記者 蔣建云 特約記者 朱澤涌 劉瑞安

    用時(shí)尚主導(dǎo)流行,，以新材料開(kāi)辟新市場(chǎng),，這是今年錦裕襪業(yè)立足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升產(chǎn)品檔次級(jí)別的又一看點(diǎn),。在剛剛結(jié)束的錦裕襪業(yè)2013秋冬季新品發(fā)布會(huì)上,，該企業(yè)與美國(guó)杜邦旗下的英威達(dá)公司成為戰(zhàn)略合作伙伴,，把國(guó)際領(lǐng)先的戶外運(yùn)動(dòng)服飾原材料應(yīng)用到傳統(tǒng)襪業(yè)領(lǐng)域,。有了新材料的支撐,，再加上錦裕在時(shí)尚設(shè)計(jì)等方面的結(jié)合,，新品系列大受經(jīng)銷商青睞,，短短兩天時(shí)間錦裕就拿下了3000萬(wàn)元的訂單。據(jù)該企業(yè)負(fù)責(zé)人金瑜介紹,，這次的新品發(fā)布會(huì),，新產(chǎn)品的款式減少了一半多，產(chǎn)品利潤(rùn)則提升近一倍,。

    在剛剛結(jié)束的錦裕襪業(yè)2013秋冬季新品發(fā)布會(huì)上,，有了新材料的支撐，再加上錦裕在時(shí)尚設(shè)計(jì)等方面的結(jié)合,，新產(chǎn)品的款式減少了一半多,，產(chǎn)品利潤(rùn)則提升近一倍。記者 蔣建云 攝

    這些年，關(guān)于流行的那些事

    近幾年,，隨著襪業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)的不斷拓展,，以時(shí)尚元素為主打的襪子相關(guān)產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的熱捧。作為襪業(yè)領(lǐng)域的“時(shí)尚掌門人”,，錦裕襪業(yè)那些頗具時(shí)尚氣息的產(chǎn)品一經(jīng)推出就能掀起一股流行熱潮,。然而，在這一次次的流行熱潮中,，受益最大的并不是創(chuàng)造者,，而是那些在背后模仿的跟風(fēng)者。按照金瑜的話說(shuō)：“時(shí)尚流行的產(chǎn)品好賣,，但無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)著實(shí)讓人頭痛,。”

    “目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)時(shí)尚類襪子的企業(yè)可謂星羅棋布,，一些中小型襪子品牌幾乎沒(méi)有自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)體,。”在采訪中,，金瑜向記者述說(shuō)起這幾年在流行市場(chǎng)上的遭遇,，而事實(shí)上，由于城市化程度越來(lái)越高,，不僅是上海,、北京、廣州,、深圳這些一線城市有著龐大的時(shí)尚類襪品需求,，在一些二三線城市也有很多時(shí)尚人士喜歡有個(gè)性化的產(chǎn)品。然而,，對(duì)于消費(fèi)者而言,，一款同等款式、花型的襪子產(chǎn)品,，在質(zhì)量相差無(wú)幾的前提下,，往往會(huì)選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。在這一趨勢(shì)的發(fā)展下,，以時(shí)尚流行主導(dǎo)的錦裕襪業(yè)受到的沖擊也最大,。

    記者在襪業(yè)市場(chǎng)中調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似于錦裕襪業(yè),、東方緣針織等一些品牌的售價(jià)往往要比普通經(jīng)銷商高出30%以上,。由于市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠，一些自產(chǎn)自銷的小企業(yè)通過(guò)模仿,，低價(jià)銷售同款同類產(chǎn)品,。有分析人士認(rèn)為,，究其原因還是目前市場(chǎng)的不規(guī)范。襪業(yè)行業(yè)并非是一個(gè)創(chuàng)新行業(yè),，直接一點(diǎn),，時(shí)尚流行襪品和市場(chǎng)上傳統(tǒng)的襪業(yè)生產(chǎn)沒(méi)有多少區(qū)別，任何一家企業(yè)只要能找到樣品,，都能在最短的時(shí)間內(nèi)仿出成品,，這導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)在出現(xiàn)越來(lái)越多品牌的同時(shí)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,。

    “從表面上看,，我們自主研發(fā)生產(chǎn)的襪子，毛利可以達(dá)到四成,，但事實(shí)上,，我們也只能維持不虧損?！苯痂o(wú)奈地告訴記者,，錦裕在近幾年的品牌運(yùn)作中，不僅要支付高額的設(shè)計(jì)費(fèi)用以及人才培育等多方面的運(yùn)作成本,。

    質(zhì)的突破,，讓別人望塵莫及

    款式可以抄襲、花型可以模仿,，但產(chǎn)品的功能想復(fù)制卻沒(méi)那么容易,，為了鞏固自己在時(shí)尚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，讓跟風(fēng)者無(wú)法效仿,。在日前舉行的2013錦裕秋冬新品發(fā)布會(huì)上,，錦裕襪業(yè)與美國(guó)杜邦旗下的英威達(dá)公司成為戰(zhàn)略合作伙伴，把國(guó)際領(lǐng)先的戶外運(yùn)動(dòng)服飾原材料應(yīng)用到傳統(tǒng)襪業(yè)領(lǐng)域,。有了新材料的支撐,，再加上錦裕在時(shí)尚設(shè)計(jì)等方面的結(jié)合，新品系列大受經(jīng)銷商青睞,，短短兩天時(shí)間錦裕就拿下了3000萬(wàn)元的訂單,。

