記者 斯海燕 實(shí)習(xí)記者 傅靈棟 楊彬/文 首席記者 郭斌/攝

    十月的金秋，是盛會(huì)之季,，是開(kāi)展經(jīng)貿(mào)交流的黃金之節(jié),。十月的暨陽(yáng)城，更是桂花飄香,、客商云集,。

    10月23日上午，市體育館內(nèi)人頭攢動(dòng),、熱鬧非凡,，第36屆中國(guó)工程機(jī)械名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)隆重開(kāi)幕。300多家參展企業(yè)把自家的“拳頭產(chǎn)品”亮出來(lái),，吸引中外客商,。前來(lái)采購(gòu)的客商則看產(chǎn)品、觀企業(yè),、交朋友,，忙得不亦樂(lè)乎。

    這次博覽會(huì)共有展位445個(gè),，參展企業(yè)達(dá)到396家,，整個(gè)展會(huì)面積8000多平方米，參展商人數(shù)達(dá)4200多人,，參展企業(yè)和參展商遍及全國(guó)26個(gè)省,，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越上屆在成都舉辦的博覽會(huì),。

    從20號(hào)開(kāi)始，展會(huì)承辦方每天組織了三輛大巴車(chē),，往返于市體育館和店口,。在展位前結(jié)交了朋友，馬上到后方基地——店口前去參觀,，感覺(jué)良好,，下訂單。連日來(lái),，制造商的踴躍參展,，專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商的積極參會(huì)，使得本屆工程機(jī)械展的洽談,、對(duì)接工作更具實(shí)效,，參展企業(yè)與參會(huì)客商均有不同程度的收獲。

    據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),，短短三天時(shí)間,，我市參展的40多家企業(yè)簽訂內(nèi)銷(xiāo)協(xié)議500余份，協(xié)議金額3.5億元人民幣,。

    本地企業(yè)：接訂單交朋友

    工程機(jī)械“廣交會(huì)”開(kāi)到了諸暨家門(mén)口,，這種機(jī)會(huì)千載難逢，可別錯(cuò)過(guò),！

    記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，不少來(lái)自店口、阮市,、浣東街道的廠商代表都早早地來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),，觀摩取經(jīng)，結(jié)交朋友,，洽談生意,。

    博覽會(huì)設(shè)置了三大展區(qū)，按照產(chǎn)品種類(lèi)劃分為七個(gè)小單元,，每個(gè)小單元至少有40家企業(yè)參展,。產(chǎn)品涉及工程機(jī)械、路橋設(shè)備,、工程車(chē)輛,、建筑機(jī)械,、輕重型汽車(chē),、路面機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械及配套件,。

    來(lái)自本土的企業(yè)早就布好了展位,，雙盾機(jī)械部件廠負(fù)責(zé)人馮志華介紹：“我們參加博覽會(huì)的目的有兩個(gè),，一是談生意做買(mǎi)賣(mài)，擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)范圍,；二是交朋友,，互通有無(wú)、掌握信息,?！瘪T志華表示，已經(jīng)多次參加這種全國(guó)性的機(jī)械產(chǎn)品博覽會(huì),，每次參加都能接到新的訂單,，交到一些朋友。

    “快看,，雙杰公司就在這里,！他們的空氣加力泵在業(yè)內(nèi)可具有良好口碑?！痹谥T暨雙杰工程機(jī)械有限公司的展位前,，一位來(lái)自成都的客商指著雙杰的產(chǎn)品對(duì)身邊一位西藏采購(gòu)商說(shuō)。諸暨雙杰工程機(jī)械有限公司是店口一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售柴油機(jī),、裝載機(jī)配件和汽車(chē)制動(dòng)氣壓控制裝置的民營(yíng)企業(yè),，是中國(guó)工程機(jī)械名優(yōu)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì)的常務(wù)理事單位，也是這次博覽會(huì)的協(xié)辦單位,?！?0號(hào)開(kāi)始，我們就已陸續(xù)往機(jī)場(chǎng),、火車(chē)站接送全國(guó)客商,。博覽會(huì)結(jié)束后，還有客商滯留在廠里參觀,、訂貨,。”企業(yè)總經(jīng)理陳海英告訴記者,，目前企業(yè)的拳頭產(chǎn)品是空氣加力泵和氣自動(dòng)閥,，博覽會(huì)期間，接待客商400多人,，已簽訂協(xié)議10多份,，成交額達(dá)500多萬(wàn)元。

