陳蔡貴臨山莊迎客 通訊員 徐鐵平 攝

    金秋十月，正是外出游覽的好時節(jié),。最愜意的莫過于鄉(xiāng)村農(nóng)家游了,。常言道,，好景出在山水,，好音來自森林,，好味源于鄉(xiāng)野，盛情莫過農(nóng)村,。撿一個閑來無事的周末,，早上懶懶地起床，喚上家人朋友,，告別城市的喧囂,，來到美麗的鄉(xiāng)村，或聞香賞桂,、或采摘香榧柿子,、或到大山深處看那一片古老的銀杏林。出發(fā)吧,，去尋覓那自然純真,、享受旅游休閑的快樂驛站。

    農(nóng)旅結(jié)合 形成休閑觀光特色線路

    近年來,，我市結(jié)合生態(tài)文明和美麗鄉(xiāng)村建設(shè),，依托旅游景區(qū)、農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)基地和自然生態(tài)資源,，大力發(fā)展以休閑旅游為主的農(nóng)家樂,，基本形成了趙家、東和十里坪,、山下湖的榧,、茶、珠鄉(xiāng)淘寶游和安華湖同山水果采摘游,、東白湖休閑觀光游等幾條農(nóng)家樂休閑觀光旅游線路,，將景區(qū)與園區(qū)緊密串聯(lián)，休閑與旅游有機結(jié)合,，有效地促進了農(nóng)家樂的發(fā)展,，成為增加農(nóng)民收入的一條重要途徑。

    到目前,，我市農(nóng)家樂休閑旅游村（點,、戶）已達201個，其中省級農(nóng)家樂特色村（點）8個,、紹興市級27個,，三星級以上農(nóng)家樂經(jīng)營點71個。今年前三季度,，我市農(nóng)家樂休閑旅游接待游客88.59萬人,，營業(yè)收入9788.53萬元，農(nóng)家樂經(jīng)營檔次和經(jīng)營業(yè)績不斷提升。

    規(guī)劃引領(lǐng) 謀局“一帶四組團十板塊”

    今年5月份,，《諸暨市農(nóng)家樂總體發(fā)展規(guī)劃》通過專家評審,。總體規(guī)劃以“組團發(fā)展,、板塊拓展,、整體推進”為發(fā)展理念，構(gòu)建“一帶四組團十板塊”發(fā)展格局,，即環(huán)城游憩帶,；東白山組團、天塘崗組團,、勾嵊山組團,、杭塢山組團；十板塊是四個組團中的細分,，即東白湖休閑慢游區(qū),、石壁湖山水養(yǎng)生區(qū)、香榧茶香幽棲區(qū),、龍門山地休閑區(qū),、南孟故里文化區(qū)、五泄青山湖休閑區(qū),、環(huán)安華湖休閑區(qū),、勾嵊山越文化體驗區(qū)、白塔湖濕地漁樂區(qū),、杭塢山沿江休閑區(qū),。著力打造“生態(tài)諸暨、養(yǎng)生福地”農(nóng)家樂品牌,，力圖把諸暨農(nóng)家樂建設(shè)成杭州灣城市群的后花園,。

    網(wǎng)絡(luò)加盟 搭建走向市場的橋梁

    今年9月，我市農(nóng)家樂網(wǎng)站（www.zjzjnjl.com）正式開通,。作為浙江省農(nóng)家樂鄉(xiāng)村旅游休閑網(wǎng)的一個子站點,，網(wǎng)站充分展示了我市農(nóng)家樂休閑旅游資源，全方面推薦我市的農(nóng)家樂,、特色村點,、農(nóng)家旅游、農(nóng)家特產(chǎn)等,，搭建起農(nóng)家樂走向市場的橋梁,，同時依托省農(nóng)家樂鄉(xiāng)村旅游休閑網(wǎng)，開展農(nóng)家樂營銷宣傳活動,，使我市農(nóng)家樂真正走向市場,，提高了我市農(nóng)家樂的知名度,，擴大了農(nóng)家樂的客源渠道。

