記者 陳穎清

    2011年,，新一代大唐襪業(yè)市場剛開業(yè)時,，東北棉襪經(jīng)營戶只有三家，目前已增至15家,，全部來自遼寧遼陽,。這幾家店面都有一個共同點：很不起眼——面積不大,，甚至沒有像樣的招牌，只是在玻璃櫥窗上貼著“東北棉襪”四個手寫字,。然而就是這樣一批不起眼的東北襪鋪,，卻在襪都闖下一番事業(yè)，不少經(jīng)銷商和消費者已經(jīng)形成了“買棉襪找東北襪鋪”的共識,。發(fā)展不能坐井觀天,，記者詳細調(diào)查了東北襪業(yè)軍團南下創(chuàng)業(yè)的歷程，以及他們背后的潛在實力,，或能為大唐襪企發(fā)展提供點滴經(jīng)驗,。

    藍色、紅色區(qū)域為中國優(yōu)質(zhì)棉花生產(chǎn)區(qū)域,，遼陽,、遼源為兩大東北棉襪生產(chǎn)基地。

    小襪鋪何以讓

    香港明星“再回首”

    何平與胡志學(xué)夫妻的店在襪業(yè)市場一樓西六街中,，像這樣深藏其中的位置,，如果不是有人指點，很難找到,。

    這么一家不足5平方米的小鋪,，前幾天竟然引來了香港影星湯鎮(zhèn)業(yè)?！八湮覀兗业囊m子穿著舒服,，這次就是專程來我們店，一下子買了幾百雙,，還說帶回香港可以送給親戚好友穿,。”何平回憶起那天的情形不禁眉飛色舞,，喜上眉梢,。

    其實去年湯鎮(zhèn)業(yè)和湯鎮(zhèn)宗就一起到過大唐襪業(yè)市場，當(dāng)時是偶然“撞”見何平的,。那次他們選購了一種白色運動襪,，成本價1.7元，何平以1.85元的批發(fā)價賣了幾十雙,。讓她沒想到的是,，這么便宜的襪子能引得香港大明星“再回首”。

    “說破頭,，他們就認為這襪子的料子,，舒服、吸汗又不臭腳,?！币豢跐庵貣|北口音的何平說道。

    東北棉襪怎么打響品牌,？記者了解到,，雖然沒有棉花基地，但是東北距離江淮平原,、江漢平原,、南疆棉區(qū)、冀中南魯西北豫北平原幾大棉花基地較近,，這樣的地緣優(yōu)勢就為企業(yè)大大降低了棉花運輸成本,。

    盡管工人工資相比大唐要低，但是對于東北襪企來說,，人工也是一筆龐大的開銷,。何平為記者算了一筆賬：每一雙襪子都要給每個環(huán)節(jié)的工人計件費，保全工,、編制工,、疊襪工、染坊工,、套襪板的,，這些人工加起來得5-6角/雙,。這樣一雙純棉襪的成本至少要1.65元，零售價就在2元以上,，這個價格跟大唐的全滌棉襪相比差別實在太大,。

    由于沒有價格優(yōu)勢，東北棉襪在外貿(mào)市場就基本無力施展拳腳,。但是隨著國人經(jīng)濟條件的改善,，對品質(zhì)追求的提高，東北棉襪在內(nèi)銷市場上呈現(xiàn)價高卻供不應(yīng)求的狀態(tài),。

    東北襪借力

    大唐市場走向國際

    虹達襪業(yè)負責(zé)人張顯東是一個高高瘦瘦的東北小伙,，記者見到他的時候，已經(jīng)是下午1點多,，他正囫圇啃著肯德基速食當(dāng)午餐,。他的店鋪在東一街，位置比較好,，價錢自然也高,，不足3米深的店鋪一年租金要10萬元。

    張顯東家經(jīng)營了20多年襪廠,，員工有100多號人,。據(jù)他說，工廠現(xiàn)在每天產(chǎn)量3萬雙左右,，以北方市場內(nèi)銷為主,。2011年下半年，大唐新襪業(yè)市場開業(yè),，他第一次到大唐,，也是進駐新市場的第一批商戶之一。從東北老家到人生地不熟的東部沿海城市,，張顯東感慨頗多,，用他的話總結(jié)就是——南北差別太大。