    幾天下來(lái),，接了一大批訂單,，并且開(kāi)拓了新市場(chǎng)的還有諸暨浩行機(jī)械科技有限公司。公司董事長(zhǎng)孫水苗向記者介紹說(shuō)：“我們滿(mǎn)滿(mǎn)兩大箱宣傳資料分發(fā)一空，協(xié)議金額達(dá)到2300萬(wàn)元,?！闭箷?huì)期間，一位四川的客商要求做企業(yè)產(chǎn)品四川地區(qū)的總代理,。

    也有一些參展商是在外做生意的諸暨人,，杭州家興齒輪有限公司的呂龍彬就是。呂龍彬說(shuō)起這次參加在自己家鄉(xiāng)舉辦的工程機(jī)械博覽會(huì),，臉上就流露出自豪的神情：“幾乎每省每市都有我們諸暨人,。”他對(duì)這次會(huì)務(wù)招待也十分滿(mǎn)意,，感覺(jué)家鄉(xiāng)不斷變美,，工業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷做強(qiáng)。

    浙江杭軍機(jī)械科技有限公司董事長(zhǎng)余苗軍,，同時(shí)也是全國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),，這次博覽會(huì)也是他經(jīng)過(guò)多方努力，才爭(zhēng)取到承辦權(quán)的,。他自豪地告訴記者,，諸暨的機(jī)械制造尤其是店口的機(jī)械產(chǎn)業(yè)在中國(guó)工程機(jī)械名優(yōu)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì)中要占四分之一強(qiáng)，希望借助這次博覽會(huì),，進(jìn)一步擴(kuò)大諸暨機(jī)械產(chǎn)業(yè)在外知名度,，促進(jìn)這塊產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

    外地企業(yè)：諸暨制造不簡(jiǎn)單

    展會(huì)期間,，記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)展位前都有放一個(gè)盒子,，是給采購(gòu)商或者其他參展商放他們名片的，旁邊擺的就是自己公司的名片和簡(jiǎn)介,，小盒子里已經(jīng)都塞滿(mǎn)了各色的名片,。

    在滄州京華傳動(dòng)軸有限責(zé)任公司的展位前，公司負(fù)責(zé)人曹蘭英正在與一位來(lái)自諸暨店口的采購(gòu)商交流：“聽(tīng)得出我聲音嗎,？我上個(gè)月還同你電話(huà)聯(lián)系來(lái)著,。”原來(lái)是老客戶(hù)遁址而來(lái),。曹蘭英介紹說(shuō)工博會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天,，除了一些新客戶(hù)，還有一些老客戶(hù)“找上門(mén)”來(lái)溝通交流,，諸暨本地的就來(lái)了20多個(gè),。“之前談生意下訂單都是靠電話(huà)聯(lián)系,，沒(méi)見(jiàn)過(guò)面,，這次工博會(huì)恰好給了大家一個(gè)面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),。”正說(shuō)著,，又一位江蘇過(guò)來(lái)的采購(gòu)商來(lái)“認(rèn)親”。

    工博會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天,，就帶來(lái)了交易的高峰,。晉江市安海聯(lián)誠(chéng)機(jī)械有限公司的官陽(yáng)陽(yáng)美滋滋地對(duì)記者說(shuō)，23號(hào)第一天,，企業(yè)的營(yíng)業(yè)額就有30萬(wàn)元,，其中諸暨客戶(hù)要占2成，20%左右是新客戶(hù),。參展商中也有一些新起步的新公司,，石家莊精特汽車(chē)零件有限公司是去年成立的，據(jù)負(fù)責(zé)人高明海說(shuō)企業(yè)今年已經(jīng)開(kāi)始盈利,，展會(huì)期間,，潛在客戶(hù)增加了不少。

