“鄉(xiāng)情是一種簡單的紐帶，不能斷,，但如果商會(huì)純粹靠鄉(xiāng)情來維系,，顯然不可能長久，也不可能具有團(tuán)隊(duì)競爭力,?！?BR>
    “那種靠收會(huì)費(fèi)維持商會(huì)運(yùn)行的模式，早已不適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，更難以滿足會(huì)員單位對于商會(huì)服務(wù)的需要,，所以我們將探索‘以商養(yǎng)會(huì)’市場化運(yùn)作模式?！?BR>
    “我們目前正在落實(shí)相關(guān)項(xiàng)目,，計(jì)劃以后每年從商會(huì)投資的項(xiàng)目中拿出部分利潤，來維持商會(huì)的經(jīng)費(fèi)開支,，這也將是接下來幾年我們工作的重點(diǎn),。”

    ……

    5月28日上午，在金華飄萍路的國莊藝術(shù)會(huì)所里,，記者和金華市諸暨商會(huì)會(huì)長郭風(fēng)行聊起商會(huì)的發(fā)展,，他立即打開了話匣子。

    

    
    金華市諸暨商會(huì)成立大會(huì)上,，會(huì)長郭風(fēng)行在發(fā)言,。

    記者 應(yīng)柳漪

    在婺諸暨人超半萬，成立商會(huì)抱團(tuán)取暖

    金華諸暨商會(huì)真正意義上的誕生半年不到,，此前,，金華有諸暨人聯(lián)誼會(huì),。新成立商會(huì)的一個(gè)重要原因,，就是便于與當(dāng)?shù)卣块T的協(xié)調(diào),、溝通,。

    郭風(fēng)行說：“有了這么一個(gè)組織,，首先一點(diǎn),，會(huì)員有事我們商會(huì)可出面維權(quán),。當(dāng)然,，成立商會(huì)的主旨不止這一點(diǎn),，在這個(gè)資本為王的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,要想在競爭中占得先機(jī),，抱團(tuán)取暖也許是最好方式。特別是在異域他鄉(xiāng)發(fā)展的我們,，一個(gè)人的力量太單薄,，但如果大家通過商會(huì)這個(gè)平臺(tái)整合資源，結(jié)成聯(lián)盟,，那力量就大了,。”

    金華與諸暨地緣相近,，人緣相親,，自古以來兩地間的貿(mào)易與人員往來十分密切。上世紀(jì)50年代,，諸暨還曾隸屬金華,，也因?yàn)檫@個(gè)原因，現(xiàn)在金華還有不少那時(shí)留下發(fā)展的“諸暨移民”,。加上經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,，近年來，婺諸兩地在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等領(lǐng)域的交流與合作進(jìn)一步加強(qiáng),，人流,、物流、信息流往來更加頻繁,，在婺諸暨人隊(duì)伍日益龐大,。據(jù)初略統(tǒng)計(jì),，金華市諸暨商會(huì)現(xiàn)有會(huì)員單位近70家，在婺生活創(chuàng)業(yè)的諸暨人超5000人,，涉及行業(yè)有房地產(chǎn)開發(fā),、建筑裝飾、能源供應(yīng),、五金汽配,、服裝飾品以及物流、藝術(shù)品投資等,，會(huì)員企業(yè)資產(chǎn)總額近30億元,，安置就業(yè)近6萬人，較好地促進(jìn)了兩地經(jīng)濟(jì)的合作與發(fā)展,。

    “諸暨人素有親和力強(qiáng),、能廣交朋友的傳統(tǒng)，在金華的諸暨人也不例外,。大家與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)及社會(huì)各界建立了良好的關(guān)系，培植了寶貴的社會(huì)人際資源,。這些網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，如果能好好利用,，于大家都大有裨益,。為此，我們決定成立商會(huì),。通過它,，搭建平臺(tái)，拓展市場,，在服務(wù)會(huì)員,、服務(wù)所在地和諸暨經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面發(fā)揮更大的作用?！?BR>
    商會(huì)辦公地點(diǎn)由會(huì)長郭風(fēng)行個(gè)人提供,，就在他投資的國莊藝術(shù)會(huì)所里。商會(huì)專門成立了秘書處,，下設(shè)辦公室,、財(cái)務(wù)部、維權(quán)部,、會(huì)員發(fā)展部,，為商會(huì)開展活動(dòng)提供了組織保證。商會(huì)還成立了由1位常務(wù)副會(huì)長和10多位副會(huì)長掛帥負(fù)責(zé)的服務(wù)工作委員會(huì),，負(fù)責(zé)具體服務(wù)職能的落實(shí),。