    張顯東的老家在遼寧遼陽,，那里有一個小北河鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū),，與大唐相似的是，那里也是以中小型企業(yè),、家庭作坊為主,，較為分散。從父輩開始,，那里的企業(yè)就只做內(nèi)銷,，連老外的影子都見不到，更別提接外貿(mào)訂單了,，每到淡季就基本沒有銷路,。前年剛到大唐沒多久,，就讓張顯東見識了國際襪博會風(fēng)采?！捌綍r每天銷量5000雙,，襪博會那幾天，每天至少1萬雙,，還有很多客商當(dāng)時沒有下單，只拿了名片,，后來下單的也不少,。”這次參展不僅讓他嘗到了甜頭,，更重要的是讓他的市場觸角延伸到廣闊的未知市場,。

    現(xiàn)在他的訂單比例大概如下：南方市場占五分之二，以上海,、江蘇,、杭州客戶為主；外貿(mào)客戶占五分之一,，而這些客戶都是張顯東離開老家后才逐漸積累起來的,。“我們?yōu)閯虐?、步森代工,，每單?萬雙，諸暨本地一家專為高檔足浴店供貨的經(jīng)銷商每個月也來下單4-5萬雙,，這幾天一位翻譯帶了印度客戶從義烏趕過來也下了一筆單子,。”據(jù)了解,，近幾年很多“懂行”的客戶就算到了義烏,，也要特意跑到大唐下單?！澳沁呉粋€攤位每年租金得40萬元,，再加上很多襪子其實就是從大唐進貨的，每雙襪子成本自然高出許多,?！睆堬@東解釋道。

    東北襪業(yè)園

    的“糖葫蘆”理論

    “東北棉襪近幾年發(fā)展速度實在太快,，尤其是東北襪業(yè)園成立之后,，這種速度已經(jīng)讓我們難以望其項背?！边@是大唐襪老板趙一在多次考察東北襪業(yè)之后發(fā)出的由衷感嘆,。

    東北棉襪集中產(chǎn)地有兩個,，一個是上文中提到的遼寧省遼陽，另一個位于吉林省遼源,，也就是趙一口中的東北襪業(yè)園所在地,。在很多人原先的印象里，遼源襪業(yè)規(guī)模小,、設(shè)備落后,，夫妻開店、提籃小賣現(xiàn)象普遍存在,。為此,，遼源曾多次嘗試整合襪業(yè)資源，但往往是“新瓶裝舊酒”,，無論是成立襪業(yè)協(xié)會,，還是專門組織大型的招商會議，效果均不明顯,。

    2005年是遼源襪業(yè)的一道“分水嶺”,。8月，全國第一個由民營企業(yè)建設(shè)的襪業(yè)集中工業(yè)園區(qū)——東北襪業(yè)園開工建設(shè),。趙一告訴記者,，在諸暨辦襪企，買地,、買機器,、招人，一系列手續(xù)走下來,，不僅花時間,，更耗費財力物力。但是東北襪業(yè)園有個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心,，園區(qū)給你提供場地,、提供機器，在那里創(chuàng)業(yè)成了比較省力的事情,。在襪業(yè)園,，1公里街道旁的建筑，全與襪子相關(guān)：中國襪子交易市場,、襪業(yè)大學(xué),、中國襪業(yè)標準制定中心……所有企業(yè)的員工都集中住宿，兩個大型食堂提供餐飲服務(wù),，客商進了園區(qū),，在食堂也能吃簡餐，每頓不超過5元錢,。從這些細節(jié)就能看出,，襪業(yè)園為園內(nèi)企業(yè)提供了極為周到的服務(wù),。

    “如果把整個園區(qū)比做是一個糖葫蘆的話，那么園區(qū)內(nèi)的企業(yè)就是一個個山楂,，服務(wù)就是糖稀,，園區(qū)就是串糖葫蘆的棍。園區(qū)的作用是用資源整合的方式將園區(qū)內(nèi)的企業(yè)串起來,?！边@件很復(fù)雜的事，在東北襪業(yè)園董事長兼總經(jīng)理田中君嘴里變得很形象,。