    在新品發(fā)布會(huì)上，來(lái)自山東煙臺(tái)的經(jīng)銷商由小杰是錦裕襪業(yè)品牌的忠實(shí)“粉絲”,，從錦裕推出第一款時(shí)尚襪品到現(xiàn)在，從事錦裕襪品經(jīng)銷已有近5年時(shí)間,。按照由小杰的話說(shuō),，這幾年賣錦裕的產(chǎn)品真的賣得很累。在由小杰的描述中,，最值得信賴的是錦裕的品牌效應(yīng),，而沖擊最大的則是同類產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。

    “今年的新品發(fā)布會(huì)，我是沖著錦裕的“改變”這兩個(gè)字來(lái)的,?！庇尚〗鼙硎荆诤拖M(fèi)者接觸中,，那些追求時(shí)尚的消費(fèi)者,，他們所需要的不僅僅局限于款式和色彩，如果能滿足消費(fèi)者的這些需求在添加一些貼身舒適的成分和特定的技術(shù)工藝,，售價(jià)根本不是問(wèn)題,。

    正是因?yàn)橛杏尚〗苓@樣的經(jīng)銷商不斷總結(jié)消費(fèi)者的需求，再加上深入的市場(chǎng)調(diào)研,，今年,，錦裕襪業(yè)一共推出了包括針織打底褲、保暖兔羊毛襪,、保暖內(nèi)衣等系列的100多款新品,，全部都采用了貼身、舒適,、保暖的新材料,。該公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的張小姐告訴記者，該新材料是美國(guó)一家公司最新研制成功的高科技產(chǎn)品,，原本一直應(yīng)用在戶外運(yùn)動(dòng)服飾上,，公司通過(guò)一段時(shí)間的研發(fā)，成功將它應(yīng)用到襪子系列產(chǎn)品的生產(chǎn)上,，這些新產(chǎn)品秉承了輕薄透氣保暖的特點(diǎn),。此外，該公司還將美利奴羊毛,、HBP,、香味精梳棉等材料也應(yīng)用到新品開(kāi)發(fā)中，結(jié)合錦裕襪業(yè)最為時(shí)尚的設(shè)計(jì),，新品在發(fā)布會(huì)上就大放異彩,。

    “通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解和研究，我們意識(shí)到襪子系列產(chǎn)品除了要有設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新,，更需要有‘質(zhì)’的突破,。”該公司總經(jīng)理金瑜告訴記者,，公司在繼續(xù)推崇時(shí)尚設(shè)計(jì)的前提下,，近年來(lái)不斷在功能和工藝上尋求突破，除了加入新材料提升襪子功能外,，今年公司還通過(guò)研發(fā)成功實(shí)現(xiàn)了在棉表面進(jìn)行立體印花的工藝,，使得產(chǎn)品在色彩款式等方面有了更多的選擇,。

    金瑜說(shuō)，如果只是簡(jiǎn)單地從襪子的款式,、顏色方面進(jìn)行創(chuàng)新,，那樣的產(chǎn)品很容易被人效仿，而從新材料方面入手則能長(zhǎng)時(shí)間地占據(jù)壟斷優(yōu)勢(shì),，比如這一次新推出的THERMOLITE材料錦裕襪業(yè)就拿到了國(guó)內(nèi)的獨(dú)家授權(quán),，產(chǎn)品的附加值也會(huì)大大提高。去年,，該公司實(shí)現(xiàn)了銷售收入4.7億元,，增幅達(dá)到了20%。

    編 后

    盡管大唐的襪業(yè)產(chǎn)量已連續(xù)10年位居世界第一,，已經(jīng)成為舉世矚目的“國(guó)際襪都”,，但是在高端市場(chǎng)的占有率還存在明顯不足，襪業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品的提檔升級(jí)勢(shì)在必行,。當(dāng)前,，大唐襪業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)早已和國(guó)際接軌，但產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源更多的還局限于貼牌代工和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。錦裕襪業(yè)運(yùn)用新材料規(guī)避市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng),，給人的啟發(fā)有很多。

    思路決定出路,，在前所未有的困難與挑戰(zhàn)面前,，大唐襪業(yè)要走的路還很長(zhǎng)。當(dāng)前,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提檔升級(jí),，不僅要按照“精品化、高端化,、品牌化,、差別化”的原則進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，還要通過(guò)技術(shù)改造和裝備水平提升,、規(guī)模企業(yè)培育,、兼并重組等方式，采用錯(cuò)位,、差別化發(fā)展戰(zhàn)略,，大力實(shí)施“機(jī)器換人、騰龍換鳥(niǎo)”等技改方向,，從而在整體上提升產(chǎn)業(yè)的水平和競(jìng)爭(zhēng)力,，大力開(kāi)發(fā)高技術(shù)纖維和新型紗線等新型原材料，引導(dǎo)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌、品牌,，通過(guò)名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，推進(jìn)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，提高產(chǎn)品附加值,。