    榧林深處有樂趣 記者 徐德文 攝

     服務(wù)中心發(fā)力農(nóng)家樂抱團營銷

    2010年6月,趙家鎮(zhèn)外宣村舉辦了我市第一個住宿型農(nóng)家樂培訓(xùn)班,。三年來,，在各級政府的引導(dǎo)支持下，我市住宿型農(nóng)家樂蓬勃發(fā)展,，僅趙家鎮(zhèn)農(nóng)家樂床位就達到近2000張,，接待上海、杭州等地游客數(shù)十萬人次,。隨著我市農(nóng)家樂規(guī)模的飛速壯大，客源營銷,、規(guī)范管理,、農(nóng)產(chǎn)品供給等問題亟待解決，農(nóng)家樂服務(wù)中心應(yīng)運而生,。目前,，我市共有農(nóng)家樂服務(wù)中心3家，即趙家鎮(zhèn)農(nóng)家樂服務(wù)中心,、東白湖共贏農(nóng)家樂服務(wù)中心和在市區(qū)開設(shè)的越農(nóng)農(nóng)家樂服務(wù)中心,，服務(wù)中心以農(nóng)家樂民間聯(lián)盟的形式，統(tǒng)一開展農(nóng)家樂,、農(nóng)產(chǎn)品的營銷,。

    對接旅行社 兜售農(nóng)家樂

    農(nóng)家樂服務(wù)中心通過外設(shè)辦事處，積極組織旅行社與農(nóng)家樂經(jīng)營點進行各種形式的對接與合作,，向外推薦我市農(nóng)家樂,。趙家鎮(zhèn)農(nóng)家樂服務(wù)中心在上海、杭州,、蘇南等地設(shè)立辦事處,，加強服務(wù)管理，并實現(xiàn)“統(tǒng)一宣傳營銷,、統(tǒng)一接待登記,、統(tǒng)一接團分客、統(tǒng)一服務(wù)標準,、統(tǒng)一收費結(jié)賬”的“五統(tǒng)一”游客管理辦法,，全力打響“千年香榧林，百歲養(yǎng)生地”的農(nóng)家樂品牌,。

    東白湖共贏農(nóng)家樂服務(wù)中心主要在上海設(shè)立辦事處,，在當(dāng)?shù)氐拿襟w上宣傳東白湖生態(tài)旅游區(qū)和農(nóng)家樂情況，吸引上海游客來東白湖休閑旅游,。雖然服務(wù)中心成立只有短短5個月時間,，已招攬游客8000余人,。

    越農(nóng)農(nóng)家樂服務(wù)中心在今年6月份組織舉辦了“諸暨農(nóng)家樂農(nóng)旅對接大會”，并設(shè)計出多條精品線路,，實現(xiàn)嘗優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn),、賞當(dāng)季特色景點、品特色農(nóng)家菜于一體的農(nóng)家樂“打包”營銷,，來自上海,、杭州等地26家旅行社與我市70余家農(nóng)家樂經(jīng)營主進行了業(yè)務(wù)對接。會后3個月內(nèi),，僅上海光大旅游公司就為我市農(nóng)家樂輸送了2000多位客源,。

    嘗試建網(wǎng)站 叫賣土特產(chǎn)

    越農(nóng)農(nóng)家樂服務(wù)中心還積極探索銷售諸暨土特產(chǎn)。今年1月18日,，中心開設(shè)的諸暨市農(nóng)產(chǎn)品直銷門店試運營,，短短9個月，直銷店已經(jīng)展銷馬劍豆腐皮,、陳宅粉絲,、嶺北腌火腿等具有地方特色的各山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)家土產(chǎn)68種，營業(yè)額達30余萬元,。

    越農(nóng)農(nóng)家樂服務(wù)中心還將目光對準了電子商務(wù),，以搶占先機。7月,，通過農(nóng)業(yè)局牽線,，越農(nóng)與擁有農(nóng)產(chǎn)品配送體系的浙江綠健科技有限公司達成合作協(xié)議，準備在杭州共同營銷諸暨土特產(chǎn),，同時越農(nóng)“諸暨土特產(chǎn)淘寶店”也已經(jīng)開通,，農(nóng)家土產(chǎn)在網(wǎng)上營銷的通道正式啟動。

    農(nóng)廣校助力 培訓(xùn)經(jīng)紀人

    去年秋季,，浙江省農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校諸暨分校特別開設(shè)了全省首個“觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營”專業(yè)班,，首批招生52人，學(xué)員全部來自我市的主要農(nóng)家樂經(jīng)營主,。農(nóng)廣校在育才職校設(shè)立教學(xué)點,，開展農(nóng)家樂經(jīng)營與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的培訓(xùn)。因為培訓(xùn)與營銷的有機結(jié)合,，全市農(nóng)家樂,、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者逐漸形成一個較有凝聚力的團體，互惠互利,、抱團發(fā)展的基礎(chǔ)形成,。農(nóng)廣校為全市農(nóng)家樂經(jīng)營人員提供了一個正規(guī)的業(yè)務(wù)進修平臺，吸引更多年輕人加入鄉(xiāng)村休閑旅游的服務(wù)行列,。

