人物簡介

周義平 諸暨安華人,。1969年生于江西,。西安交大動(dòng)力工程系畢業(yè)后,，分配進(jìn)入江西銅業(yè)。1999年來到義烏,。2003年建起東陽太平洋氣體制造公司。2004年涉足商貿(mào)行業(yè),，成立義烏久安商業(yè)運(yùn)營管理有限公司,，任總經(jīng)理。現(xiàn)為業(yè)界資深的市場策劃推廣人,，成功地把義烏小百貨市場辦到美國休斯敦,，東陽木雕城在他的運(yùn)營策劃下越來越熱。

    這是一個(gè)有故事的人：他學(xué)的是動(dòng)力工程,，從事的是市場推廣,；他生在江西,，創(chuàng)業(yè)在東陽義烏，現(xiàn)在又帶隊(duì)到諸暨發(fā)展,；他親眼見證親身參與了義烏市場的興旺發(fā)達(dá),，親手把義烏小百貨市場辦到美國，他創(chuàng)造的不少市場運(yùn)作案例是業(yè)界成功的典范……

    他,，周義平,，一個(gè)自幼在外的諸暨安華人，對諸暨卻是有著根深蒂固的眷戀,。因著這份眷戀,，在45歲這年，他把整個(gè)身心投進(jìn)了諸暨城南商貿(mào)城,、諸暨阮市炒貨堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)園的招商運(yùn)作中,。

    為愛停駐，首次創(chuàng)業(yè)虧了300萬

    周義平的父親是安華三聯(lián)村人,，母親是義烏人,，年輕的時(shí)候因?yàn)檎泄とサ搅私鳌Ｋ麄冊诮髡J(rèn)識相戀,，結(jié)婚生子,，所以周義平嚴(yán)格意義上來說是“新江西人”。

    1985年,，周義平考上西安交通大學(xué),。1989年畢業(yè)時(shí)，江西銅業(yè)因?yàn)樾律弦豁?xiàng)大型工程,，需要?jiǎng)恿こ谭矫娴娜瞬?，成績不錯(cuò)、和江西又有著很深淵源的他自然而然被江西銅業(yè)關(guān)注,，“企業(yè)出了6萬元錢,，要學(xué)校把我定向分配進(jìn)它那里?！眲?dòng)力工程是周義平自己喜歡的專業(yè),，所以到企業(yè)后，他工作得很投入,。

    如果不是外婆給他介紹的對象在義烏,，他應(yīng)該一直會在江西銅業(yè)待著，“人家是國企,，現(xiàn)在它的股票都很牛的,。”周義平笑著和記者說，“是我老婆魅力足,，把我給拉回了浙江,。”

    1995年,，著急抱一下代的外婆給周義平介紹了一個(gè)義烏姑娘,。外婆私心里認(rèn)為，自己的女兒女婿那么遠(yuǎn)上班也就算了,，外甥還得回浙江,，如果討了江西女孩就一定留在江西了，于是托人介紹了義烏的女孩,。外婆真是位“高人”,，周義平在見到那能干的義烏姑娘后，立即動(dòng)心了,。

    1999年,，趁江西銅業(yè)改制之際，為和愛人團(tuán)聚,，周義平離開江西銅業(yè),，進(jìn)入到義烏本地民營企業(yè)浙江真愛毛紡有限公司，負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā),。

    2001年,，周義平承包了義烏當(dāng)?shù)匾患乙?guī)模型的氣體制造廠，主要生產(chǎn)用于醫(yī)療,、化工,、冶煉的氧氣、氮?dú)?、二氧化碳等氣體,。“我永遠(yuǎn)忘不了這段經(jīng)歷,。從大學(xué)畢業(yè)到后來去私企做管理者,，我的人生一直很順利，唯有這次卻遭遇了第一個(gè)滑鐵盧,?！庇捎诔邪鼤r(shí)對企業(yè)內(nèi)部原有設(shè)備認(rèn)定不足，接手企業(yè)后,，周義平為達(dá)到生產(chǎn)技術(shù)要求，開始進(jìn)行大面積的設(shè)備改造,，從2001年到2003年3年間,，投資430多萬，但是企業(yè)的設(shè)備因?yàn)橄忍觳蛔悖脑旌笠哺簧仙a(chǎn)要求,。企業(yè)辦不下去了,，他撤出企業(yè)后，盤點(diǎn)下來虧了300多萬,。

