生產(chǎn)旺季已到,，企業(yè)開始囤積不倒絨保暖連褲襪的庫存,。

    說起去年市場上最流行且銷量最好的保暖類襪品，無疑就是不倒絨保暖連褲襪,，在產(chǎn)品供不應(yīng)求的格局下，利潤一度高出織造成本的2倍多,。正是看到這一市場前景,，本地一些機(jī)械制造廠家紛紛將眼光瞄向這一塊誘人的“蛋糕”，一時間,，這種主要生產(chǎn)不倒絨保暖連褲襪的小圓機(jī)設(shè)備風(fēng)生水起,，投資生產(chǎn)不倒絨褲襪的廠家開始爭相逐鹿。雖然產(chǎn)銷旺季未到,，但一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭早已開始升溫,、蔓延。

    ■記者 蔣建云 實習(xí)記者 吳海斐 通訊員 酈卓鳴

    關(guān)鍵詞 “介入”

    機(jī)械企業(yè)

    快速擴(kuò)張

    “去年一臺普通的小圓機(jī)能賣2.8萬元,，今年的價格一下子跌到了2.3萬元左右,。”黃志剛是諸暨最早從事小圓機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一,。在談到今年的小圓機(jī)市場銷售情況時,，黃志剛說，去年制造小圓機(jī)的企業(yè)只有兩三家,，今年一下子就新增了10多家,。盡管目前諸暨小圓機(jī)設(shè)備的市場需求仍在快速擴(kuò)張,，但銷售的利潤已經(jīng)下滑了很多。

    隨著小圓機(jī)設(shè)備的風(fēng)生水起,，位于店口工業(yè)區(qū)的浙江永景科技有限公司同樣忙得不可開交,，作為小圓機(jī)設(shè)備的專業(yè)配套企業(yè)，自春節(jié)開工以后,，該公司就開始超負(fù)荷運行,。據(jù)生產(chǎn)科長李作華介紹說，為趕上生產(chǎn)進(jìn)度,，員工人數(shù)已經(jīng)增加了近一半,，6個車間幾乎24小時不停工。

    為進(jìn)一步了解小圓機(jī)設(shè)備市場現(xiàn)狀,，記者在隨機(jī)走訪的10家機(jī)械制造企業(yè)中獲悉,，盡管小圓機(jī)市場熱火朝天，但真正參與制造的企業(yè)還不到三分之一,。眾多制造企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示,，相對于高端的全電腦襪機(jī)制造而言，小圓機(jī)的機(jī)器構(gòu)造較為簡單,，雖然研發(fā)難度較高,，但仿制設(shè)備較容易，如果大家都一哄而上的話,，勢必會出現(xiàn)互相壓價的無序競爭,。

    關(guān)鍵詞 “態(tài)度”

    就怕一哄而上

    無序競爭

    “受蔓延全國的禽流感影響，羽絨業(yè)受挫嚴(yán)重,，近期國內(nèi)市場羽絨原材料價格大幅上漲,，在這樣的環(huán)境下，不倒絨保暖連褲襪市場仍將保持高速增長,?！睆埖て绞谴筇埔m業(yè)市場內(nèi)主要從事不倒絨保暖連褲襪批發(fā)零售的眾多經(jīng)營戶之一，在談到今年的市場前景時,，張丹平的臉上不時露出自信的微笑,。

    在采訪中，張丹平向記者透露,，受去年熱銷所致,，今年的生產(chǎn)廠家在成倍增多，但她的影響并不多,，不過,，隨著競爭對手的增加，產(chǎn)品的利潤肯定會下滑,?！皬?月份開始,，我們的生產(chǎn)設(shè)備就已經(jīng)在滿負(fù)荷運行，備足庫存等待8月份旺季的到來,?！睆埖て奖硎荆捎谌ツ攴e累的老客戶相對穩(wěn)定,，她的產(chǎn)品并不愁銷路,。

    記者隨機(jī)走訪30個市場商戶后發(fā)現(xiàn)，將近80%以上的商戶對不倒絨褲襪的市場需求持樂觀態(tài)度,，并已經(jīng)著手開拓外需市場,。有將近15%對當(dāng)前的擴(kuò)張態(tài)勢表示擔(dān)憂，因為生產(chǎn)不倒絨褲襪的設(shè)備售價便宜,，只要有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人都能購買,，如果一哄而上的話，勢必會導(dǎo)致無序競爭的出現(xiàn),。有將近5%的商戶明確表示不看好這個市場,，其主要原因是褲襪拉絨的原料必須使用滌綸纖維，直接接觸皮膚可能會產(chǎn)生過敏反應(yīng),。另外,，由于不倒絨褲襪的保暖特性,，一旦遇上暖冬,，現(xiàn)在大批量生產(chǎn)的企業(yè)將面臨血本無歸的困境。