     陳蔡成我市農(nóng)家樂特色村

     “來了,，來了,！”東白湖鎮(zhèn)貴臨山莊的負責(zé)人蔡仕海一邊招呼山莊的工作人員趕快準備，一邊快步迎了上去,。隨著大巴車門的打開,，來自上海的50位游客依次從車上下來，蔡仕海和服務(wù)人員忙著提包拉箱,，引領(lǐng)游客進入室內(nèi),，熙熙攘攘的游客很快就坐滿了大廳。蔡仕海告訴記者,，這批游客將在東白湖游玩3天,，吃住全在他們山莊,。

    和貴臨山莊一樣,，整個陳蔡村共有17家農(nóng)家樂。國慶期間,，他們也都是賓客滿棚,。東白湖鎮(zhèn)陳蔡村位于東白湖生態(tài)旅游區(qū)核心區(qū)域，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源豐富,，不僅有東白山、千年榧林,、西巖龍?zhí)兜茸匀痪坝^,，又有千柱屋，裕昌號,、學(xué)界泰斗蔡元培祖籍地等人文景觀,，新開發(fā)的萬畝油菜景觀基地，更是讓人流連忘返,。在東白湖休閑度假中心,，可以室外游泳、戶外拓展,、沙灘燒烤,、KTV等等。旅游區(qū)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富,，香榧,、高山茗茶、板栗都是農(nóng)家自有產(chǎn)品,，另外還有黃桃,、紅心獼猴桃、楊梅,、青梅等水果基地,。

    借助獨有的自然資源和旅游景點,，去年年底，陳蔡村開始大力發(fā)展農(nóng)家樂,，現(xiàn)有農(nóng)家樂17家,，其中住宿型農(nóng)家樂7家，餐飲為主農(nóng)家樂10家,，共有餐位2000個,，床位300張，是諸暨市農(nóng)家樂特色村,。通過在上海,、杭州、蘇南等目標市場設(shè)立辦事處,，今年已接待外地游客5000多人,。位于陳蔡村村部大樓的農(nóng)家樂服務(wù)中心也已裝修一新，國慶期間正式開張,，負責(zé)本地農(nóng)家樂培訓(xùn)管理和游客接待,、質(zhì)量投拆、糾紛處理等服務(wù),，更好地提升陳蔡村的農(nóng)家樂水平,。

    精品農(nóng)家樂特色線路推薦

     一、榧鄉(xiāng)鄉(xiāng)村養(yǎng)生休閑之旅

    區(qū)域范圍：趙家鎮(zhèn),、楓橋鎮(zhèn),、東和鄉(xiāng)

    農(nóng)家樂推薦：

    趙家櫻花山莊 87461865

    趙家香榧文化會館 87488888

    東和十里坪休閑農(nóng)莊 89099797

    農(nóng)特產(chǎn)品：趙家櫻桃香榧和龍井茶、東和十里坪有機茶和白哺雞筍竹

    特色項目：櫻桃采摘,、香榧炒制,、香榧森林公園大峽谷漂流、果蔬采摘,、農(nóng)莊采茶,、野外挖筍、聽東和十里坪西路亂彈

    沿路景點：趙家千年香榧林,、楓橋小天竺,、楓橋大廟

    農(nóng)事基地：趙家千畝櫻桃基地、楓橋弟兄農(nóng)莊千畝果蔬基地,、東和十里坪萬畝有機茶基地

    節(jié)慶活動：3月趙家櫻花節(jié),、4月趙家櫻桃節(jié)、10月諸暨香榧節(jié)

    二,、東白湖養(yǎng)生修行之旅

    區(qū)域范圍：東白湖鎮(zhèn),、浬浦鎮(zhèn)、街亭鎮(zhèn)

    農(nóng)家樂推薦：

    東白湖鎮(zhèn)天珍香榧園 13906858951

    東白湖鎮(zhèn)貴臨山莊 87951858

    東白湖鎮(zhèn)老陳蔡會館 87970977

    農(nóng)特產(chǎn)品：香榧,、茶葉,、竹筍,、板栗、粉絲,、提子

    特色項目：香榧炒制,、野外挖筍、登越東白山,、徒步東白湖,、賞油菜花

    沿路景點：香榧森林公園南園、斯宅千柱屋,、華國公別墅,、裕昌號十里紅妝、西巖龍?zhí)秿{谷瀑布

    農(nóng)事基地：東白湖萬畝油菜花基地,、天珍千畝香榧基地,、斯宅五千畝茶葉基地

    節(jié)慶活動：3月東白湖油菜花節(jié)

