上海客人正在位于凱翔大酒店的東方緣品牌專賣店選購襪子。東方緣針織在產(chǎn)品的設(shè)計上下足了功夫，通過款式,、原料和工藝的創(chuàng)新,，使產(chǎn)品更具市場競爭力,。

    曾經(jīng)，以貼牌代工在國際市場“一枝獨秀”的大唐襪業(yè),，盡管產(chǎn)品附加值不高,，但龐大的產(chǎn)業(yè)集群造就了舉世矚目的“國際襪都”。然而,，在國內(nèi)外市場競爭日益激烈的大環(huán)境下,，勞動用工成本上漲，低端廉價外貿(mào)訂單逐步向東南亞一帶轉(zhuǎn)移,，以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為支柱的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨沉重的轉(zhuǎn)型考驗,。

    時光荏苒，天地又一春,。近幾年,，拉動內(nèi)需擴大內(nèi)銷市場之風(fēng)興起，在機遇面前,，襪企開始加速轉(zhuǎn)型,，加快品牌與渠道建設(shè)，把握內(nèi)銷市場的脈動,，呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的“百花齊放”格局,。

    時尚領(lǐng)銜不走尋常路

    對錦裕針織而言，開拓內(nèi)銷市場花費的苦心可不少,。 面對迅猛發(fā)展的時尚產(chǎn)業(yè),，該企業(yè)董事長金瑜認為：“時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定因素層出不窮，行業(yè)布局越來越細分,，如此復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境,，唯有主動去做，在變化之前預(yù)先看到將要發(fā)生的事情,，一切從用戶需求出發(fā),，洞察變化趨勢，及早做出應(yīng)對,，方能‘動而不迷,，舉而不窮’，真正把握屬于自己的先機和未來,?！?BR>
    為了打破原有針織行業(yè)“品種單一、偏安一隅”的狀態(tài),，錦裕根據(jù)客戶未來或潛在市場的需求,，花重金在香港,、上海和日本組建專業(yè)設(shè)計團隊,，創(chuàng)新開發(fā)以牛奶纖維,、高分子纖維、銀離子纖維等為代表的高檔時尚襪品,，取得了良好的市場回應(yīng),，奠定了時尚襪業(yè)第一品牌的堅實基礎(chǔ)。

    按照金瑜的想法,，成為市場第一,，就要用自己“最”的一面，包括最新的科技,、最流行的款式或者最能解決問題的方法等,，讓消費者深刻體驗“襪子大不同”。

    浙江東方緣襪業(yè)有限公司原是一家只接外貿(mào)訂單的襪業(yè)企業(yè),，外貿(mào)出口的不確定前景,，令該企業(yè)董事長蔡如東備感受制于人的無奈，更意識到擁有自主品牌的重要性,。2007年,，公司正式注冊了“東方緣”商標。為了不再單靠貼牌加工“吃飯”,，東方緣在產(chǎn)品的設(shè)計上下足了功夫,，通過款式創(chuàng)新、原料創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新,，使產(chǎn)品更具市場競爭力,。在產(chǎn)品設(shè)計上，融入流行韓版風(fēng)格和現(xiàn)代元素,，采用多道拼接工藝形成時尚補丁,，產(chǎn)品風(fēng)格獨特充滿魅力，引領(lǐng)當(dāng)前時尚潮流,。

    創(chuàng)新發(fā)力差異化創(chuàng)牌

    一雙普通襪子售價0.25美元,，而一雙防干裂膠體保濕針織襪套售價2.5美元，產(chǎn)品售價提高10倍的背后,，靠的是一個小小的發(fā)明,。近年來，森威特針織以“高,、新,、尖、特,、美”為創(chuàng)新理念,，把創(chuàng)新融入到每一款產(chǎn)品當(dāng)中,，僅一年時間就獲得國家專利28項，防干裂膠體保濕襪套,、綁帶運動襪,、香薰保健襪、蘋果觸摸手套等多款產(chǎn)品銷量在國內(nèi)外市場占據(jù)絕對領(lǐng)先優(yōu)勢,。

    “創(chuàng)新其實很簡單,，任何一個細小的環(huán)節(jié)，只要用心鉆研,，都會有意想不到的收獲,。”馬森勇意味深長地說：“創(chuàng)新能增強企業(yè)的活力,，提升企業(yè)的競爭力,，也是為了創(chuàng)牌作基礎(chǔ)。對中小型企業(yè)來說,，用巨額的廣告投入創(chuàng)品牌不現(xiàn)實,，而企業(yè)要想長遠的發(fā)展，創(chuàng)新才是正道,，創(chuàng)新與質(zhì)量就是創(chuàng)牌的靈魂,。”