    打造諸商集體品牌,，“以商養(yǎng)會(huì)”創(chuàng)新發(fā)展

    當(dāng)然，商會(huì)不是花架子,。要為會(huì)員和地方服務(wù),，就面臨如何生存運(yùn)作的問題。

    對此,，郭風(fēng)行的認(rèn)識(shí)是：“鄉(xiāng)情是締結(jié)商會(huì)會(huì)員的最初紐帶,，不能斷，但如果商會(huì)純粹靠鄉(xiāng)情來維系,，顯然無法長久,。”他設(shè)想商會(huì)要“以商聚商,，以商養(yǎng)會(huì)”,，計(jì)劃通過公司化的運(yùn)作方式，如成立諸商投資集團(tuán),，讓團(tuán)隊(duì)成員共同參與,、共同獲利。

    而且在郭風(fēng)行的理想中,，這種“以商養(yǎng)會(huì)”不是以會(huì)費(fèi)來維持日常的商會(huì)運(yùn)行,，而以商會(huì)本身的商業(yè)投資、經(jīng)營來支持商會(huì)的日常開支,，甚至有所盈余,，“商會(huì)本身就是各個(gè)企業(yè)單位出資建立，其天生就擁有資本優(yōu)勢,，而另一方面商會(huì)還是商家與政府溝通的橋梁,，與政府聯(lián)系較多，同時(shí)為經(jīng)營公司提供了有效的信息源及商機(jī),，只要將這兩者合理地結(jié)合在一起,，將資本運(yùn)作用到極致，就會(huì)出現(xiàn)借船出海,，商機(jī)無限的局面”,。

    商會(huì)凝聚的是一群敢想敢干、勇于挑戰(zhàn)的在婺諸商,。商會(huì)名譽(yù)會(huì)長,、牌頭人郭金林，以在金華街頭賣零碎布發(fā)家,，1986年創(chuàng)辦金華東風(fēng)齒輪有限公司,，經(jīng)過多年發(fā)展，至今已成金華市數(shù)一數(shù)二的汽配生產(chǎn)企業(yè),，資產(chǎn)總額超2億元,。副會(huì)長馬劍人倪曉鳴24歲離家在金華夜市擺攤,，2005年成立金華明輝戶外裝備有限公司，由原先個(gè)位數(shù)員工的小作坊發(fā)展成國內(nèi)最專業(yè)的折疊鏟生產(chǎn)廠家,，產(chǎn)品行銷歐洲,、北美、南美,、中東等40余個(gè)國家和地區(qū),。副會(huì)長應(yīng)店街人酈楊忠19歲帶著百把塊錢，坐火車孤身來到金華,，從安裝學(xué)徒做起,，現(xiàn)是浙江快達(dá)建設(shè)安裝有限公司金華地區(qū)總經(jīng)理……這些企業(yè)家雖然從事的行業(yè)不同、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷各異,，但他們都有一個(gè)共通點(diǎn)：為人熱情,，思想解放、觀念前衛(wèi),、目光敏銳,、善抓商機(jī)。他們自然成了商會(huì)發(fā)展的骨干力量,。