    “如果按照一成不變的方式,，靠低價跑量去競爭的話肯定要吃苦頭,。”有著30多年襪子生產(chǎn)銷售經(jīng)驗的經(jīng)營戶鐘百萬向記者分析說,，“要想得到利潤最大化,，就必須在質(zhì)量、款式,、原料,、舒適等方面有所突破?！?BR>
    關(guān)鍵詞

    “需求”

    消費觀念

    的轉(zhuǎn)變

    “產(chǎn)品要想實現(xiàn)差異化,，首要任務(wù)是生產(chǎn)設(shè)備的改良?！辩姲偃f表示,，隨著市場格局的變化，今年不倒絨連褲襪的消費群體已經(jīng)從去年的大眾化逐步向中高檔層次轉(zhuǎn)變,。

    “去年的老機(jī)型都將面臨淘汰,，新一代的9寸大口徑超柔系列設(shè)備已經(jīng)研發(fā)成功,。”浙江海潤精工機(jī)械制造有限公司銷售經(jīng)理顧堅說,，從目前的市場發(fā)展趨勢分析,，國內(nèi)市場的中高端市場份額將進(jìn)一步擴(kuò)大，而中低檔產(chǎn)品將逐步走向國外市場,，所以,，小圓機(jī)設(shè)備的需求量仍將保持高速增長。從當(dāng)前的設(shè)備需求來看,，原先的8寸口徑設(shè)備在寬松度上達(dá)不到要求,，由于織物密度不高，很容易出現(xiàn)起球,、掉毛,、保暖性能不佳、產(chǎn)品款式單一等不足,。為更好地適應(yīng)市場,，海潤精工在原來的基礎(chǔ)上，將設(shè)備的口徑從8寸增加到9寸,，使產(chǎn)品的寬松度更高,，把設(shè)備的用針從420針提升到了最高的600針，使織物的密度更加緊湊,，同時,，新設(shè)備還增加了任意提花和全電腦控制系統(tǒng)等技術(shù)上的改良。得益于差異化的競爭優(yōu)勢,，每天上門采購的客商絡(luò)繹不絕,。

    和海潤精工一樣，金久機(jī)械注重在織造工藝上進(jìn)行改良,，按照該企業(yè)負(fù)責(zé)人黃志剛的研發(fā)思路,，目前他們正在研發(fā)一種可適用于各種原材料，無需拉絨且保暖性能更好的新機(jī)型,。用獨特的生產(chǎn)工藝在提升產(chǎn)品檔次的同時,，減少拉絨這一環(huán)節(jié)。

    關(guān)鍵詞

    “囤貨”

    生產(chǎn)企業(yè)

    “看天吃飯”

    “去年生產(chǎn)一條拉絨褲襪的利潤在15元左右,，產(chǎn)品還供不應(yīng)求,。不知道今年的市場形勢會不會好?！奔岩砸m廠的負(fù)責(zé)人沈佳紅告訴記者,，自今年以來，該廠的50臺小圓機(jī)早早地開始為下半年的市場進(jìn)行囤積庫存，“由于是保暖產(chǎn)品的特性,，市場的需求最終還是要看天吃飯”,。

    “期待寒冬”這是眾多不倒絨保暖褲襪生產(chǎn)企業(yè)最大愿景。

    “去年生產(chǎn)企業(yè)獲利最大,，今年獲利的將是銷售企業(yè),。”從事網(wǎng)上銷售的“靴下屋”貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人徐占海表示,，去年行情好的時候,，有充足的訂單，但由于貨源緊缺,，只能眼睜睜地看著生意“泡湯”,，隨著生產(chǎn)企業(yè)的增多，今年的一貨難求局面將不再出現(xiàn),，同時,，在眾多生產(chǎn)廠家紛紛囤積庫存的前提下，同行業(yè)的競爭勢必會加大,，這勢必也會讓采購價格下降,。按照徐占海的分析，只要今年的市場份額能和往年持平,，經(jīng)銷商的利潤肯定會有大幅度的增加,。

    相對于眾多企業(yè)“看天吃飯”一說，不少企業(yè)對此并不認(rèn)同,，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，不管天氣如何變化，對于俄羅斯,、北歐等常年處于寒冷的國家來說,，保暖產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是“朝陽產(chǎn)業(yè)”,。隨著外貿(mào)市場的不斷開拓,，出口到俄羅斯、烏克蘭等國家的份額正在成倍上升,。