    今年3月,，諸暨日盛襪業(yè)自主品牌“珍寶家”強勢登陸襪子內(nèi)銷市場,。在此之前，襪子量身定做的理念根本想都想不到,，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè),，傳統(tǒng)的襪子生產(chǎn)流程基本以訂單跑量為主。而“珍寶家”采用的是根據(jù)消費者的各個年齡段及不同的性別,、身高,、體重，用苛刻的工藝和技術(shù)進行量身定做,，從而實現(xiàn)從賣襪子到賣文化,、賣技術(shù)、賣工藝轉(zhuǎn)變,。

    “隨著國內(nèi)消費水平的提高,，現(xiàn)在的消費者對襪子的需求已不僅僅局限于款式和花樣，消費者將更加注重穿著的舒適程度,?！痹撈髽I(yè)負責(zé)人顧伯生說。為此,，他特意將自己的品牌命名為“珍寶家”,。

    渠道為王決勝千里外

    “一雙情怡襪,，99朵新棉花”。這句膾炙人口的廣告詞,，出自情怡襪業(yè)董事長何建濤之口,。

    2006年，情怡襪業(yè)開始積極拓展內(nèi)銷市場,。

    “打造一個新銳品牌,，僅靠品牌意識還遠遠不夠,?！痹诤谓挠洃浿校殁钠放浦房芍^艱苦而又漫長,，在長達5年的時間里,，他幾乎把所賺取的利潤全部投入到品牌運作當(dāng)中。在“品牌消費”時代到來的今天,，企業(yè)能否創(chuàng)造出自有品牌,，并把其塑造成知名品牌，關(guān)系到這個企業(yè)在市場上的競爭力,。

    一個品牌的成長,，除了巨額的廣告費用的投入，另一方面就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,。何建濤指出,，大唐襪業(yè)要從國內(nèi)制造走向世界制造的前沿，就要改變目前的發(fā)展模式,，只有使企業(yè)成為掌握關(guān)鍵技術(shù),、具有核心競爭力的企業(yè)，才能走上一條可持續(xù)的快速發(fā)展通道,。

    情怡襪業(yè)在內(nèi)銷市場渠道建設(shè)中,，通過和大型超市取得直接聯(lián)系，繞開經(jīng)銷商,，擁有品牌的話語權(quán)和產(chǎn)品的定價權(quán),，而經(jīng)銷商只需負責(zé)物流配送，這一轉(zhuǎn)變可實現(xiàn)利潤定向增長10%左右,；生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變就是改變以往的生產(chǎn)導(dǎo)向,，變成以市場為導(dǎo)向。通過完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈,，由小微企業(yè)完成貼牌加工,，自己則成為物流配送中心，建立自己的渠道,；小針織向大針織轉(zhuǎn)變就是在打通渠道后,，在做強襪子品牌的基礎(chǔ)上,，豐富產(chǎn)品類型延伸產(chǎn)業(yè)鏈，衍生出內(nèi)衣,、內(nèi)褲,、針織衫等產(chǎn)品類型，擴大產(chǎn)業(yè)鏈,。

    搶占內(nèi)銷市場,，不是一個口號，更多的是努力和付出,。2011年1月,，諸暨周森化纖針織廠可謂是襪業(yè)內(nèi)銷市場快速崛起的一顆新星，“內(nèi)銷市場的襪子品牌一定要適合內(nèi)銷市場,，品牌的運營途徑有很多,，很多企業(yè)都是為了做品牌而做品牌，花費高額的廣告費,，請明星代言包裝,，而對于一雙襪子的利潤來說，高投入低產(chǎn)出是行不通的,?！痹撈髽I(yè)負責(zé)人周建軍表示，襪子作為一種快消品,，所以他選擇了以超市品牌跑量的經(jīng)營模式招徠顧客,，通過長期的促銷，讓消費群體在消費過程中建立品牌意識,，從而使消費者在購買襪子時,，潛移默化地把品牌意識注入腦海中，等有了一定的市場份額后,，再進行品牌營銷,，那就事倍功半了。

    正是周建軍獨特的品牌營銷模式,，在短短的一年時間里,，“優(yōu)臣品”的襪子系列成為了家樂福超市最大的品牌供應(yīng)商之一。

    近幾年,，隨著網(wǎng)購市場的興起,，通過電子商務(wù)消費的群體逐漸龐大，在這一契機下,，周建軍又開始將目光瞄準了網(wǎng)上市場,。為了在網(wǎng)絡(luò)市場占據(jù)一席之地，周建軍對整個網(wǎng)絡(luò)市場進行細分，作為品牌持有人,，偌大的廠房里看不到一臺織襪設(shè)備,，生產(chǎn)訂單全部下給大唐鎮(zhèn)周邊的60多個加工戶手里，取而代之的是價值幾千萬元的成品襪,，同時在倉儲物流等環(huán)節(jié)再加以細分,，而作為品牌經(jīng)銷商，只需按既定的價格接單——收款——發(fā)貨,，不用擔(dān)心生產(chǎn)成本,，也不用擔(dān)憂庫存積壓，從而確保經(jīng)銷商的利潤最大化,、風(fēng)險最小化,。