記者 蔣建云

    時間：2013年8月7日上午

    氣溫：39.1℃

    第一站：浙江省海寧市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)

    海寧襪業(yè)自動化生產(chǎn)車間一角。

    海寧襪業(yè)的園區(qū)形態(tài)

    從諸暨出發(fā),，驅(qū)車前往海寧，全程不到2小時,。行進在海寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的大道上,，沿途整齊排列著一棟棟高樓。據(jù)向?qū)Ы榻B,，海寧市現(xiàn)有大小襪子生產(chǎn)企業(yè)1000多家（包括附近的海鹽）,，生產(chǎn)以出口為主的中高檔襪子，有棉襪、絲襪,、運動襪,、毛線襪、五指襪,、印花時裝襪,、比基尼連褲襪等，主要銷往歐美,、日本等國家和地區(qū),。

    記者在向?qū)У慕榻B中獲悉，海寧襪業(yè)外貿(mào)出口占60%左右,，每雙襪子的加工費在1.5元人民幣左右,，內(nèi)銷市場主要由耐爾、圣麥斯,、亞潤,、紅楓等龍頭企業(yè)為主導，盡管當前國際國內(nèi)形勢不容樂觀,，但依然呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢,。

    位于海寧市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)硤仲路301號的亞潤襪業(yè)是海寧襪業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是本次考察的第一站,。海寧亞潤襪業(yè)有限公司的負責人王鋒,，有著一張消瘦、黝黑的臉龐,。據(jù)王鋒介紹,，亞潤襪業(yè)創(chuàng)建于1975年，現(xiàn)有工業(yè)廠房總占地面積52畝,，擁有“大康”,、“兄弟”等進口棉襪機350臺，意大利進口的“羅納地”絲襪機100臺,，員工500多人,，年產(chǎn)值在2億元左右。

    “在海寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi),，企業(yè)的廠房都由政府統(tǒng)一規(guī)劃,，企業(yè)可以用租賃的形式獲得?！蓖蹁h告訴記者,，這對于那些資金實力較弱的小微企業(yè)來說，不僅大大降低了運行成本,，還大大方便了集中管理,?！坝捎谄髽I(yè)的廠房都是統(tǒng)一規(guī)劃設計，對土地資源的利用更加合理,，辦公區(qū)和生產(chǎn)區(qū)之間都有通道連接,，生產(chǎn)流程更加緊密?！蓖蹁h說,，“得益于完善的空間流程，公司起碼減少了一半以上的搬運工人,?！背丝臻g合理利用外，園區(qū)內(nèi)所有的織襪企業(yè)定型所用的蒸汽都由熱電廠統(tǒng)一供應,，既環(huán)保又省錢,。

    在參觀過程中，王鋒向記者透露,，就當全國上下的勞動密集型產(chǎn)業(yè)都在面臨“用工荒”困惑時,，海寧的襪企受到的影響卻微乎其微。原來,，他們的企業(yè)員工80%以上都來自本地,，由于本地員工語言溝通方便，產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定,。

    參觀亞潤襪業(yè)出來后,，記者又隨考察組驅(qū)車前往海寧葉氏襪業(yè)，一路上,，向?qū)в指嬖V記者,，近幾年，海寧市政府明確指出大力發(fā)展總部經(jīng)濟,，把企業(yè)管理,、研發(fā)總部與生產(chǎn)工廠分離，突破傳統(tǒng)制造業(yè)的資源約束,，提高畝產(chǎn)效益,，在人才引進、稅收收入等方面均有明顯提升,。

    在葉氏襪業(yè)辦公室,，該企業(yè)負責人葉朱良正忙著接洽國外客戶。因時間關(guān)系,，考察組一行在辦公室人員的帶領(lǐng)下參觀了解,。據(jù)悉，海寧葉氏襪業(yè)創(chuàng)建于1993年,，擁有各類進口高檔襪機300余臺,，絲襪機100臺，無縫內(nèi)衣機80余臺及配套設備,，年產(chǎn)襪子2800萬雙,，無縫內(nèi)衣300萬件，產(chǎn)品遠銷日本,、美國,、歐洲等國外市場。

