記者 邵高鋒 實習(xí)記者 王驄 通訊員 翁瓊飛

     昨天是“八方·興盛苑杯”諸暨市第二屆家居博覽會的第二天,，因為是周六,，再加天公作美，準(zhǔn)客戶大幅增多,，商家們可謂忙得“一塌糊涂”,，整個場面幾近“失控”。中秋、國慶提前放“價”，今年就等這一“惠”,，果然沒有讓大家白等。

    在記者隨機采訪過程中,，聽到的都是類似于“忙不過來了”,、“嗓子都啞了”、“累,，累死了，不過痛并快樂著”,、“明年搞家博會一定記得通知”等聲音,。在現(xiàn)場，記者還遇到了幾位沒有參展的商家,，他們紛紛表示明年不會再錯過家博會這個平臺,。而與之相應(yīng)的是，鮮有不開單的參展商,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，在兩天時間里，參展商開單率在70%以上,。有些參展商因為現(xiàn)場忙不過來,，直接把客戶引到了門店；有些則臨時加派了人手到現(xiàn)場幫忙,；有些則干脆直接登記一下客戶信息,，等家博會結(jié)束后再及時跟進。

    在大量的訂單背后,，除剛性需求外,，是商家強有力的促銷優(yōu)惠，以及自身過硬的服務(wù)和品質(zhì),。直道展區(qū)的小南國家具,，大屏幕前特裝區(qū)的東遠裝飾市場的抱團展位、慕思,、家博匯,、新世界裝飾城等等展廳，今天的人流量依然多得像個“菜市場”,。而與往屆不同的是,，高端客戶頻頻現(xiàn)身今年家博會現(xiàn)場。香港大宇裝飾定了幾個別墅及大套的客戶,；展位在羅曼斯對面的上海波濤裝飾,，兩天時間里定了36個單子，不少已交了定金，其中一個大客戶的裝修預(yù)算在185萬,。

    今天是家博會的最后一天,，因為晚上要撤展，夜場收展時間會有提前,，還沒有來的市民朋友要抓緊時間了,。另外，每天前300名市民均可到大頻幕前的組委會工作棚,，領(lǐng)取一張刮刮卡,。目前，萬元大獎還無“主人”,，記得來試試運氣啊,。

    我看家博會

    廣告投入力度空前

    劉珠華（德國艾仕壁紙設(shè)計總監(jiān)）

    報社這次家博會廣告投入的力度要比往年大，有諸暨網(wǎng),、手機報,、短信、微信,、LCD,、橫幅、拱門等等,。我覺得像拱門這樣的廣告,，如果能再早一點擺出來就好了。這次的準(zhǔn)備比較匆忙,，明年的家博會要多弄幾個展位,，而且要好好布置。昨天,，早早就開單了,，今天的生意就更不用說了。說實話人手不夠,，有點忙不過來了,。城市廣場平日人流量大，展位的費用也合理,，因此參加城市廣場的家博會,，給自己的品牌做下廣告推廣和團購促銷活動的宣傳，也是個不錯的選擇,。此外,，我還找了幾個員工舉廣告牌繞廣場宣傳。

    吸引了更多高端客戶

    陳潔（慕思床墊總經(jīng)理）

    去年我們也參加了首屆家博會,，效果很不錯,，所以今年還是要來,。與去年相比，今年的客戶質(zhì)量明顯變高了,。下午有一對夫妻來看床墊,，因為家里是別墅，所以想選擇高端床墊,。男主人戴著歐米茄手表,，女主人背著普拉達挎包，像這樣的高端客戶數(shù)量今年明顯增多了,。他們還主動留了電話號碼,，可以說購買意向非常強烈。為了增加店面吸引力,，我們決定明年聯(lián)合本地一家知名婚紗影樓參展,，籌劃更豐富的布展形式或者舉行別樣的節(jié)目。

    明年會考慮抱團參加

    應(yīng)敏燕（廣東美欣裝飾）

    今年的家博會規(guī)模還比較大,。去年我們有了5個展位，今年增加到8個,，明年會考慮跟其他商家抱團參加,。兩天的家博會，已有20多位有意向的市民在了解咨詢服務(wù)項目和優(yōu)惠活動之后,，登記了個人信息,，有望在后期下單。目前,，我們已經(jīng)和綠城,、君城、翡翠園,、伊美別墅等樓盤建立合作關(guān)系,，參加家博會，是希望能通過這一良好的平臺,，繼續(xù)加大宣傳力度,，進一步推廣品牌和提高知名度。

    希望家博會越辦越好

    金林明（家博匯家居館總經(jīng)理）

    參加家博會就是沖著這個良好氛圍來的,。其實一般家居館平時客流并不多,，利用報社這樣具有公信力的媒體所舉辦的平臺，可以有效聚集更多人氣,。今年的家博會整體包裝,、配套設(shè)施、細節(jié)服務(wù)方面更為完善,，整體上還是令人很滿意的,。家博匯采用實價銷售體系,，很多品牌系廠家直銷，所以這次整體下單情況也很不錯,。因此,，我們對任何客戶都秉承誠信的理念，盡力營造公平,、透明的消費環(huán)境,。我們希望與報社建立長久合作關(guān)系，也希望家博會越來越有影響力,，以進一步推廣自己的品牌和理念,。

    已經(jīng)接了36個單子

    許漢良 （波濤裝飾總經(jīng)理）

    實在忙不過來了，今天不少客戶都沒時間招呼,。我們向來就看好家博會這個平臺,，這次總共安排了18個人，但還是忙不過來,。目前已經(jīng)登記了36個客戶,，其中三個當(dāng)場交了定金，有個客戶還是個大客戶,，裝修預(yù)算在185萬?，F(xiàn)在商家搞活動比較多，但是缺乏像家博會這樣的大平臺,，以后這樣的會展要多搞搞,，一來是促進家裝行業(yè)的良性健康發(fā)展，二來是借以提升我們城市的品味,。

    ■實習(xí)記者 黃歡 記者 陳穎清 整理

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    家博會上,，還有不少品牌惠賓,，具體以各參展商現(xiàn)場海報為準(zhǔn)。