記者 趙仙芳 通訊員 陳行 郭明

    6月25日,，在市服務(wù)業(yè)發(fā)展辦舉辦的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)活動上，上午的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課一結(jié)束,，翠生圓食品有限公司經(jīng)理宣鑫燦就把老師“堵”住了,，一個問題接一個問題問個不停,。

    怎樣通過網(wǎng)絡(luò)把生意做得更大？宣鑫燦的問題自始至終圍繞著這個中心,。網(wǎng)絡(luò)營銷做了4年多,，他越來越感覺這里面的“道道”實在太多了。

    宣鑫燦說,，他在2009年注冊翠生圓公司,，主要生產(chǎn)銷售香榧、山核桃,、綠茶等休閑炒貨,。雖然時間不長,，但從成立之初，就開始運用網(wǎng)絡(luò)渠道進行品牌推廣和產(chǎn)品營銷,。不僅開通公司網(wǎng)站,，通過百度推廣，還通過阿里巴巴和淘寶店鋪進行產(chǎn)品批發(fā)和銷售,。去年,，公司通過網(wǎng)絡(luò)完成銷售額約100多萬元。但他覺得這還只是“毛毛雨”,，網(wǎng)絡(luò)的威力應(yīng)該更大,。

    宣鑫燦的下一個目標(biāo)是上天貓開旗艦店。目前,，他已經(jīng)向天貓遞交了開店申請,。眼看旗艦店很快就能開出來了，但怎樣把店鋪的銷售額做上去,，宣鑫燦想了半天心里還是沒底,。由于自己對天貓店鋪的包裝、產(chǎn)品的宣傳等等這些專業(yè)的內(nèi)容都是外行,，而組織自己的團隊,，成本又比較大，宣鑫燦的初步計劃是進行半外包式銷售,，也就是將包裝,、宣傳、銷售外包,，自己只負責(zé)發(fā)貨,，并專門招聘一個客服進行售后服務(wù)。在當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)營銷課結(jié)束后,，宣鑫燦專門就這個想法向老師征求意見,。而老師隨后的利弊分析，也讓他重新開始考慮今后店鋪管理要采用何種模式,。

    市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會負責(zé)人告訴記者,，如今，電子商務(wù)已經(jīng)成為一個趨勢,，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)開始涉足其中,。但由于人才、技術(shù),、成本等方面的原因,，真正把這塊蛋糕做大的企業(yè)少之又少。很多企業(yè)雖然有興趣,，但出于多種原因,，也遲遲沒有開展,。目前我市大約有10家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)已經(jīng)著手開展電子商務(wù)，而更多的企業(yè)則是對此表現(xiàn)出濃厚的興趣,。

    整合銷售贏得電商佳績

    ■茂陽農(nóng)產(chǎn)品配送公司總經(jīng)理 金曉龍

    我們茂陽農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售已有兩年,，業(yè)務(wù)逐年擴大，每年銷售額上億元,。開始我們是為方便部分客戶進行網(wǎng)上銷售,，訂購我們茂陽自產(chǎn)的蔬菜、豬肉等,，后來我們通過市美食研究會的平臺，把研究會成員單位生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品整合到我們的銷售網(wǎng)絡(luò),，包括“康旺達”,、“海之辰”系列產(chǎn)品，以及我市種糧大戶的大米,、嶺北鹽焗雞等上百種諸暨特色產(chǎn)品,，受到客戶的歡迎。今年上半年,，我們到紹興城區(qū)及紹興縣試點開設(shè)配送中心,，通過網(wǎng)絡(luò)訂購，銷售業(yè)績不錯,，下半年打算擴大,。 記者 黃柳苞 整理

    委托第三方或是上策

    ■和濟農(nóng)機專業(yè)合作社社長 季萍

    我們合作社從去年年底開始委托第三方銷售，目前在省內(nèi)業(yè)務(wù)開展不錯,。我們只負責(zé)提供貨源,，開店及店鋪的經(jīng)營管理等一概不管。到目前,，通過這一渠道已銷售大約2.5萬公斤大米,。之所以選擇委托第三方，主要還是覺得自己開店管理的話,，成本比較高,，委托第三方比較劃算。對于像我們這樣產(chǎn)品比較單一的合作社來說,，自己單獨開店并不是一個好選擇,，諸暨農(nóng)副產(chǎn)品這么多，大家可以聯(lián)合起來,，在網(wǎng)上開個農(nóng)副產(chǎn)品小超市,，品種齊全的話，前景會更好,。記者 趙仙芳 整理

    希望子女能夠來做

    ■石筧茶葉專業(yè)合作社社長 張?zhí)煨?/STRONG>

    我們也有做電商的打算和意識,，但自己年紀(jì)大了,，缺乏這方面的知識。而專門聘人成本又太高,，所以希望子女能夠繼承來做,。

    6月26日，市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會組織50多家會員企業(yè)赴蕭山參觀浙江新農(nóng)都實業(yè)有限公司,，學(xué)習(xí)他們的電商經(jīng)驗,。我覺得這種做法很好，希望以后盡可能提供更多的學(xué)習(xí)機會和平臺,，幫助企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平,，拓寬營銷渠道。

    記者 趙仙芳 整理