    郭風(fēng)行說,，大家在一起討論了很久，也請專業(yè)的調(diào)查公司進(jìn)行市場調(diào)研,，最終確定2個(gè)項(xiàng)目作為商會(huì)投資方向,。一是鋼管出租。鑒于好幾家會(huì)員企業(yè)是做建筑安裝和房產(chǎn)投資的,，商會(huì)選擇了投資省,、損耗小,，見效快,、利潤空間尚可的這一行業(yè)，用股份制合作的形式招募會(huì)員企業(yè)參與,。目前該項(xiàng)目已正式啟動(dòng),，有7家會(huì)員企業(yè)共同出資500多萬元購來鋼管，租賃給了當(dāng)?shù)匾患医ㄖ髽I(yè)使用,；二是結(jié)合金華市政府招商引資的相關(guān)優(yōu)惠政策,，投資建造商會(huì)辦公大樓，到時(shí)各家留出部分用于商會(huì)辦公和租賃,。該項(xiàng)目目前已和當(dāng)?shù)卣勍?，接下來是股份企業(yè)的招募工作。金華諸暨商會(huì)計(jì)劃,，到時(shí)從這兩個(gè)項(xiàng)目獲得的利潤中拿出部分以解決了商會(huì)的運(yùn)行經(jīng)費(fèi)問題,，為商會(huì)的壯大發(fā)展辟出一條新路,。公平起見，這兩個(gè)項(xiàng)目,，商會(huì)會(huì)面向社會(huì)聘請職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理,。

    商會(huì)成立時(shí)，會(huì)員單位都交了會(huì)費(fèi),，但是商會(huì)的核心領(lǐng)導(dǎo)層達(dá)成一個(gè)默契,，一月一次的會(huì)長聯(lián)席會(huì)議，不花一分會(huì)費(fèi),，由各個(gè)副會(huì)長以上人員輪流“做東”,，“大家輪流出錢，這樣會(huì)讓參加者對商會(huì)有一種心理認(rèn)同,?！薄暗揭院螅虝?huì)投資項(xiàng)目有了收益,，我們打算把會(huì)費(fèi)退回給會(huì)員企業(yè),。”

    更多企業(yè)參與此舉,，服務(wù)同鄉(xiāng)情義無價(jià)

    也許因?yàn)槭切律挛?，“以商養(yǎng)會(huì)”模式在商會(huì)提出后，還是聽到了一些質(zhì)疑聲,。部分會(huì)員擔(dān)心投資失敗會(huì)引起不必要的爭端,，所以投資項(xiàng)目推出后，鋼管租賃項(xiàng)目遠(yuǎn)沒有商會(huì)大樓的籌建受會(huì)員追捧和關(guān)注,。

    “應(yīng)該是覺得商會(huì)大樓的投資盈利可能性大點(diǎn),。對此，其實(shí)我們老早就統(tǒng)一意見,，會(huì)員的投資完全自愿,。” 郭風(fēng)行說,。

    自己經(jīng)營著能源投資公司的他,，對如何做好會(huì)長有著清晰的認(rèn)識(shí)：“當(dāng)商會(huì)會(huì)長除了要人緣好，有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，最重要的是要有責(zé)任感和犧牲精神,，研究政治并有一定把控政策的能力?！庇捎谄髽I(yè)是和哥哥郭風(fēng)光合作的,，當(dāng)了會(huì)長后，他把企業(yè)管理的重任交給了哥哥,，自己把大把的精力放在商會(huì)的工作上,，當(dāng)商會(huì)活動(dòng)需要經(jīng)費(fèi),、需要人力投入，他都是第一個(gè)起帶頭作用,。他說：“在商言商,，企業(yè)加入商會(huì)，不少就是想通過商會(huì)找到更寬廣的平臺(tái),，獲得一些收益,。所以，我就該多為會(huì)員企業(yè)著想,，自己吃點(diǎn)虧是正常的,。”

    “目前,，商會(huì)里各個(gè)成員都有自己的關(guān)系網(wǎng),，將這些資源整合起來便可匯集成強(qiáng)大能量。只是我們商會(huì)剛成立不久,，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要一個(gè)過程,。”為此,，他和其他副會(huì)長,、理事常常組團(tuán)走訪會(huì)員企業(yè)，主動(dòng)出擊了解會(huì)員需求,，盡快整合各種社會(huì)資源,，為今后更好地服務(wù)商會(huì)和會(huì)員企業(yè)發(fā)展做好鋪墊。

    萬事開頭難,。金華諸暨商會(huì)作為諸暨籍企業(yè)和人士在金華的“家”,，探索“以商養(yǎng)會(huì)”市場化模式只是其成長路上的第一步，希望這一步,，會(huì)讓商會(huì)走上良性發(fā)展的道路,，能把國企、私企,、個(gè)體等有諸暨“血緣”的企業(yè)和個(gè)人團(tuán)結(jié)起來,，大家攜手在婺城做強(qiáng) “諸商”品牌,！