他們的上榜訣竅

    面對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境持續(xù)疲軟，一千個外貿(mào)企業(yè)有一千個應(yīng)對策略,。記者特意從年中考的榜單中,，挑了幾家成績拔尖的外貿(mào)出口襪企，通過連日走訪,，看看他們的訣竅到底是什么,。

    記者 湯維陽 特約記者 劉瑞安 通訊員 俞金燕

    走技術(shù)化專業(yè)化之路

    上榜企業(yè)：丹吉婭集團(tuán)有限公司

    成績：1至6月出口額2660萬美元 同比增35.5%

    發(fā)言人：丹吉婭集團(tuán)有限公司辦公室主任 趙佳

    得知丹吉婭是今年上半年出口額最多的企業(yè)時，我們都感到很開心,。

    說到今年企業(yè)在承受人民幣升值,、用工成本不斷上漲的壓力之下是如何突破的，最重要的一點(diǎn)秘訣就是“細(xì)分”,。

    近年來襪子產(chǎn)品銷量均不同程度增長,，反映出旺盛的區(qū)域市場需求,，但低端產(chǎn)品由于定價較低，成本控制的壓力較大,，加上自身技術(shù)開發(fā)實(shí)力的限制,，仍缺乏必要的功能性面料的應(yīng)用和設(shè)計(jì)。所以公司從今年開始就愈來愈向技術(shù)和專業(yè)化靠攏,，更大幅度地提升品牌的附加值,。

    舉例來說，比如運(yùn)動襪,，我們不再用單純的低幫,、高幫來區(qū)分，而是把功能細(xì)化為慢跑襪,、長跑襪,、快跑襪等，這樣一來,，就把單一運(yùn)動產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為時尚化,、專業(yè)化的系列產(chǎn)品,，客戶就更加容易選擇和下單,，從而也把我們的客戶源不斷拉大。

    學(xué)會選擇優(yōu)質(zhì)客戶很重要

    上榜企業(yè)：諸暨市飛怡達(dá)襪業(yè)有限公司

    成績：1至6月出口額609萬美元 同比634.3%

    發(fā)言人：諸暨市飛怡達(dá)襪業(yè)有限公司總經(jīng)理 酈超萍

    如果說建立具有核心競爭力的設(shè)計(jì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)不斷強(qiáng)化產(chǎn)品,，是外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在和未來生存的充分條件,，那么，學(xué)會選擇優(yōu)質(zhì)客戶則是企業(yè)長久發(fā)展的必要條件,。

    公司自上世紀(jì)90年代創(chuàng)辦初期至今堅(jiān)持著OEM,，產(chǎn)值已翻了十倍左右，歐洲,、美洲,、澳洲……都有我們生產(chǎn)的產(chǎn)品身影。而“沃爾瑪”,、“迪斯尼”,、“carter’s”都是我們長期合作的好伙伴，他們都是優(yōu)質(zhì)客戶,。

    可以樂觀地說,，與這些國際企業(yè)保持長期合作，即使形勢再不景氣,，我們的銷售額依舊能保持一定程度的上漲,。雖然我們的企業(yè)不大，管理上也存在一定問題,，但是我們的外貿(mào)腳步走得很穩(wěn),，也做得越來越精,。

    與此同時，我們公司一般都是與外貿(mào)公司合作接單的,，以人民幣結(jié)算,，所以這在一定程度上減少了外貿(mào)生意的利潤風(fēng)險(xiǎn)。

    創(chuàng)意新品帶來新機(jī)遇

    上榜企業(yè)：諸暨市久漁針織廠

    成績：1至6月出口額2471萬美元 同比16%

    發(fā)言人：諸暨市久漁針織廠總經(jīng)理 趙可敏

    企業(yè)家們都明白,，設(shè)計(jì)和創(chuàng)意對于一個企業(yè)意味著什么,。特別是在如今的外貿(mào)環(huán)境下，正因設(shè)計(jì)能力的強(qiáng)弱不同,，不同企業(yè)就會呈現(xiàn)出迥異的態(tài)勢,，有的企業(yè)為生存擔(dān)憂，而有的企業(yè)在為下一步壯大而思索,。

    我們?nèi)哪昵熬鸵呀?jīng)開始努力做好“升級換代”工作,，這與政府的號召也不謀而合了。現(xiàn)在公司在保持中低檔產(chǎn)品的常規(guī)市場之外又不斷拓展高端連褲襪市場,，而公司每年為客戶提供的創(chuàng)意新品就達(dá)好幾百種,，我想今年上半年16%的增長點(diǎn)最主要的原因就是來源于此。

    作為企業(yè),，如果一味模仿外國流行文化肯定不是長久之計(jì),，企業(yè)自己的品牌就要有自己的特色，這樣才可以吸引長久客戶,。

    而一個企業(yè)要有設(shè)計(jì)和創(chuàng)意能力,，那必須要有具備設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的人才。現(xiàn)在我們公司有10名專業(yè)設(shè)計(jì)人員,，光是這個團(tuán)隊(duì)的年薪就達(dá)幾百萬,。雖然年薪很高，但是設(shè)計(jì)人員為公司帶來的財(cái)富也不可小覷,，因?yàn)橛辛怂麄兊脑O(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，才為公司帶來了機(jī)遇。

    除此之外,，公司在歐洲,、美國、迪拜都設(shè)立了專賣店,，銷售的都是公司的兩個自主品牌：久漁和萬有引力,。由于產(chǎn)品富有新意，深受國外消費(fèi)者喜愛,。

    中低端產(chǎn)品也能闖世界

    上榜企業(yè)：諸暨市賀翔針織有限公司

    成績：1至6月出口額511萬美元 同比230.7%

    發(fā)言人：賀翔針織有限公司總經(jīng)理 孫建明

    公司已走過20多個春秋,，一直走得很穩(wěn)，以前在義烏設(shè)攤,，后來就直接與國外客戶聯(lián)系接單,。雖然生產(chǎn)的都是中低檔產(chǎn)品,，但是積少成多也是公司外貿(mào)業(yè)務(wù)不斷拓展的主要原因。

    既然產(chǎn)品已經(jīng)定位為中低檔,，我們就沒必要和一些高檔產(chǎn)品競爭,、媲美，所以公司合作的沒有大眾的歐美客戶,，只和巴拉圭,、烏克蘭、吉爾吉斯斯坦等條件稍落后國家的客戶,。

    利潤雖然少,，可是他們下單的量卻不少。如今,，我們已與這些客戶合作達(dá)10多年,，訂單量也是一年比一年多。

    當(dāng)然,，做生意誰都不愿意虧本,，為了能減少生產(chǎn)成本，公司首先從原料成本上下手,。我們公司的原料都是從安徽,、蘭溪等地進(jìn)貨，雖然品質(zhì)稍微欠點(diǎn),，但是也符合我們一直合作的客戶口味,。