    “諸暨機(jī)械制造業(yè)發(fā)達(dá),，未來(lái)不可限量,。”參展商河北安平縣邦馳過(guò)濾器材有限公司負(fù)責(zé)人王建表示,，他在博覽會(huì)前夕就到了諸暨,，去店口參觀了一些企業(yè)，認(rèn)為諸暨的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)好,。他說(shuō),，想不到店口一個(gè)鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值就抵得上甚至超過(guò)西部地區(qū)一個(gè)縣市的工業(yè)產(chǎn)值，真讓人刮目相看,。這次來(lái)諸暨參加工程機(jī)械博覽會(huì)的主要目的就是取經(jīng)和交流,。

    “諸暨的節(jié)能環(huán)保、軸承軸瓦,、紡織機(jī)械,、汽車(chē)部件、制冷配件等產(chǎn)品,，在全國(guó)乃至全球都有一定的影響力和市場(chǎng)占有率,。”全國(guó)知名企業(yè)——上柴集團(tuán)一位企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō),，要向諸暨企業(yè)學(xué)習(xí)的地方有很多,。

    諸暨農(nóng)產(chǎn)品：搭上順風(fēng)車(chē)

    為了讓來(lái)自全國(guó)各地的參展商、采購(gòu)商在推銷(xiāo),、采購(gòu)機(jī)械產(chǎn)品的同時(shí)還能更好地了解諸暨,，方便采購(gòu)諸暨地方特色產(chǎn)品,，博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還舉辦了諸暨名優(yōu)特產(chǎn)品展，共設(shè)20個(gè)展位,，展出了襪子,、珍珠、香榧,、茶葉,、同山燒酒等，讓這次博覽會(huì)增添了幾許輕松,、休閑的魅力,。

    “這是什么東西？...能吃,？…怎么吃,？…”面對(duì)外來(lái)客商的提問(wèn)，23日整整一天,，來(lái)自趙家鎮(zhèn)的香榧銷(xiāo)售商宣世清都在重復(fù)回答這些問(wèn)題,。“這是香榧,，當(dāng)然能吃,，剝開(kāi)殼吃?！彼炖镎f(shuō)著話(huà),，手里也不閑著，把一包包香榧放到禮盒里,，貼上標(biāo)簽,，忙得不亦樂(lè)乎。這次宣世清從家里帶來(lái)了35公斤香榧,，為方便客商購(gòu)買(mǎi),，他把這35公斤的香榧分成4種包裝。一種是品嘗包,，只有3到4顆香榧,，用來(lái)讓游客免費(fèi)品嘗；第二種和第三種是半斤裝和一斤裝,，方便普通購(gòu)買(mǎi),；第四種是禮盒裝，可以當(dāng)做走親會(huì)友的禮品,。據(jù)宣世清介紹,，目前香榧行情不是很俏，所以他特意借助這次博覽會(huì)打開(kāi)銷(xiāo)路,，“今天賣(mài)得還好,，基本上賣(mài)完了”他看著所余無(wú)幾的香榧笑著說(shuō),。當(dāng)記者離開(kāi)時(shí)，還是有很多客商上前詢(xún)問(wèn),，面對(duì)那些好奇的眼光,，宣世清又開(kāi)始介紹起“西施眼”的傳說(shuō)。