    “作為海寧襪業(yè)行業(yè)的后起之秀,，葉氏襪業(yè)專注行業(yè)20年不動搖,，并不斷在狹小的利潤空間中尋找出路?！迸阃瑓⒂^的人員介紹,，隨著生產(chǎn)成本的不斷上升，傳統(tǒng)的襪子生產(chǎn)利潤已經(jīng)越來越少,，為此,，他們在做好貼牌加工的同時，組建了一支由12名專業(yè)人員構(gòu)成的設計團隊,，并根據(jù)不同國家,、不同客戶的需要，以及國際流行趨勢設計產(chǎn)品,、開發(fā)新品,，從而提升產(chǎn)品的附加值。與此同時,，該企業(yè)在專注襪業(yè)生產(chǎn)的同時,，又先后從意大利引進80臺圣東尼無縫針織內(nèi)衣機，實現(xiàn)了常規(guī)產(chǎn)品向多元化領(lǐng)域拓展,。如今,，美國TCM公司、沃爾瑪?shù)仁澜?00強企業(yè)都紛紛拋來“橄欖枝”,，并建立了長期合作關(guān)系,，公司業(yè)績也實現(xiàn)了穩(wěn)步遞增。

    海寧亞潤襪業(yè)定型車間全部采用市政統(tǒng)一供暖,，成本大大下降,。

    記者手記

    向海寧襪業(yè)學什么？

    大唐襪業(yè)作為全球最大的襪子生產(chǎn)基地,，同時也是舉世矚目的“國際襪都”,，和海寧襪業(yè)相比較，大唐的產(chǎn)業(yè)鏈更加完善,，配套設施更加全面,。然而,，同樣是精良的設備，同樣是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出口,，海寧襪業(yè)的整體出口單價要比大唐高出近一半,。那么，海寧襪業(yè)究竟有哪些奧秘,？在深入調(diào)研中,，記者發(fā)現(xiàn)，大唐和海寧最大的區(qū)別在于企業(yè)家的理念差異,，正如大唐襪業(yè)研究所所長顧伯生所說,，務實的海寧人寧可開著夏利，也舍不得去買一輛奔馳,、寶馬,，而是把更多的錢投入到改善生產(chǎn)設備上。而大唐的企業(yè)家相比之下就顯得較為看重眼前利益,，哪個行業(yè)有利可圖就一股腦地投入,，產(chǎn)能過剩之下，導致無序競爭日趨激烈,?；蛟S，有些企業(yè)家對此會有所反感,，并善于尋找客觀原因,，但事實證明，海寧人的精品意識和務實專注以及敬業(yè)精神,，都值得我們好好學習,。

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    時間：2013年8月7日下午 

    氣溫：39.6℃ 

    第二站：江蘇省江陰市傳澄襪子博物館

    感悟傳澄的襪文化

    

    傳澄襪子博物館展覽大廳。

    從葉氏襪業(yè)參觀結(jié)束,，已近下午1點,，簡單的午餐后，考察組驅(qū)車前往第二站：江蘇省江陰市傳澄襪子博物館,。

    經(jīng)過兩個多小時的長途奔波,，下午3點左右，考察組一行到達位于華士鎮(zhèn)的傳澄襪子博物館,。

    在現(xiàn)場解說的指引下,，我們領(lǐng)略了江陰襪子發(fā)展100多年的歷史沿革。從中國古代女子裹腳布到歐洲貴族所穿的“貴族襪”,，從邁克爾·杰克遜生前的演出襪到NBA30家俱樂部的原版襪……上萬件館藏展品,，營造出一個絢麗多彩的“襪子世界”，讓人目不暇接,。

    據(jù)了解,，傳澄襪子博物館始建于2011年初,，博物館創(chuàng)始人朱澄表示，在他的構(gòu)想中,，襪子博物館是以收藏,、展覽、研究,、旅游、娛樂,、公共教育,、文化交流于一體的綜合性民間非物質(zhì)文化博物館，將來,，他想把傳澄襪子博物館建設成為一個江陰的旅游景點,，在把襪子的歷史文化向游客展示的同時，也向游客展示江陰的風土人情,。

    進入位于華士公園的傳澄襪子博物館,，記者見到上下兩層約3000平方米的展廳被布置成了五大板塊七個分區(qū)，透過不同國家,、不同地區(qū),、不同歷史時期的襪子實物、襪子商標,、制襪工具,、珍貴圖文，世界,、中國,、尤其是江陰本土的襪子行業(yè)發(fā)展史，得到了清晰而生動的呈現(xiàn),。

