棋棋襪業(yè)依托自主創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),，成功上演了逆市上揚(yáng)的“好戲”,。翻開(kāi)棋棋襪業(yè)近幾年的臺(tái)賬,，年產(chǎn)值從8000萬(wàn)降到5000萬(wàn),，但是企業(yè)的利潤(rùn)卻始終保持15%速度穩(wěn)定增長(zhǎng),。

    ■記者 蔣建云 特約記者 朱澤涌

    鼓勵(lì)企業(yè)節(jié)約集約利用工業(yè)用地,。對(duì)企業(yè)利用老廠房翻建多層廠房或利用廠內(nèi)空地實(shí)施技改的,，每新增2000平方米建筑面積廠房獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元,，最多不超過(guò)10萬(wàn)元,，申報(bào)時(shí)須提供經(jīng)信局和規(guī)劃局關(guān)于“零土地”技改項(xiàng)目認(rèn)定書(shū)。

    ——摘自《大唐鎮(zhèn)2013年度工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)辦法》

    ▲由8名老員工組成的質(zhì)檢小組正在對(duì)每一雙襪子進(jìn)行復(fù)檢,，確保成品質(zhì)量無(wú)可挑剔,。

    為打造極致空間,，在節(jié)省人工和時(shí)間的前提下，棋棋襪業(yè)在每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間建立了專用滑梯,。

    遇到土地制約怎么辦,？

    “上坡起步”打造極致空間

    上世紀(jì)80年代初，隨著大唐鎮(zhèn)及周邊地區(qū)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的快速壯大,，上萬(wàn)個(gè)家庭作坊組成的“龐然大物”,，依靠以量取勝的粗放型增長(zhǎng)方式，導(dǎo)致土地資源流失嚴(yán)重,。發(fā)展至今,，很多企業(yè)明明有好項(xiàng)目，卻因找不到工業(yè)用地而被擱置,，這一現(xiàn)象也成為了制約產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的“瓶頸”,。

    沒(méi)有用地指標(biāo)又該怎么發(fā)展？正當(dāng)大多數(shù)企業(yè)為之困惑之時(shí),，棋棋襪業(yè)早在5年前就已經(jīng)開(kāi)始嘗試走集約用地的新路,。在采訪中，該企業(yè)董事長(zhǎng)張啟國(guó)笑著回答說(shuō)：“土地指標(biāo)是壓力也是動(dòng)力,，如果沒(méi)有這些壓力的逼迫,，也就不會(huì)有企業(yè)今天的成就?！睘榱撕侠砝矛F(xiàn)有的土地,，棋棋襪業(yè)對(duì)現(xiàn)有廠房進(jìn)行科學(xué)布局，生產(chǎn)廠房從原先的2層樓平房變成了現(xiàn)在6層樓的現(xiàn)代化廠房,。在空間利用上,，經(jīng)過(guò)5年時(shí)間的調(diào)整，在原來(lái)的基礎(chǔ)上足足提升了5倍多,。

    說(shuō)起企業(yè)的空間利用和布局,，張啟國(guó)表示：“1號(hào)樓主要用于技改項(xiàng)目推進(jìn)，去年總投資4000多萬(wàn)元從意大利引進(jìn)的200多臺(tái)絲襪機(jī)已經(jīng)全部正常運(yùn)行,；2號(hào)樓主要用作定型,、包裝、拉毛,、拼檔等配套設(shè)施的跟進(jìn)；3號(hào)樓和4號(hào)樓目前正在原址重建,，建成后,，其中的3號(hào)樓的兩層為辦公區(qū)域，其余四層將全部用于新上9寸大口徑大圓機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目,，另外4號(hào)樓將整體改建成公寓式員工宿舍,，每個(gè)宿舍都將配備空調(diào),、數(shù)字電視、熱水器,、獨(dú)立衛(wèi)生間等設(shè)施,，從而大大改善員工的生活環(huán)境和安全環(huán)境?！?BR>
    “按照目前的市場(chǎng)行情,，工業(yè)園區(qū)內(nèi)每畝的土地出讓價(jià)格基本在40萬(wàn)元左右，而且還是有價(jià)無(wú)市,?！痹诓稍L中，張啟國(guó)跟記者算了一筆賬,，土地買來(lái)后,，總不能讓它閑置，現(xiàn)在每平方米的造價(jià)在500元左右,，廠房建成后,，還要引進(jìn)設(shè)備，就算一切都很順利,，跨度最少也要一年半,。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的延期，這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)還能一直保持嗎,？再回過(guò)頭算,，土地還是原來(lái)的土地，廠房還是原來(lái)的廠房,，遇到好的技改項(xiàng)目,，可以采取“騰龍換鳥(niǎo)”的方式，把原先的低端生產(chǎn)設(shè)備全部處理掉,，再把原先打算買地,、建廠房的錢用作引進(jìn)設(shè)備，按照最簡(jiǎn)單的算法,，這樣資金周轉(zhuǎn)更加靈活快捷,，項(xiàng)目的進(jìn)展能縮短近1年。張啟國(guó)精明地說(shuō)：“千萬(wàn)別小看這一年時(shí)間,，趕上行情好的時(shí)候,，說(shuō)不定半年就能翻本?！?BR>
    面臨無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)如何應(yīng)對(duì),？

    “提檔加速”確立精品意識(shí)

    “現(xiàn)在做襪子可不像十幾年前，只要有技術(shù)、有裝備,，能滿足客戶需要,，每雙賺個(gè)2-3元錢加工費(fèi)不成問(wèn)題?！睆垎?guó)向記者坦言,，“現(xiàn)在不行了，做襪子的同行越來(lái)越多,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。”