    那在當(dāng)時(shí)可是一大筆的錢啊,，此中，小部分是他和妻子這些年工作的積蓄,，還有的都是親戚朋友那里借來的,。自己的錢虧了也就算了，但親友的錢總得還啊,。

    摸生不如摸熟,。2004年，在朋友們的幫助下,，他東山再起,，在東陽注冊了一家氣體公司，自己購來設(shè)備生產(chǎn)各類氣體,。

    投身市場,，2000個(gè)氦氣球帶來新生

    機(jī)會總是垂青有準(zhǔn)備的人。

    2004年10月,，一年一度的義烏國際小商品博覽會即將召開,。這屆博覽會，設(shè)有國際標(biāo)準(zhǔn)展位3000個(gè),，展覽面積超過7萬平方米,，展位數(shù)比上屆增加600多個(gè)。有來自美國,、日本,、韓國、西班牙等120多個(gè)國家和地區(qū)的1.2萬余名境外客商參會,。展會規(guī)模,、檔次創(chuàng)歷史新高。為此,，義烏市委市政府非常重視節(jié)會氛圍的營造,，打算在義烏城區(qū)放2000個(gè)氣球表示祝賀?？墒菤馇蛟趺捶?，成了難題。因?yàn)闅馇蛉绻涞氖菤錃?，遇火極易爆炸,。于是大家想到給氣球充惰性氣體——安全的氦氣，可是氦氣資源是國家控制的。于是,，義烏商貿(mào)城管委會找到了生產(chǎn)氣體的周義平,，因周義平擁有浙中氦氣銷售代理權(quán)。

    也就是這一次的氣球布展,，讓他全程參與了義烏小商品博覽會的規(guī)劃,、營銷、布展,，感受到了天下商人匯聚義烏時(shí)的那份豪情,，激發(fā)了他參與義烏商貿(mào)發(fā)展的雄心。此后,，他把氣體制造廠交給老婆打理,，自己成立了義烏久安商業(yè)運(yùn)營管理有限公司，開始了和義烏市場深層次的戰(zhàn)略合作,。

    那時(shí)在義烏市場轉(zhuǎn)悠,，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：那就是市場周邊小區(qū)的店面租得特別快。原來一些外地客商在市場里找不到攤位,，就在市場外圍租了店面,。由于他們經(jīng)營的產(chǎn)品或多或少和市場里重疊，分流了市場的一部分客戶,，市場里的經(jīng)營者頗有微詞,，當(dāng)時(shí)義烏的工商部門還進(jìn)行了打壓。周義平看到這一幕,，就想到了一個(gè)點(diǎn)子：能不能聯(lián)合市場外的客商,，用商業(yè)街的模式按產(chǎn)業(yè)集聚起來抱團(tuán)發(fā)展，如果能把市場外的生意做得和市場里一樣紅火了,，政府自然也就重視了,，或許會給大家更大的生存空間。他的這一點(diǎn)子當(dāng)真是個(gè)“金點(diǎn)子”,，徹底改變了他今后的人生軌跡,。

    他運(yùn)作的第一條商業(yè)街是和義烏興中小區(qū)居委會合作的，那時(shí)這個(gè)小區(qū)的居民手頭有不少拆遷后補(bǔ)償?shù)牡昝娣块e置著,，他說動(dòng)居委會統(tǒng)一去承租來,，然后再由他自己去游說在義烏市場外圍做飾品配件生意的人，來這里租房設(shè)店,。前后不到一年的時(shí)間,，興中小區(qū)飾品配件專業(yè)街從剛開始的560個(gè)攤點(diǎn)，發(fā)展到后來的1600個(gè)攤點(diǎn),。如此聲勢的興中小區(qū)飾品配件專業(yè)街很快得到了政府的重視,，義烏商貿(mào)城辟出一塊場地讓大家進(jìn)場營運(yùn),。