    在這些展品中,，“鎮(zhèn)館之寶”當屬由英國人威廉·李制造的世界首臺制襪機所織造的一雙白色針織長襪，距今已有400多年歷史,，長襪旁邊則擺放著織襪機的原版制作圖紙,，據(jù)介紹，該圖紙僅存世兩份,，另外一份被德國收藏家收藏,。展廳內(nèi)，一條6米多長的古代女子裹腳布讓人嘖嘖稱奇,，而旁邊的“三寸金蓮”展區(qū)則展出了琳瑯小巧的古代女子鞋襪,，最短的僅有10厘米。

    據(jù)朱澄介紹,，館內(nèi)收藏的世界各地極富代表性的珍貴藏品有上萬件,，開館時展出的1000件藏品,，既有朱澄從小收藏的從清朝到現(xiàn)代不同時期的各類襪子和襪標，托同學從國外競拍的名人穿過的襪子,，也有收藏愛好者免費贈送的別人穿過的古董襪子,，以及日本內(nèi)外公司提供的襪子變革時段的襪子珍品。作為“80后”創(chuàng)業(yè)青年,，在籌劃襪子博物館期間,，朱澄專門成立了一個“淘舊襪”小組，5名成員通過走訪古玩市場,、聯(lián)絡收藏愛好者等方式,，購入各個時期的舊襪子，豐富館內(nèi)藏品,。

    記者手記

    襪子文化值多少,？

    朱澄，一個80后創(chuàng)業(yè)青年,，為了實現(xiàn)夢想,，不惜投巨資打造一家襪子博物館，這樣的執(zhí)著和追求,，早已超出了他對襪子的熱愛,，這也使一雙本不起眼的小襪子，展露出前所未有的巨大能量,。

    從襪子起源到文化的傳承,，投注的是心血，收獲的卻是希望,。一雙成本不到2元的棉襪,，在襪子文化的熏陶下，搖身賣出了15元一雙的高價,?；蛟S，有人會眼紅,，也有人會認為這是謀取暴利,，但是，這對于那些崇尚歷史文化的游客來說,，花15元錢去買一份回憶和留念,，這樣的價格，值,！

    和朱澄的襪子博物館相比較,，大唐襪業(yè)所擁有的不僅僅是襪子的文化、原料、輔料,、配料,、機械等等，每一樣都有得天獨厚的優(yōu)勢,。再看看我們身邊,，有多少人還在為幾分錢的加工費苦苦勞累，又有多少企業(yè)家甘愿潛心挖掘身邊的文化,？

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    時間：2013年8月8日上午 

    氣溫：38.9℃

    第三站：上海市黃浦區(qū)南京西路2-88號新世界18樓

    南極人的商業(yè)新模式

    上海南極人品牌電子商務營銷總部,。

    參觀完傳澄襪子博物館后，考察組又出發(fā)前往常熟國際服裝城,，由于時間關(guān)系,，服裝城已經(jīng)打烊。第二天一大早,，考察組又轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海。

    上午10點左右,，我們來到了位于上海人民廣場邊上的新世界大樓——南極人（上海）紡織科技有限公司總部,。

    在南極人襪子事業(yè)部主管陳金榮的帶領(lǐng)下，考察組一行參觀了樣品室和網(wǎng)絡工作室,，陳金榮告訴記者,，2008年，南極人提出了“NGTT”（南極人共同體）商業(yè)新模式,。所謂的“NGTT”,，實際上是一個以品牌為中心的平臺：由南極人公司搭建，以消費者為中心,，倡導優(yōu)質(zhì)平價的品牌理念,，讓供應商、經(jīng)銷商和公司三位一體,，以公平合理的利益分配為基礎,，做到資源共享、專業(yè)分工,、公司統(tǒng)籌,、系統(tǒng)制勝的商業(yè)模式。與此同時,，“南極人”拋開了花哨的流行時裝,，專注于其所擅長的基礎款、標準化,、打底衫,、功能性針織衣物，從單一的保暖產(chǎn)品，延伸到了包括家居服,、泳裝,、毛巾、背心,、內(nèi)褲,、襪子等在內(nèi)的一年四季全品類針織商品。

    據(jù)陳金榮透露,，在“NGTT”商業(yè)模式的擴張下,，南極人的另外一條發(fā)展戰(zhàn)略來自于網(wǎng)上購物平臺，包括淘寶,、京東,、當當在內(nèi)的主流電子商務網(wǎng)站。