    為了能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，早在3年前,，棋棋襪業(yè)已經(jīng)從完全的依靠外貿(mào)加工開(kāi)始逐漸向內(nèi)銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并逐步放棄低端的貼牌跑量模式,?！胺艞壻N牌跑量，但并不是放棄所有的外貿(mào)業(yè)務(wù),?！痹诓稍L中，張啟國(guó)對(duì)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式作了特別的說(shuō)明,，貼牌加工雖然產(chǎn)品的附加值不是很高,，但是，一些高端的貼牌加工的利潤(rùn)還是較為可觀,，打個(gè)比方說(shuō),，有一個(gè)合作已有5年之久的歐洲某品牌絲襪采購(gòu)商，每雙絲襪的加工費(fèi)在2元左右,，盡管質(zhì)量要求非?？量蹋郊又挡⒉槐葍?nèi)銷低,。

    在“提檔加速”的精品意識(shí)引導(dǎo)下,，企業(yè)的年產(chǎn)值幾乎連年都處在下滑，張啟國(guó)對(duì)此卻并不擔(dān)憂,，“對(duì)于中小型企業(yè)而言,，年產(chǎn)值不論是上升還是下滑都不重要，重要的是利潤(rùn)能保持穩(wěn)定增長(zhǎng)就可以了,?！睆垎?guó)笑著說(shuō)，“如果有兩個(gè)客戶,，一個(gè)客戶有100萬(wàn)雙的襪子訂單,，對(duì)質(zhì)量要求不高，但每雙加工費(fèi)只有0.5元,；而另外一個(gè)客戶雖然只有10萬(wàn)雙訂單,，對(duì)質(zhì)量要求十分嚴(yán)格，可每雙襪子的加工費(fèi)有2元,，你會(huì)選誰(shuí),？”毋庸置疑，張啟國(guó)選擇了后者,，在他的觀念里,，與其花費(fèi)巨額的人力物力去賺取微薄的加工費(fèi)，倒不如接受嚴(yán)格的考驗(yàn)去選擇后者,。為了狠抓精品意識(shí),，在棋棋襪業(yè)的生產(chǎn)車間，他單獨(dú)設(shè)立了由8名老員工組成的質(zhì)檢小組,，這8名員工所做的工作主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān),，任何一款產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)下機(jī)后初檢，包裝前燈檢等環(huán)節(jié)后,，質(zhì)檢小組還要再對(duì)每一雙襪子進(jìn)行復(fù)檢,，也就是所謂的在成品當(dāng)中挑次品，從而使消費(fèi)者無(wú)可挑剔,。在零容忍的管理體制下,，公司的產(chǎn)品附加值連年都保持了15%以上的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    怎樣實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上,？

    “彎道超車”有舍才有得

    優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展，這是張啟國(guó)這幾年在企業(yè)發(fā)展中一直堅(jiān)守的信念,。從1996年的20臺(tái)503小電腦襪機(jī)起家到2001年全部更替為國(guó)產(chǎn)全自動(dòng)棉襪機(jī),，再?gòu)?006年引進(jìn)韓國(guó)進(jìn)口雙針筒棉襪機(jī)到2009年全部更替為意大利進(jìn)口的高速絲襪機(jī)。在一次次的設(shè)備更新替換中,，棋棋襪業(yè)在這幾年的技改投入上每年都不少于1000萬(wàn)元,，按照張啟國(guó)的話說(shuō)，好馬配好鞍才能跑得快,，同樣,，要織好一雙襪子就要配上好設(shè)備。

    有了高檔織造設(shè)備的保障,，產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的問(wèn)題解決了,，然而，隨著企業(yè)的加速成長(zhǎng),，張啟國(guó)在現(xiàn)代化的企業(yè)管理中總覺(jué)得忙不過(guò)來(lái),，早在3年前，他就以20萬(wàn)元年薪加一部20萬(wàn)元轎車的優(yōu)厚待遇聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，今年他又把年薪提到了30萬(wàn)元加一部轎車,?！白寣I(yè)的人做專業(yè)的事，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人的最終目的就是為了把產(chǎn)品質(zhì)量做好,，把生產(chǎn)成本降低,。”有了職業(yè)經(jīng)理人的加盟,，張啟國(guó)的管理壓力一下子就減輕了許多,，閑下來(lái)的他并不是用空余時(shí)間去喝茶、打牌,，為此,，他先后報(bào)考了浙大工商管理MBA、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等課程,。

    2010年,，隨著內(nèi)銷市場(chǎng)的快速崛起，張啟國(guó)決定嘗試內(nèi)銷品牌運(yùn)作,，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，張啟國(guó)作出了人生第一個(gè)五年規(guī)劃：“彎道超車，用差異化吸引消費(fèi)者,?！?BR>
    機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。當(dāng)年10月,，張啟國(guó)成功注冊(cè)“美芝莉”,、“櫻姿美”兩個(gè)時(shí)尚品牌，同時(shí),，在產(chǎn)品的的研發(fā)過(guò)程中,，先后研制出“任意裁剪不勾絲”、“勾不破系列”等擁有棋棋襪業(yè)特色的10多款時(shí)尚絲襪,。

    “在過(guò)去和現(xiàn)在,，大唐的襪業(yè)行業(yè)，可能知道我的人不多,，但這并不表示永遠(yuǎn)居于人后,，相信只要能夠不斷創(chuàng)新，不斷轉(zhuǎn)變,，在今后襪業(yè)行業(yè)里,，棋棋襪業(yè)的品牌一定能夠闖出一片天?！闭雇磥?lái),，張啟國(guó)豪情滿懷,，充滿信心。