     小圓機(jī)與不倒絨,后市你咋看,？

     記者 陳穎清

     說起不倒絨連褲襪，想必女性消費者都有這樣的切身感受：它就是愛美女人的救星,，因為再也不怕天寒地凍,，終于可以擺脫臃腫難看的厚棉褲了。正是因為不倒絨連褲襪高度契合了消費者需求,，熱銷自然也在意料之中,。而制造出這種連褲襪的機(jī)器——小圓機(jī)更是自去年下半年開始就處在供不應(yīng)求的狀態(tài)。近期，在襪機(jī)企業(yè)家們中又傳出不一樣的聲音,，那么,，究竟行家們對小圓機(jī)市場的前景抱著怎樣的態(tài)度呢？本期記者邀請了部分企業(yè)代表們談?wù)効捶ā?BR>
    或?qū)⒃贌徜N兩三年

    ■永景科技有限公司 李景峰

    一場突如其來的禽流感不僅威脅到了老百姓的餐桌,，也將對國內(nèi)紡織業(yè)和服裝市場產(chǎn)生不小影響,。尤其是大量捕殺雞鴨鵝等禽類，必然導(dǎo)致禽類羽毛的大量缺口,。因此我們早前就預(yù)測,，今年市場上的羽絨將出現(xiàn)“一毛難求”的尷尬局面，這也預(yù)示著今年冬天棉褲類的銷售會是一個比較樂觀的形勢,。我預(yù)計我們公司生產(chǎn)的小圓機(jī)“心臟”熱銷的現(xiàn)象至少會持續(xù)到八,、九月份。

    當(dāng)然,，隨著8寸,、9寸產(chǎn)品市場的逐漸飽和，會有小圓機(jī)企業(yè)再研發(fā)6寸的,，總之,，只要產(chǎn)品不斷提檔升級，市場再紅火兩三年應(yīng)該沒問題,。

    市場容量并沒有想象中大

    ■大成精工 趙益峰

    在諸暨襪機(jī)行業(yè)中,，我們研發(fā)生產(chǎn)小圓機(jī)是比較早的，去年一共生產(chǎn)了100多臺機(jī)器,。隨著市場競爭白熱化,，我聘請了一組新人馬，在我們?nèi)ツ戤a(chǎn)品的基礎(chǔ)上對小圓機(jī)進(jìn)行升級換代,，目前正在安排生產(chǎn)組裝階段,。

    國內(nèi)生產(chǎn)小圓機(jī)的企業(yè)大多集聚在福建、舟山和我們諸暨,。諸暨企業(yè)的市場占有率大概在10%-15%,，估計到年底能達(dá)到60%。由于不倒絨連褲襪的內(nèi)銷市場旺季在9-12月份,，南美市場襪機(jī)大概在明年第一季度,，所以我預(yù)計今年9-10月份小圓機(jī)市場很可能出現(xiàn)一個小高潮。

    但是,，小圓機(jī)畢竟只是一個小機(jī)種,，我認(rèn)為機(jī)械企業(yè)不能將它作為企業(yè)生產(chǎn)的重心，只能作為附帶的一種產(chǎn)品,。

    不具備長久生命力

    ■錦裕襪業(yè)設(shè)計師 張俊梅

    當(dāng)下流行的不倒絨產(chǎn)品其實早在幾年前就有類似產(chǎn)品推出,，只不過最早的是雙層面料，一般是錦綸和滌綸材質(zhì)，尺寸也比較小?，F(xiàn)在改良過后,，外層可以用棉質(zhì)，款式也是單層一體褲,，穿著更簡單,，符合時尚女性要求。所以從去年開始,，不倒絨一體褲市場異?；鸨?BR>
    但是歸根到底,，這只是一時興起的時尚產(chǎn)物,，就像蕾絲、蘋果綠一樣,，只是盛行一時的時尚元素,，并不具備長久的生命力，當(dāng)然也不可能成為襪企的主打產(chǎn)品,。我們業(yè)內(nèi)預(yù)計,，今年的市場會出現(xiàn)價格戰(zhàn)，而明年就會逐漸走下坡路,。當(dāng)然后期如果有新元素注入,，出現(xiàn)更新?lián)Q代的產(chǎn)品，自然也會開辟另一個市場,。對于我所從事的行業(yè)而言,，印花、提花等不倒絨產(chǎn)品已經(jīng)做的非常成熟,、完備,，今后關(guān)注重點可能有所轉(zhuǎn)移。

    一擁而上或致產(chǎn)能過剩

    ■科軍機(jī)械 張建軍

    諸暨地區(qū)去年還只有一兩家襪機(jī)企業(yè)生產(chǎn)小圓機(jī),，今年一下子增加到十幾家,。同時，生產(chǎn)不倒絨連褲襪的企業(yè)也是不斷增加,。身邊也有很多襪機(jī)生產(chǎn)商,、配件供應(yīng)商、襪子制造企業(yè)一直在鼓勁,，希望我也去生產(chǎn)小圓機(jī)?？墒沁@樣的火爆狀態(tài)還能延續(xù)多久,？說實話，我并不看好小圓機(jī)后市。理由如下：