    經(jīng)過將近1個小時的等待,，終于見到了南極人品牌創(chuàng)始人張玉祥,。在隨后的座談中，張玉祥既沒有閃爍其辭,，也沒有避重就輕,。張玉祥認為，商業(yè)模式的創(chuàng)新,，往往決定了一個企業(yè)未來的發(fā)展之路,，尤其在外來資本大量進入中國市場以后，中國本土企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新,，成了企業(yè)尋求自身突破的必經(jīng)之路,。作為中國保暖內(nèi)衣先鋒企業(yè)的南極人，眼見行業(yè)市場在經(jīng)歷了不斷壓低價錢,、降低品質(zhì)的惡性競爭之后停滯不前,，陷入了前所未有的發(fā)展困境。面對當前產(chǎn)業(yè)鏈過剩,，小工廠遍布,，產(chǎn)品高度分散，市場導向混亂,，品牌建設匱乏的行業(yè)現(xiàn)狀,，南極人著力學習和研究了GAP、ZARA,、H&M,、優(yōu)衣庫等歐美大眾品牌，再針對企業(yè)自身狀況,，率先提出了“NGTT”商業(yè)新模式,。

    張玉祥表示,，在南極人“NGTT”商業(yè)模式中，最先獲利的是消費大眾,，讓消費者買到更便宜的好產(chǎn)品,，這也是南極人“優(yōu)質(zhì)平價”定位的根本。其次是供應商,、經(jīng)銷商,，一個穩(wěn)定生產(chǎn)，一個著力銷售,，是市場的實際推動者,，也是直接獲利方。而南極人站在利益分配的最下游,，致力于穩(wěn)固品牌和模式發(fā)展的根基,。

    張玉祥坦言，品牌商如果自己做生產(chǎn),，成本高,，開銷大。對于一個生產(chǎn)型企業(yè)來說,，大家都想做品牌,，都想賺品牌的錢。但是,，打造一個品牌，不僅僅需要巨額資金的投入,，更需要有一個專業(yè)的團隊,。賺持續(xù)的錢難，賺持續(xù)規(guī)模的錢更難,，同時,，產(chǎn)業(yè)細分是必然趨勢。

    張玉祥分析,，現(xiàn)在大唐襪業(yè)的經(jīng)營主要分為三個方面,，外貿(mào)市場以貼牌為主，內(nèi)銷市場以批發(fā)為主,，電子商務營銷采用前店后廠的模式,，但是，整個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈缺少一個統(tǒng)籌的大品牌,。像南極人這樣的品牌經(jīng)營模式,，如果走產(chǎn)業(yè)鏈“一條龍”模式的話，沒有任何競爭優(yōu)勢,，如果能實現(xiàn)品牌和產(chǎn)業(yè)鏈的合作無縫對接,，強強聯(lián)合，那樣的話，優(yōu)勢將更加明顯,，大唐襪業(yè)這樣的產(chǎn)業(yè)集群正是最佳的合作伙伴,。

    在談到和大唐襪業(yè)下一步的合作時，張玉祥希望通過政府搭建一個電商平臺和建立一個完善的倉儲,、物流中心,，高效整合產(chǎn)業(yè)鏈資源。作為品牌運行商,，則全力幫助生產(chǎn)企業(yè)做好品牌,、招商、營銷,、服務,、規(guī)則、數(shù)據(jù)等全方位的系統(tǒng)工作,，從而形成“品牌,、園區(qū)、生產(chǎn),、銷售”四點一線的產(chǎn)業(yè)大格局,。

    記者手記

    區(qū)域發(fā)展缺什么？

    通過和張玉祥交流,，一個全新的品牌經(jīng)營模式浮出水面,。從南極人的品牌理念到張玉祥的聰明睿智，不難看出,，他們對大唐襪業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都表現(xiàn)出了高度的重視,。選擇和大唐襪業(yè)合作，從明面上看,，獲利的是雙方,。但是，張玉祥提出的合作方式,，帶給我們更多的是思考,，如果大唐襪業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈高度整合，又配備完善了電商平臺和倉儲,、物流中心,，那么，別說是1個南極人,，就是10個類似南極人這樣的企業(yè)都會紛至沓來,。