    按照“糖葫蘆”理論,，東北襪業(yè)園將遼源襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全部、細致地進行拆分,，織造專門織造、縫頭專門縫頭,、染整專門染整……就連產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游也是如此,，有專門做原材料的、有專門做銷售的,、有專門做物流的……然后再利用市場交易的關(guān)系,，將產(chǎn)業(yè)鏈條上的各類企業(yè)組合在一起，完成了產(chǎn)業(yè)資源和生產(chǎn)要素的整合,、拆分和組合,，使企業(yè)分工明確，合作緊密,，把每個企業(yè)由原來的“小而全”變?yōu)椤按蠖鴮,！保瑔蝹€企業(yè)大了,，產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)多了,，產(chǎn)業(yè)鏈條顯著加粗拉長，迅速發(fā)展成為襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群,。

    2011年,，遼源為阿迪達斯生產(chǎn)的籃球運動襪和足球運動襪分別進入“美職籃”和“美足聯(lián)”賽場，美國,、德國,、英國、意大利,、日本,、韓國等十幾個國家的幾十家國際著名大公司紛紛上門洽談合作事宜,，遼源襪業(yè)開始享譽國際市場,。

    ■相關(guān)鏈接

    東北襪業(yè)園剖析

    ◎占地：52.7萬平方米

    ◎分區(qū)：A區(qū)孵化區(qū),、B區(qū)C區(qū)成長區(qū)、外超區(qū),、染整區(qū),、生活配套區(qū)、金融等服務(wù)區(qū),、污水處理區(qū),、倉儲物流區(qū)、市場交易區(qū),、自備電廠等

    ◎產(chǎn)量：2012年棉襪產(chǎn)量15億雙,，全國第一

    ◎八大平臺：

    1．金融中介服務(wù)平臺

    建設(shè)“4＋1”金融服務(wù)圈?！?+1”模式——“4”就是吉林銀行,、農(nóng)村合作信用社、工商銀行和富嘉小額貸款公司,，“1”就是東北襪業(yè)園信用擔(dān)保公司,。

    2．人力資源服務(wù)平臺

    2006年成立了紡織技術(shù)學(xué)校，與職業(yè)高中聯(lián)合為企業(yè)招聘和培訓(xùn)人才,。2007年成立紡織技術(shù)學(xué)校實訓(xùn)基地,。2009年與天津工業(yè)大學(xué)、長春工業(yè)大學(xué)和江西服裝學(xué)院對接建設(shè)“中國襪業(yè)職業(yè)學(xué)院”,。

    3．研發(fā)創(chuàng)新服務(wù)平臺

    平臺實施目標一是提高棉襪制品的研制開發(fā)水平,，加大傳統(tǒng)行業(yè)的科技含量；二是提供有關(guān)科技服務(wù),，優(yōu)化配置科技資源,，滿足企業(yè)發(fā)展需求。

    4．網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺

    自行建設(shè)網(wǎng)站,，東北襪業(yè)紡織工業(yè)園網(wǎng)站是園區(qū)的官方網(wǎng)站,。東北襪網(wǎng)推介園區(qū)企業(yè)。襪業(yè)專網(wǎng)掛在省中小企業(yè)局網(wǎng)站下,。

    5．營銷策劃服務(wù)平臺

    為企業(yè)提供一站式服務(wù),，企業(yè)足不出園即可享受開業(yè)、交費,、食宿等全方位服務(wù),。采用政策宣傳和投資指導(dǎo)相結(jié)合，積極主動為企業(yè)排憂解難,、協(xié)調(diào)好各方面工作,，及時將了解的相關(guān)信息傳遞給企業(yè)。

    6．投資咨詢服務(wù)平臺

    為新入園企業(yè)制定合理的投資方案，使企業(yè)了解設(shè)備,、產(chǎn)品,、市場和企業(yè)規(guī)模等方面存在差異化。

    7．物流倉儲服務(wù)平臺

    其主體功能區(qū)具有物流配送,、倉儲,、貨車存放、貨物代理,、產(chǎn)品交易展示,、電子商務(wù)、流通加工,、汽車貿(mào)易與維修,、生活輔助等九大功能。

    8．綜合配套服務(wù)平臺

    園區(qū)投資建設(shè)了標準廠房,、污水處理中心,、自備熱電站等，實現(xiàn)了資源綜合利用,、節(jié)能環(huán)保低碳,，已經(jīng)形成生態(tài)型工業(yè)園區(qū)。