2013潔麗雅秋冬新品訂貨會，1000多個經(jīng)銷商集聚一堂為新品下單,。

    記者 倪鈺 通訊員 相福丹

    日前,，潔麗雅在諸暨召開以“夢·旅·自由”為主題的2013秋冬新品訂貨會，1000多個經(jīng)銷商集聚一堂為新品下單,?！敖裉欤覀兯媾R的最大問題不是高庫存風(fēng)險,，而是我們的毛巾系列產(chǎn)品嚴(yán)重供不應(yīng)求,，我們必須想方設(shè)法提升產(chǎn)能規(guī)模?！泵鎸θ珖?jīng)銷商,，潔麗雅集團(tuán)總裁石磊坦言，無論是品牌,、市場還是產(chǎn)品研發(fā),，正因有了廣大經(jīng)銷商的共同努力才有了今日潔麗雅的“零庫存”。為了盡快打破困局,，公司制定了《潔麗雅集團(tuán)十二五規(guī)劃和2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)》,，總投資35億元的浙江、湖北,、新疆三大生產(chǎn)研發(fā)基地正在加快速度建設(shè),，將最大限度地滿足市場需求。

    品牌戰(zhàn)略：每天多一個人記住

    從2005年開始,，國外市場已經(jīng)越來越難做,。潔麗雅與許多紡織企業(yè)一樣，轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷,，打造屬于自己的品牌“潔麗雅”,。事實證明，人民幣不斷升值,，國內(nèi)棉花價格高于巴基斯坦等地,，潔麗雅轉(zhuǎn)型內(nèi)銷是正確的。

    2006年,，潔麗雅聘請徐靜蕾作為形象代言人,，成為國內(nèi)首家啟動形象代言人的毛巾企業(yè)，并連續(xù)三年在央視一套,、二套,、四套播放廣告，獨家冠名“央視群英會”,。在取得一定效果的同時,，近幾年公司把品牌宣傳轉(zhuǎn)向各大衛(wèi)視，除了重金續(xù)簽國家游泳隊,，由倫敦奧運冠軍孫楊,、葉詩文、焦劉洋拍攝“愛游泳更愛生活”廣告片外，冠名《中國好聲音》欄目,，使得潔麗雅品牌形象又一次得到快速提升,。

    2013年潔麗雅全面提升終端形象網(wǎng)點，以此展現(xiàn)潔麗雅毛巾品質(zhì),，并提高網(wǎng)點銷量。每個事業(yè)部成員平攤承擔(dān)全國3600個平方形象,、36萬個單品陳列建設(shè),，并分解到每個經(jīng)銷商。通過讓每一個單品陳列得更好,、更完美,，讓顧客記住潔麗雅品牌。顧客在使用后,，根本不需要通過看水洗標(biāo)就能知道是什么品牌,，然后不斷重復(fù)購買潔麗雅產(chǎn)品，對潔麗雅產(chǎn)品最終產(chǎn)生依賴,。

    營銷戰(zhàn)略：每月多一地人購買

    3月23日,，人民大會堂捷報傳來，潔麗雅品牌毛巾2012年市場占有率20.37%,，遙遙領(lǐng)先第二名,，連續(xù)7年榮膺“全國市場同類產(chǎn)品銷量第一名”。

    “終端消費就有2萬個,，6萬多家超市網(wǎng)點,，每天都有1000多萬的銷售基礎(chǔ)?！睗嶜愌偶瘓F(tuán)總裁助理兼品牌與市場管理中心主任孟立順介紹,，潔麗雅品牌在注重“空中”品牌推廣時，更加重視線下終端銷售渠道的建設(shè),。目前潔麗雅已擁有1000多個經(jīng)銷商,，其中星級經(jīng)銷商超過600個，全國商超網(wǎng)點已超過60000家,。

    為了讓更多消費群體加入到“方便買,、重復(fù)買、買得起”潔麗雅的產(chǎn)品隊伍中,，潔麗雅打造了小家居新品牌“潔麗雅·蘭”進(jìn)入國內(nèi)高檔商場,，該品牌品類不僅包括毛巾、內(nèi)衣,、襪子等潔麗雅現(xiàn)有產(chǎn)品系列,，還囊括杯具、餐具,、拖鞋等產(chǎn)品,。同時,，潔麗雅進(jìn)駐電子商務(wù)領(lǐng)域，正在開發(fā)適合該渠道的e開頭系列特供產(chǎn)品,；潔麗雅海外事業(yè)部也已開拓以德國為主的40多家網(wǎng)點,。

    據(jù)統(tǒng)計，目前潔麗雅已有200多家專賣店網(wǎng)點,，今年上半年新增40多家,，云南總代去年開拓60多家專賣店并已開始盈利；“潔麗雅·蘭”提升品牌檔次,，目前已進(jìn)駐杭州大廈,、銀泰百貨、萬象城等多家高檔商場,；商超網(wǎng)點覆蓋面廣,，潔麗雅目標(biāo)進(jìn)駐10萬家終端商超網(wǎng)點，僅一個湖北市場就有30多個代理商,。2012年,，潔麗雅毛巾的市場占有率為20.3%，比上一年提升3個點,。

    產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略：“從頭到腳”的延伸

    還記得毛巾下水時,，水珠在毛巾上面滑動嗎？很美,！但這也說明一個問題：這條毛巾不吸水,。潔麗雅的每一條毛巾一下水就能與水“融合”。另外還有柔軟,、不褪色,、100%棉等優(yōu)點，都值得讓客戶牢記潔麗雅品牌,。

    近幾年,，潔麗雅不斷引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，還通過技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，體現(xiàn)潔麗雅品牌價值,。2011年9月17日，潔麗雅院士專家工作站成立,，不斷研制和改善潔麗雅毛巾質(zhì)量,。

    循序漸進(jìn)、穩(wěn)步發(fā)展,、小毛巾大市場,，從潔麗雅品牌得到提升到終端網(wǎng)點銷量增加，一環(huán)扣一環(huán)，潔麗雅正與經(jīng)銷商們一起努力實現(xiàn)他們的“中國夢”,。目前,，潔麗雅集團(tuán)完成了毛巾系列、內(nèi)褲系列,、襪子系列,、內(nèi)衣系列、絲襪系列五大系列產(chǎn)品的開發(fā)上市,，成為全國唯一一家經(jīng)營消費者“從頭到腳”全部貼身針棉用品的品牌,。