陽森裝飾城二期衛(wèi)浴主題館開館

發(fā)布時間：2014-11-19 16:18:18 來源：諸暨日報編輯：陳璐　　審核：陳少杰

位于環(huán)城東路的陽森裝飾城

    一個企業(yè)要想經(jīng)久不衰，且事業(yè)要蒸蒸日上，就必須具備獨特的企業(yè)文化魅力,。成立于1997年的陽森裝飾城，很好地詮釋了企業(yè)文化的力量,，并成為我市建材業(yè)的一塊響當當?shù)慕鹱终信啤?BR>
    陽森裝飾城秉承著顧客至上的經(jīng)營理念，16年來誠信經(jīng)營,，優(yōu)質(zhì)服務,，多次榮獲“紹興市消費者信得過單位”，連續(xù)6屆獲得“諸暨市消費者信得過單位”,。

    今天,，陽森裝飾城二期衛(wèi)浴主題館開館了。這標志著陽森裝飾城完成了新一輪的升級,，在原先綜合性經(jīng)營的基礎上,，走上了一條衛(wèi)浴品牌的專業(yè)化經(jīng)營之路。

    精益求精用品牌來說話

    借助品牌的力量為自己贏得市場,?？v觀陽森裝飾城的經(jīng)營，其品牌戰(zhàn)略運用得尤為成功,。其專業(yè)經(jīng)營的國際著名品牌有樂家衛(wèi)?。ㄈ蚴笮l(wèi)浴潔具品牌之一）、安德瑪索（世界藝術(shù)浴室的領(lǐng)先品牌）,、法恩莎衛(wèi)?。ㄖ袊l(wèi)浴十大品牌）、富蘭克浴室柜（中國十大浴室柜品牌）,、嘉俊陶瓷·皇室御品（中國馳名商標,、亞洲品牌500強、中國500最具價值品牌,、中國十大陶瓷品牌）,、金意陶仿古磚（亞洲品牌500強、中國500最具價值品牌,、中國十大陶瓷品牌）,、四維衛(wèi)?。ㄖ袊岂Y名商標首批連續(xù)四年獲得“中國500最具價值品牌”稱號的衛(wèi)浴企業(yè)）,、韓國進口白鳥水槽等一系列高品質(zhì)的裝修建材。

    專一做品牌需要十足魄力和自信,，現(xiàn)在的品牌種類繁多,，琳瑯滿目，有時同一個廠家都有好幾個品牌,，但陽森裝飾城一直堅持專一做品牌的經(jīng)營策略,?！霸趯Ｒ蛔鲋吧俨涣藝栏竦目疾旌Y選，廠家的實力,，產(chǎn)品的市場,，當下的流行趨勢，甚至于廠方領(lǐng)導班子的處事風格,，都是在考察范圍之內(nèi)的,。這是一個雙向選擇的過程，不但你選廠方,，選品牌,，人家也會選你。只有自己的為人處事過關(guān),，自己的公司品牌過硬,，才能得到廠方的信任以及更多的支持，只有堅持做品牌才能成就品牌,?！笨偨?jīng)理褚豐生如是說。

    “選定了品牌以后要堅持,，換個品牌很容易,，經(jīng)常會有廠方的業(yè)務員找上門做代理。一個品牌做長久了,，一是對品牌本身的推廣有利,，二是可以節(jié)省各項成本，三是可以和廠家形成良好的商業(yè)關(guān)系,?！瘪邑S生介紹說，“四維衛(wèi)浴這個品牌,，已經(jīng)做了15年,，法恩莎衛(wèi)浴做了12年，金意陶也做了8年多了,，這幾個品牌陽森都是諸暨的第一代經(jīng)銷商,。曾經(jīng)有個品牌，2003年到2005年很長一段時間沒起色,，但陽森堅信它有新產(chǎn)品開發(fā)能力與實力,，市場前景會好起來，所以一直沒撤下來,，2006年中國微晶石產(chǎn)品“皇室御品”首家上市市場逐漸回歸了,，在2008年以后終于迎來了井噴式發(fā)展，但是當初不少人動搖了,，放棄了,。而事實證明陽森的選擇是對的,，直到現(xiàn)在，這個品牌陽森做得還非常好,，這個品牌就是嘉俊陶瓷”

    細分客源用專業(yè)來定位

    的確,，不同的品牌適合不同的人士，做好客戶細分對于建材業(yè)來說是非常重要的,。如何追求更好的裝飾境界,，注重高雅的藝術(shù)格調(diào)，給予客戶最滿意的裝飾品位,，一直是陽森人奮斗的目標,。