    最受關(guān)注的諸暨特產(chǎn)無(wú)疑就是同山燒,，泥壇裝的,、瓷瓶裝的、玻璃瓶裝的,、整箱的,、禮盒裝的,，各色包裝的同山燒在趙運(yùn)成的攤位前堆滿(mǎn)了,，好幾個(gè)游客蹲在這些同山燒前，上上下下地打量著,、討論著,。機(jī)靈的趙運(yùn)成馬上拿出杯子，邀請(qǐng)他們坐下來(lái)喝一口,?！斑@同山燒以諸暨特有的高腳拐糯高粱為原料，你看這淡紅的酒色,，絕對(duì)是高粱原色,，一口下去，保證唇齒生香,，‘江南小茅臺(tái)’說(shuō)的就是它,！”趙運(yùn)成滔滔不絕地介紹起來(lái)。一邊興致勃勃聽(tīng)著介紹,，一邊品嘗著美酒,，客人們紛紛表示要帶一些回去?！敖裉斓纳膺€行,，這些客商很熱情，大家聊得很開(kāi)心,，交了很多朋友,。”趙運(yùn)成興奮地說(shuō),。

    別光顧著吃,，愛(ài)美的女士們則把珍珠攤位圍個(gè)水泄不通。脖子上掛的,，手上戴的,，女士們七嘴八舌：“這個(gè)多少錢(qián),？這個(gè)幫我包上?！?nbsp;“諸暨本是西施故里,，再戴上這個(gè)珍珠，覺(jué)得真美,?！边€有的珍珠銷(xiāo)售商為了讓客商們看到貨真價(jià)實(shí)的珍珠，特意把半成品的珍珠帶到博覽會(huì),，游客們可以自己來(lái)挑選珍珠,，當(dāng)場(chǎng)串制。這一新穎獨(dú)特的做法,，吸引了大量的客人駐足圍觀,，使得幾個(gè)銷(xiāo)售人員忙得連說(shuō)話(huà)的工夫都沒(méi)有。另外,，珍珠粉,、珍珠護(hù)膚乳、珍珠面膜,、珍珠保健品等,，都讓客商們饒有興趣。

    “在這次工程機(jī)械名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)中,，我市的農(nóng)副產(chǎn)品‘搭上順風(fēng)車(chē)’,，無(wú)論是影響力還是銷(xiāo)售量都取得令人滿(mǎn)意的效果?！笔蟹?wù)業(yè)發(fā)展辦負(fù)責(zé)人介紹,。

    市服務(wù)業(yè)發(fā)展辦：搭好舞臺(tái)，讓名角唱戲

    “搭好舞臺(tái),，讓企業(yè)各顯神通,，唱大戲?！笔蟹?wù)業(yè)發(fā)展辦負(fù)責(zé)人一聊起這屆博覽會(huì)掩飾不住內(nèi)心的喜悅,。

    “以‘打造產(chǎn)業(yè)基地、構(gòu)造貿(mào)易平臺(tái)’為主題,，通過(guò)展覽展示,、投資貿(mào)易洽談、新技術(shù)新產(chǎn)品推介等活動(dòng),，進(jìn)一步促進(jìn)我市企業(yè)參與市場(chǎng)交流與合作,，提升機(jī)械行業(yè)發(fā)展水平”。

    這次博覽會(huì)由中國(guó)工程機(jī)械名優(yōu)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì)和市人民政府主辦,，由浙江杭軍機(jī)械科技有限公司,、河北上峰工程機(jī)械有限公司承辦,。市服務(wù)業(yè)發(fā)展辦作為市政府主要責(zé)任單位，多次指導(dǎo)承辦企業(yè)做好會(huì)務(wù)工作,。為了把這次展會(huì)辦成一個(gè)具有全國(guó)影響力,、具有經(jīng)貿(mào)實(shí)效的展會(huì)，市政府高度重視,，召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)就做好會(huì)務(wù)工作做好部署,。“展會(huì)期間,，全面展示我們城市的風(fēng)采,，展示諸暨人的文明禮儀，做好來(lái)自全國(guó)各地參展,、采購(gòu)客商的接待工作,，解決好客人的吃住問(wèn)題”。