    有了第一條商業(yè)街的成功運(yùn)行,，從2006年到2008年,，周義平的先后在義烏國際商貿(mào)城外圍建起了相框畫框?qū)I(yè)街、庫存尾貨專業(yè)街,、機(jī)電設(shè)備專業(yè)街,、生活五金用品專業(yè)街以及石橋頭區(qū)域的建材專業(yè)街、燈具專業(yè)街,、門業(yè)專業(yè)街,，它們有的是和社區(qū)居委會合作、有的是和行業(yè)協(xié)會合作,，專業(yè)街業(yè)態(tài)發(fā)展成熟后,，好幾個(gè)類別的專業(yè)街順利遷入了商貿(mào)城經(jīng)營。周義平創(chuàng)造的這種發(fā)展模式也成了義烏商業(yè)發(fā)展模式的一種藍(lán)本,，被業(yè)界同行不斷效仿,。

    周義平則考慮得則更為長遠(yuǎn)，他總想著要把義烏國際商貿(mào)城推介出去,。2010年,，他在考察美國休斯敦后，回到義烏招租部分商戶,，到休斯敦賣義烏小百貨?，F(xiàn)今，這個(gè)開在休斯敦的義烏小百貨市場已經(jīng)為美國大眾所接受,。

    情傾故園,，動(dòng)用人脈要興諸暨商貿(mào)

    周義平回到諸暨是為了城南商貿(mào)城。

    其實(shí),，憑著他在東陽木雕城寫就的商業(yè)成就,，現(xiàn)在他和他的團(tuán)隊(duì)可以去國內(nèi)任何地方運(yùn)行市場，因?yàn)闃I(yè)界已把他傳為“神話”,。

    2006年,，東陽辦起了國際商貿(mào)城，當(dāng)時(shí),，業(yè)界有人稱：東陽辦世貿(mào)城,，完全趁著成交額已經(jīng)連續(xù)15年穩(wěn)坐全國集貿(mào)市場頭把交椅的義烏，發(fā)展遭遇了瓶頸,。其時(shí)義烏土地資源極度緊張,，上萬家企業(yè)排隊(duì)要地，建材物資市場,、家具市場等,，也因土地問題無法擴(kuò)大規(guī)模,，市場發(fā)展嚴(yán)重受限。東陽人趁機(jī)辦市場,，是想分義烏的一杯羹,。

    東陽的設(shè)想，義烏顯然很不待見,。東陽世貿(mào)城的宣傳廣告到義烏,，被義烏市工商局緊急叫停。真正致命的打擊還在后面,，由于市場同質(zhì)化,，東陽世貿(mào)城開出來后，生意并不好,。就這樣,，東陽市政府找到了周義平，請他想想辦法,，能否救活市場,。

    周義平在幾上幾下東陽后，提出東陽世貿(mào)城飾品,、工藝品攤退出市場,；小商品退出市場；專做東陽木雕,，利用東陽1800多年的木雕文化做強(qiáng)專業(yè)市場,。這想法，一開始并沒有得到東陽市領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,， 周義平做了近半年的說服工作后,，才得到認(rèn)可。現(xiàn)如今,，東陽木雕城已成全國知名市場,。

    有著東陽的前車之鑒，對于諸暨辦商貿(mào)城,，周義平想得更遠(yuǎn),。他期望中的諸暨商貿(mào)城要錯(cuò)位義烏，融合義烏,，充分利用自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，做出諸暨的特色。

    他認(rèn)為諸暨的區(qū)位優(yōu)勢十分明顯,，交通也很便捷,，利用這一點(diǎn)他向自己多年合作的一些商戶進(jìn)行了深度宣傳，希望他們能來諸暨經(jīng)商,。目前,，他正在努力吸納廣東的近20個(gè)行業(yè)聯(lián)盟,、浙江的9個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，請他們把諸暨城南商貿(mào)城作為自己“南貨北上”的主要窗口,，開展深度合作,。他覺得，城南商貿(mào)城只要能做好長三角和珠三角產(chǎn)銷嫁接這篇文章,，市場興旺可期,。

    因?yàn)榧以诹x烏,，現(xiàn)在他每天8點(diǎn)到諸暨,，開始一天的忙碌，下午5點(diǎn)回到義烏,。義烏經(jīng)商的朋友們都說：“老周,，你不差錢不缺名，干嗎這么辛苦,？”他只能笑笑,，因?yàn)樗宄粋€(gè)人對家鄉(xiāng)的愛,，豈是名和利可衡量,。