    三、五泄湖觀瀑尋夢之旅

    區(qū)域范圍：大唐鎮(zhèn),、草塔鎮(zhèn),、五泄鎮(zhèn)、馬劍鎮(zhèn)

    農(nóng)家樂推薦：

    五泄鎮(zhèn)射擊山莊 87785888

    五泄鎮(zhèn)洋塘嶺山莊 13506856572

    馬劍鎮(zhèn)沈家灣山莊 87762577

    農(nóng)特產(chǎn)品：馬劍茶葉和饅頭,、草塔藍莓,、五泄水果、大唐銀杏

    特色項目：馬劍石門漂流,、登龍門山頂、五泄湖觀光,、大唐襪城購物

    沿路景點：五泄風(fēng)景區(qū),、馬劍石門金蕭支隊成立地

    農(nóng)事基地：草塔藍莓基地、馬劍茶葉基地,、五泄蔬菜基地

    節(jié)慶活動：4月五泄觀瀑節(jié),、10月大唐國際襪業(yè)博覽會

    四、白塔湖休閑觀光之旅

    區(qū)域范圍：店口鎮(zhèn),、山下湖鎮(zhèn),、阮市鎮(zhèn)、江藻鎮(zhèn)

    農(nóng)家樂推薦：

    店口鎮(zhèn)白塔湖魚場野魚餐館 87633977

    店口鎮(zhèn)鳳凰尾農(nóng)業(yè)休閑園 13706856805

    山下湖鎮(zhèn)黃泥宮漁村 13905859832

    農(nóng)特產(chǎn)品：楊梅,、葡萄,、草莓、珍珠,、甲魚及魚類產(chǎn)品

    特色項目：白塔湖湖上游樂和垂釣,、店口水果采摘、山下湖國際珍珠城購物

    沿路景點：國家級白塔湖濕地公園,、山下湖國際珠寶城,、店口杭塢山風(fēng)景區(qū)

    農(nóng)事基地：山下湖萬畝珍珠養(yǎng)殖基地,、店口亭涼樹下千畝楊梅基地、白塔湖魚場五千畝水產(chǎn)養(yǎng)殖基地,、阮市何家山頭有機甲魚基地,、江藻萬畝葡萄草莓基地。

    節(jié)慶活動：8月“美人笑”葡萄節(jié),、10月山下湖國際珍珠節(jié)

    五,、安華湖運動體驗之旅

    區(qū)域范圍：牌頭鎮(zhèn)、安華鎮(zhèn),、同山鎮(zhèn)

    農(nóng)家樂推薦：

    安華鎮(zhèn)佳云山莊 87541111

    同山鎮(zhèn)錦林原野山莊 87563695

    同山鎮(zhèn)金竹山莊 87561415

    農(nóng)特產(chǎn)品：同山櫻桃枇杷,、同山高粱酒、安華葡萄提子,、綠劍茶葉

    特色項目：坐轎,、奇山攀巖、野外拓展,、安華湖水上運動

    沿路景點：斗巖風(fēng)景區(qū),、湯江巖風(fēng)景區(qū)、同山邊村祠堂

    農(nóng)事基地：同山萬畝水果基地,、安華千畝葡萄基地,、牌頭紅高粱基地、安華油菜花十里長廊

    節(jié)慶活動：4月同山水果節(jié)

    六,、石壁湖農(nóng)家美食之旅

    區(qū)域范圍：璜山鎮(zhèn),、陳宅鎮(zhèn)、嶺北鎮(zhèn)

    農(nóng)家樂推薦：

    璜山鎮(zhèn)華園農(nóng)莊 13906857123

    嶺北鎮(zhèn)嶺北山莊 13905859073

    嶺北鎮(zhèn)群苑農(nóng)莊 13515752125

    農(nóng)特產(chǎn)品：水蜜桃,、獼猴桃,、石莧茶、鐵觀音茶,、嶺北火腿,、嶺北鹽焗雞

    特色項目：璜山萃溪漂流

    沿路景點：璜山鎮(zhèn)居鳳萬畝竹海、璜山溪北古建筑群,、石壁湖

    農(nóng)事基地：璜山獼猴桃和水蜜桃基地,、陳宅石莧茶葉和獼猴桃基地、嶺北野生樹莓和藥材基地

    節(jié)慶活動：4月璜山竹筍節(jié),、5月嶺北美食節(jié)