    第一點,，從這個不倒絨產(chǎn)品本身來看,，我覺得透氣性差直接影響到穿著舒適度，對于南方人而言,，這塊市場局限性就比較大了,。而且，現(xiàn)在的連褲襪顏色非常鮮艷,，這就需要加入很多化學(xué)添加劑,，這樣的產(chǎn)品一般很難達(dá)到出口產(chǎn)品環(huán)保要求，那么外貿(mào)市場的開拓也會受到影響,。

    第二點,，我們企業(yè)的主業(yè)還是在6F全電腦毛圈、平板襪機(jī)上,，做熟,、做精一塊市場不容易，此刻轉(zhuǎn)移到另一個完全不熟悉的產(chǎn)品上,，必將牽制企業(yè)大部分時間和精力,，這對于我們而言是非常有風(fēng)險的做法。

    國內(nèi)市場今年或井噴

    ■葉曉針織機(jī)械 顧曉東

    葉曉研發(fā)的小圓機(jī)已經(jīng)從三只腳變成了一只腳,，這不單是外形的改良,，也有功能的升級。舊款小圓機(jī)每分鐘轉(zhuǎn)速是60,，而現(xiàn)在的轉(zhuǎn)速達(dá)到90,，價格也由原來的1.5萬元上升到2.5萬元。但是,，盡管價格有了顯著上漲,，問津的客戶卻是源源不斷。除了諸暨本地的企業(yè),，還有浦江,、河北的襪企前來購買?？煽康募夹g(shù),、良好的信譽、響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，這些是一個成熟企業(yè)的必備條件,。

    由于小圓機(jī)畢竟還是一個新興事物，它所織造的不倒絨連褲襪也并未完全打開市場,。據(jù)我們了解,，這種產(chǎn)品的后道工序比較復(fù)雜,，國外以及中國東北地區(qū)還沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，東北的客戶是今年初才開始接觸不倒絨連褲襪,，不過普遍評價還是比較好的,。因此我們覺得國內(nèi)市場還是大有可為。葉曉的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊從去年開始,，不斷對機(jī)器進(jìn)行改良升級,，現(xiàn)在最新的機(jī)型能織就比較復(fù)雜的提花花紋，這樣的產(chǎn)品售價雖然高達(dá)5萬元,，但是符合了市場需求,，不愁沒有銷路。

    最近幾個月小圓機(jī)的銷量已經(jīng)有了顯著增加,，預(yù)計到10月份會達(dá)到井噴,，我們的期望值是旺季銷量突破400臺。

    勿忽視市場轉(zhuǎn)向信息

    ■泉州福舜機(jī)械 黃總

    作為福建省第一家,，也是國內(nèi)前幾名開發(fā)小圓機(jī)的福舜機(jī)械,，從開始至今百分之一百的研發(fā)力量和生產(chǎn)力量均投入在小圓機(jī)上。2011年,，有客戶拿著用襪機(jī)織造出來的類似于現(xiàn)在的不倒絨連褲襪的產(chǎn)品找到我們,，頓時讓我們眼前一亮——這是一種極具市場競爭力的產(chǎn)品。如果能讓這種產(chǎn)品的款式更時尚,，面料更舒適,，那么可能能取代傳統(tǒng)產(chǎn)品，這樣的話,，市場潛力就不可估計了,。

    當(dāng)時福舜的主打產(chǎn)品是大圓機(jī)和無縫機(jī)，我們就想著能否利用現(xiàn)有的技術(shù)力量,，將兩種產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合,，研制出一種新機(jī)器。這種機(jī)器必須要消除襪機(jī)的原有弊端,，體現(xiàn)出先進(jìn)性,。從2012年4月開始，經(jīng)過三個月研發(fā),，第一批小圓機(jī)正式投向市場,。果不其然，小圓機(jī)一面世便受到了機(jī)械企業(yè)的關(guān)注及競相模仿,。10月份小圓機(jī)銷量達(dá)到井噴,，供不應(yīng)求。從最初的一個機(jī)型,，到現(xiàn)在的4種機(jī)型,，還有最新升級產(chǎn)品電腦提花機(jī),，福舜始終走在小圓機(jī)制造行業(yè)前列,。

    但是,，隨著福建、大唐襪機(jī)企業(yè)的競相追趕,，福舜也感受到了前所未有的壓力,。而且大唐襪機(jī)企業(yè)具有天然優(yōu)勢：貼近市場、有多年襪機(jī)研制經(jīng)驗,，擅長集眾家所長,。作為專業(yè)的機(jī)械制造企業(yè)，必須要有敏銳的市場嗅覺,，一旦市場轉(zhuǎn)向,，也要及時調(diào)整生產(chǎn)策略。