在大唐襪業(yè)市場(chǎng)中,，像浪莎,、夢(mèng)娜這樣的異地品牌,，每天都吸引了大量的人流,。

    記者 蔣建云 

    借力市場(chǎng)的外來大牌

    對(duì)于經(jīng)營襪業(yè)品牌的人來說，集采購,、交易,、旅游、國際商貿(mào),、現(xiàn)代物流,、會(huì)展、信息咨詢,、技術(shù)交流等綜合配套功能于一體的大唐襪業(yè)市場(chǎng)無疑就是一個(gè)撬動(dòng)財(cái)富的杠桿,。

    行進(jìn)在大唐襪業(yè)市場(chǎng)里，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn),，除了大唐的一些本土品牌外,，浪莎、夢(mèng)娜,、寶娜斯,、振漢、與狼共舞等一些來自不同地區(qū)的知名襪業(yè)品牌早已星羅棋布地融入到市場(chǎng)之內(nèi),。

    在集聚的品牌堆里,，來自義烏的幾大襪子品牌顯得格外引人矚目，記者在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)了一圈后發(fā)現(xiàn),，經(jīng)營這些品牌的業(yè)主幾乎都是土生土長的諸暨本地人,。

    趙利平代理浪莎品牌已有11個(gè)年頭，記者從她的描述中得知,，之所以選擇浪莎,，起源于一條女式連褲襪。2001年秋天,，趙利平的一位親戚委托她代買幾條連褲襪,，然而，讓她意想不到的是,，在以生產(chǎn)襪子聞名全球的大唐鎮(zhèn)上,，居然沒找到一條適合親戚穿的款式。

    趙利平回憶說,，沒找到的原因并不是大唐的連褲襪質(zhì)量不好,，也不是沒有相同的款式，而是當(dāng)時(shí)大唐的襪子基本上以外貿(mào)出口為主,，受訂單制的局限,，零賣市場(chǎng)幾乎為零，如果定做的話成本又太高，這也促使了趙利平對(duì)襪子內(nèi)銷市場(chǎng)的憧憬,。一次偶然機(jī)會(huì),，趙利平結(jié)實(shí)了浪莎襪業(yè)的總裁翁榮金，一番交談之后,，當(dāng)場(chǎng)就簽訂了合作意向,。

    從結(jié)緣浪莎到鐘情浪莎，趙利平和它攜手走過了11個(gè)春秋,。如今,，她已經(jīng)是浪莎品牌的紹興地區(qū)總代理，在襪業(yè)市場(chǎng)的門店也從最初的40平方米擴(kuò)張到了現(xiàn)在的200多平方米,。

    “作為國內(nèi)襪子內(nèi)銷第一品牌,，浪莎在廣告方面的投入力度之大是毋庸置疑的?！壁w利平表示,，除了品牌推廣方面的優(yōu)勢(shì)，浪莎在產(chǎn)品質(zhì)量和款式更新上也始終走在行業(yè)的最前端,。

    “作為一名商人,，總希望能找到這樣一個(gè)四兩撥千斤的支點(diǎn)，去撬動(dòng)一個(gè)市場(chǎng),?！睂?duì)于長期從事襪子經(jīng)營的趙利平來說，品牌的知名度固然重要,，但任何品牌要想贏得消費(fèi)者的青睞,，都離不開市場(chǎng)的烘托，所以,，一個(gè)好的品牌是撬動(dòng)財(cái)富的支點(diǎn),，但這個(gè)支點(diǎn)必須建立在市場(chǎng)的杠桿之上?；蛟S,，這也正是眾多襪業(yè)大牌融入大唐襪業(yè)市場(chǎng)的主要原因之一吧。

    韓國人的付出與回報(bào)

    “大唐襪業(yè)能有今天的成就,，離不開韓國人的技術(shù)和付出,。”楊鐵峰是雙金襪業(yè)的董事長,，這句話就是他見到記者時(shí)的一段深情告白,。

    “早在20年前，大唐的織襪戶雖多,，但對(duì)于襪子的質(zhì)量認(rèn)識(shí)并不高,?！庇浾邚臈铊F峰的描述中了解到，那時(shí)候大唐生產(chǎn)的襪子,，還沒有打開外貿(mào)市場(chǎng),，除了提籃叫賣,，有很大一部分是通過義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)手發(fā)往全國各地的,，“鑒別一雙襪子的質(zhì)量，都是用手拉的方式,，拉伸夠長就是質(zhì)量好,。”楊鐵峰形象地比劃道,。

    “當(dāng)時(shí)韓國的勞動(dòng)用工成本是中國的3倍多,，紡織原料也十分緊缺，選擇大唐那是互惠互利的合作,?！苯衲?0多歲的樸正煥是地地道道的韓國人，在接受記者采訪時(shí),，他用流利的漢語告訴記者,。在大唐生活的近20年時(shí)間里，樸正煥從一名技術(shù)工人,，成為了韓國某跨國貿(mào)易公司的區(qū)域理事長,，他的崗位也從生產(chǎn)轉(zhuǎn)為貿(mào)易。