    “市政府非常重視,，我也更有信心辦好博覽會(huì),?！庇嗝畿娙缡钦f(shuō),。

    為了拿到展會(huì)承辦權(quán)，中國(guó)工程機(jī)械名優(yōu)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),、河北上峰工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)余苗軍爭(zhēng)取了2年時(shí)間,。“目的一是為了擴(kuò)大諸暨工程機(jī)械行業(yè)在全國(guó)的影響,；二是為了響應(yīng)市政府‘發(fā)展回歸經(jīng)濟(jì),、反哺家鄉(xiāng)’號(hào)召?！庇嗝畿娬f(shuō),，博覽會(huì)的圓滿(mǎn)落幕，證明了我市的實(shí)力,，對(duì)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)貿(mào)交流也是潛在的,、巨大的。

    會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的直觀效益很明顯,。以第十一屆中國(guó)國(guó)際襪博會(huì)為例,，服務(wù)業(yè)發(fā)展辦作為“名品進(jìn)名店”產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)牽頭單位，“名品進(jìn)名店”活動(dòng)共設(shè)攤位120個(gè),，吸引了省內(nèi)外采購(gòu)商120家共221人參加,，其中省內(nèi)66家123人，省外54家98人,。北京百榮世貿(mào)商城,、萬(wàn)達(dá)高新廣場(chǎng),、武漢王府井商城、世紀(jì)聯(lián)華,、大潤(rùn)發(fā),、沃爾瑪?shù)仁?nèi)外知名商場(chǎng)和超市負(fù)責(zé)人、采購(gòu)經(jīng)理坐鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng),，與襪業(yè)企業(yè)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接洽談活動(dòng),。活動(dòng)結(jié)束,，服務(wù)業(yè)發(fā)展辦收到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是：三天盛會(huì),，“名品進(jìn)名店”共實(shí)現(xiàn)合同采購(gòu)金額16360萬(wàn)元，比上屆增長(zhǎng)20.7%,。其中省內(nèi)采購(gòu)商在保持原有產(chǎn)銷(xiāo)合作的基礎(chǔ)上,，新訂意向采購(gòu)金額5100萬(wàn)元；省外采購(gòu)商更是滿(mǎn)載而歸,，不僅簽下了11260萬(wàn)元的采購(gòu)合約,，還分別帶走了數(shù)十個(gè)意向企業(yè)的聯(lián)系方式。眾多生產(chǎn)企業(yè)和采購(gòu)商表示,，本次對(duì)接會(huì)為產(chǎn)銷(xiāo)雙方提供了一個(gè)近距離,、全方位、高效率的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái),，有效促進(jìn)了市場(chǎng)的直接對(duì)接,，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)的雙贏合作。

    誠(chéng)然,，博覽會(huì)不但擴(kuò)大了我市與外地的經(jīng)貿(mào)交流,，而且對(duì)本地帶來(lái)的三產(chǎn)效益也是可觀的。據(jù)了解,，工程機(jī)械博覽會(huì)期間,，除了耀江開(kāi)元、同方豪生,、海亮商務(wù)大酒店等一些主要定點(diǎn)酒店生意爆滿(mǎn),，市區(qū)一些小旅館生意都超平時(shí)的七成。

    交流孕育機(jī)遇,，合作實(shí)現(xiàn)共贏,。我國(guó)已超越美國(guó)、日本,、歐洲成為全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng),，大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等，都將直接帶動(dòng)工程機(jī)械市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展,。這次工程機(jī)械博覽會(huì)辦成了一個(gè)具有諸暨特色的盛會(huì),，也是一個(gè)增強(qiáng)諸暨機(jī)械產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)、促進(jìn)諸暨機(jī)械制造做大做強(qiáng)的盛會(huì),。

    與此同時(shí),，全國(guó)客商進(jìn)一步了解了諸暨。展會(huì)期間,，市服務(wù)業(yè)發(fā)展辦在參展,、采購(gòu)客商入駐的酒店發(fā)放了300余份招商引資政策宣傳資料，有一批客商對(duì)我市投資環(huán)境產(chǎn)生濃厚興趣,。