    在陽森，樂家衛(wèi)浴的市場定位主要以頂尖酒店和高檔住宅區(qū)為主,，主要生產(chǎn)和銷售高檔潔具,，包括瓷磚、暖氣系統(tǒng)和空調(diào)產(chǎn)業(yè),，該衛(wèi)浴主打節(jié)能環(huán)保,，所以用于人流多的高檔場所是再適合不過的了。安德瑪索衛(wèi)浴的客戶源則主要定位在年輕的都市白領(lǐng),。該衛(wèi)浴源自意大利時尚衛(wèi)浴知名品牌,，其中包括浴室柜等系列產(chǎn)品，全部采用進口原木,，經(jīng)純手工打磨,，采用獨特的實木鋼琴烤漆工藝制作而成，是當前國內(nèi)外衛(wèi)浴設計的前衛(wèi),，具有極高的藝術(shù)鑒賞和收藏價值,。其產(chǎn)品款式設計藝術(shù)、時尚,、奢華,、優(yōu)雅，注重提供高品位,、現(xiàn)代化的生活方式,，為消費者營造一個藝術(shù)原創(chuàng)的浴室空間。

    四維的定位是以銷量為主,，以質(zhì)量取勝,，曾經(jīng)的廣告語一度是“告別漏水時代”。它的品質(zhì)是有保障的,，馬桶的沖水性能非常好,，不容易堵塞,，這么多年下來,，客戶安裝好了之后,，基本沒有返修的煩惱。另外,，四維產(chǎn)品的使用壽命也很長,。法恩莎鎖定的主要是時尚年輕的消費群體，走的是個性化線路,。前段時間,，它還獲得了中國“金馬桶獎”，而且是包攬了金銀兩個獎項,。像金意陶,，有第一仿古磚的美譽，走的是高端線路,，主要作為成功人士的選擇,。

    細分好客戶源，用最專業(yè)的眼光來定位,，可以讓顧客看到陽森的專業(yè)與品質(zhì),，這些無不在為陽森的成功添磚加瓦。

    平價銷售用誠信來定價

    除了上面說的周到的服務,、專業(yè)的市場定位,、良好的產(chǎn)品質(zhì)量外，平價銷售是個很重要的原因,。

    俗話說,，貨比三家。除了比較產(chǎn)品的質(zhì)量外,，價格是顧客當仁不讓的首要考慮因素,。價廉物美一直是陽森所追求的，同時也在不斷踐行著這個目標,。陽森的品牌為什么平價,？首先是因為營業(yè)場所是自己公司的物業(yè)，無需支付場租費,，所經(jīng)營的品牌都是廠家直接供貨經(jīng)銷,，省了中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)降低了產(chǎn)品成本為客戶省了錢，達到了雙贏效果,。

    “人無信則不立”,，一個企業(yè)同樣需要誠信。陽森注重價格誠信,，給的是市場價,，在杭州可以買到，在上海等其他城市可以買到，在諸暨陽森也一樣可以買到,，不得不說,，陽森在這方面做的很出色，它始終堅持“信譽至上,，質(zhì)量第一,、優(yōu)質(zhì)服務”的經(jīng)營宗旨。一個企業(yè)要想成功,，最關(guān)鍵的還是“誠信”兩字,。從某個角度上說，消費者的眼睛是雪亮的,，企業(yè)只有誠信經(jīng)營,，誠信做人，才能贏得廣大消費者的認可,。

    做好服務用口碑來經(jīng)營

    陽森裝飾城之所以能在激烈的市場競爭中脫穎而出,，成為建材行業(yè)的領(lǐng)頭雁，這與它的企業(yè)經(jīng)營理念密不可分,。陽森裝飾城自1997年成立之初就有自己的一套經(jīng)營理念,。陽森一直相信口碑的力量，通過口碑來做市場,，讓客戶百分百滿意是陽森的目標,，陽森有一條經(jīng)營準則：工作在售后。

    據(jù)銷售人員統(tǒng)計,，陽森裝飾城的回頭客率,，達到了70％到80％。老客戶的維系形成了一個龐大的市場,。另外,，老客戶帶新客戶，新客戶再變老客戶,，又帶來新客戶,，陽森已經(jīng)進入了一個良性循環(huán)。所以表面上看起來陽森裝飾城的業(yè)務人員并不多,，但其實,，這種形式產(chǎn)生的潛在“業(yè)務員”比其他同業(yè)公司都要多。

    經(jīng)營過程中總會遇到這樣那樣的問題,，當遇到問題時,，公司售后人員能解決的就解決，若有解決不了的,，就由經(jīng)理親自出面處理,，一定要把客戶的問題圓滿解決好,，16年來一直如此。正是這種對產(chǎn)品售前,、售中,、售后一視同仁的對待，才打響了陽森這塊金燦燦的招牌,，客戶群也日益壯大。正因為陽森這種高品質(zhì)的服務和良好的口碑,，才形成了今天這種“酒香不怕巷子深”的大好局面,。

    更上層樓續(xù)寫輝煌篇章

    注重高雅的藝術(shù)格調(diào)，追求卓越的裝飾境界,，給予客戶最滿意的裝飾品位,，一直是陽森人奮斗的目標。這次陽森二期衛(wèi)浴館開館,，將進一步提升服務水平和檔次,，將更加深入、更加廣泛地聯(lián)合各大品牌廠商,，共同為更多的消費者提供質(zhì)更優(yōu),、價更廉的商品和服務。陽森本著永續(xù)經(jīng)營的思路,，致力于打造諸暨建材新標桿,。