    “要發(fā)財(cái),，大唐來,！”這是樸正煥在大唐近20年來印象最深的一句話，“記得剛來大唐時(shí),，這里的襪機(jī)還是電動(dòng)的,，制作一個(gè)花型需要一天左右時(shí)間?！睒阏裏ㄕf,，他從韓國帶來的全電腦織襪機(jī)使大唐襪業(yè)有了一次跨越式提升。為使大唐的織襪技術(shù)盡快達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn),，在之后的幾年時(shí)間里,，和樸正煥一起走進(jìn)大唐的韓國人，開始手把手地傳授織襪工藝和技術(shù),。

    “在韓國人的帶動(dòng)下,，大唐的襪子開始銷往世界各地，外貿(mào)市場(chǎng)跟著打開,?！睏铊F峰說，隨著大唐的生產(chǎn)水平不斷提高，越來越多的韓國人開始涌入大唐,，通過一雙小小的襪子,，在不用任何成本的前提下，一經(jīng)轉(zhuǎn)手后,，就賺取了高額的利潤,。

    羅納蒂的退守與期盼

    “早在5年前，一臺(tái)意大利進(jìn)口的羅納蒂襪機(jī)市場(chǎng)價(jià)在15萬元左右,，而現(xiàn)在,，更為先進(jìn)的襪機(jī)售價(jià)都已經(jīng)降了近一半?！睏钪玖枋且獯罄_納蒂襪機(jī)浙江地區(qū)的總代理,，在經(jīng)營羅納蒂襪機(jī)的幾年時(shí)間里，他深切地感受到國產(chǎn)襪機(jī)設(shè)備的強(qiáng)大沖擊,。

    “在大唐鎮(zhèn)這塊熱土上,，占據(jù)市場(chǎng)份額最大的并不是規(guī)模企業(yè)，也不是品牌企業(yè),，而是那些只有二三十臺(tái)襪機(jī)的家庭式作坊,，對(duì)于這些講究實(shí)惠的加工戶來說，在質(zhì)量要求相差無幾的情況下,，為了降低生產(chǎn)成本,，往往都會(huì)選擇物美價(jià)廉的國產(chǎn)襪機(jī)?！睏钪玖璞硎?，如今羅納蒂襪機(jī)在大唐的市場(chǎng)份額中，只有那些銳意追求產(chǎn)品質(zhì)量,、打造自主品牌的企業(yè)才會(huì)購買,。

    “由于生意一落千丈，意大利總部選擇了退守,?！睏钪玖枵f：“選擇退守并不意味放棄，而是在等待更好的時(shí)機(jī)爆發(fā),?！?BR>
    楊志凌分析說，襪子作為生活的必需品,，同時(shí)也是消耗品,，其產(chǎn)能永遠(yuǎn)不會(huì)退縮。大唐擁有全世界無法比擬的產(chǎn)業(yè)鏈,，不管是現(xiàn)在還是將來,，老外都非?？粗剡@個(gè)市場(chǎng)，盡管中低檔襪子產(chǎn)業(yè)鏈逐步開始向孟加拉,、越南等東南亞國家轉(zhuǎn)移,，但大唐襪業(yè)的提檔升級(jí)趨勢(shì)也十分明顯。

    “產(chǎn)品的檔次要提升,，就必須要配備對(duì)應(yīng)的高檔生產(chǎn)設(shè)備,。”在采訪中,，楊志凌堅(jiān)信地說,。

    記者手記

    變或不變

    答案就在眼前

    從阿基米德的杠桿原理，延伸到大唐襪業(yè)的跨越式發(fā)展,，越來越多的人開始重視大唐這個(gè)市場(chǎng)，不管是東北的棉襪軍團(tuán),、溫州的再生棉軍團(tuán),，還是業(yè)界公認(rèn)的襪業(yè)大牌，他們都對(duì)大唐這個(gè)產(chǎn)業(yè)寄予了厚望,，他們都在尋找一個(gè)支點(diǎn),，期以撬動(dòng)財(cái)富的大門。

    “是什么原因讓東北的棉襪能賣出高價(jià),，且生意依然火爆,，而本土的襪子經(jīng)營戶還在為幾毛錢的利潤掙得頭破血流？是什么原因讓義烏的襪子品牌在占據(jù)精品攤位的同時(shí),，會(huì)有那么多諸暨人甘心做他們的代理,？”在長達(dá)一周的采訪過程中，一位有著30多年襪子經(jīng)營經(jīng)歷的鐘老先生的一席問題,，引起了記者深刻的思考,。

    縱觀近幾年大唐襪業(yè)的發(fā)展歷程，各種扶持政策的出臺(tái),，以及大市場(chǎng),、大平臺(tái)的構(gòu)建，政府主管部門可謂嘔心瀝血,。發(fā)展環(huán)境一日千里的背后,，亟待轉(zhuǎn)變的是市場(chǎng)經(jīng)營戶心態(tài)，在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,，抱怨和嘆息只會(huì)讓你遠(yuǎn)離撬動(dòng)財(cái)富的那根杠桿,。不妨捫心自問一下：我們有溫州人的生意頭腦嗎？我們是否具備東北人的精品意識(shí),？我們是否擁有義烏人的品牌理念,？變或不變,，相信答案已經(jīng)擺在你的面前。