杰，再也靜不下心來(lái)打工賺工資了,。

    1996年,，因?yàn)闄C(jī)緣巧合，蔣明杰認(rèn)識(shí)了后來(lái)成為他妻子的楊小燕,，在做服裝生意的楊小燕,，每天賺的錢(qián)可以抵得上蔣明杰一個(gè)月的工資，這讓當(dāng)時(shí)剛剛二十出頭的蔣明杰下定決心,，做起了服裝生意,。

    從杭州到湖州的織里再到廣州，靠著做服裝生意,，蔣明杰完成了資本的原始積累,。“做服裝的,，一般都是先開(kāi)廠再做貿(mào)易,，而我是相反的，先做貿(mào)易,，有了客戶,，再自己開(kāi)廠?！?BR>
    2004年,，蔣明杰“逆襲”開(kāi)廠，回到老家諸暨,，起初只有25個(gè)車(chē)工,，到2007年，蔣明杰的廠已經(jīng)擁了400個(gè)車(chē)工以及外加工合作伙伴15家,。由于產(chǎn)能充足,、管理有方，蔣明杰的廠從接單到完成補(bǔ)單補(bǔ)貨,，只需6天時(shí)間,。至今，蔣明杰依舊為此而感到自豪,。

    漸漸地,，所有人都覺(jué)得一切都步入正軌,，可是蔣明杰卻并不滿足?！敖o別人做代加工,，始終有種為他人做嫁衣的感覺(jué)，不如自己做一個(gè)品牌出來(lái),?！?007年，正在北京讀MBA的蔣明杰,，一夜之間作出了一個(gè)“棄廠”的決定：把服裝廠“送”人,，自己打道回杭州。

    2008年,，蔣明杰帶領(lǐng)著15個(gè)人的團(tuán)隊(duì),，在杭州慶春路上租了150平米的店面，重新做起了服裝銷(xiāo)售,，不過(guò)這一次，他做的是自己的品牌——“阿杰邦尼”,。四年時(shí)間,，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到了300人，銷(xiāo)售額從3000萬(wàn)元做到了1.5億元,。2011年,，公司綜合指標(biāo)在浙江省行業(yè)排名前8強(qiáng)，全國(guó)童裝行業(yè)排名前35強(qiáng),。

    共享式管理

    在蔣明杰的公司里,，記者看到的是一群年輕人，他們的平均年齡不到30歲,，卻有不少已經(jīng)獨(dú)擋一面,。“要留住這些80后,，90后的員工并不容易,。”蔣明杰卻有自己的方式來(lái)留人,?！胺峙浞绞椒浅Ｖ匾换脊讯疾痪?，我愿意和員工共享公司的利潤(rùn),。”

    以渠道管理為例,，市場(chǎng)部被蔣明杰分為了10個(gè)小組,，每個(gè)小組配三個(gè)員工,，負(fù)責(zé)10個(gè)加盟店，以銷(xiāo)售提成的方式來(lái)鼓勵(lì)員工,，其次以一年為考核期,，銷(xiāo)量做得最好的可以獲得奔馳或?qū)汃R的獎(jiǎng)勵(lì)?！爸饕菫榱思ぐl(fā)員工的動(dòng)力,，在服裝行業(yè)，用提成返點(diǎn)的方式來(lái)結(jié)算的不多,，畢竟本身利潤(rùn)不是很高,，但為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，我們?cè)敢夂蛦T工分享利潤(rùn),?！?BR>
    除了可觀的收入激勵(lì)，蔣明杰還非常注重員工的培訓(xùn),，每年都會(huì)花300萬(wàn)元左右來(lái)給員工進(jìn)修,。“我覺(jué)得現(xiàn)在的80后,、90后的員工是非常有想法的,，他們不僅需要物質(zhì)激勵(lì)，更需要一種尊重和成長(zhǎng)空間,，我是非常理解他們的,，所以愿意花錢(qián)給他們進(jìn)修。我覺(jué)得阿杰邦尼走到現(xiàn)在,，最重要的是靠團(tuán)隊(duì)的力量,，我希望幾年后，阿杰邦尼可以有幾十個(gè)百萬(wàn),、千萬(wàn)級(jí)年薪的員工,。”