企業(yè)：華中襪業(yè)

    專注：軍用襪

    年產(chǎn)值：9000多萬元

    坎坷：“設(shè)備事件”,，10萬雙軍襪大半是次品，損失六七十萬元,，還賠了違約金

    改良后的生產(chǎn)設(shè)備使華中襪業(yè)的襪子品質(zhì)更高,，幾乎沒有貨單不合格而出現(xiàn)退貨現(xiàn)象,。

    華中襪業(yè)有限公司的老總徐雷樂和襪子的緣分始于1977年，當(dāng)時(shí)的他靠著原始的手搖襪機(jī)掘得了人生中的第一桶金,，第一年年產(chǎn)值達(dá)30萬元,。在當(dāng)時(shí)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,，30萬元可謂令人驚嘆，在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動(dòng),。到了上個(gè)世紀(jì)80年代初,，年產(chǎn)值達(dá)70萬元，曾被許多媒體爭相報(bào)道,。2001年,，徐雷樂成立了中外合資的華中襪業(yè)。2003年,，華中襪業(yè)開始專做軍用襪,，到今年，其年產(chǎn)值達(dá)9000多萬元,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷近至東南亞,，中亞，遠(yuǎn)至中東地區(qū),，非洲,，美洲，它的足跡已遍布世界各地50多個(gè)國家,。

    或許是對(duì)市場的敏銳度和敢于創(chuàng)新的勇氣讓徐雷樂開創(chuàng)了大唐生產(chǎn)軍用襪的先河,。提起做軍用襪的初衷，徐雷樂說：“先前生產(chǎn)的一直是普通的民用襪子,，但老外幾次向我詢問,，有沒有運(yùn)動(dòng)系列中高檔的襪子或者軍用的襪子。當(dāng)時(shí)在大唐生產(chǎn)軍用襪的工廠幾乎可以說沒有,，即便現(xiàn)在,，大唐鎮(zhèn)專門致力于軍用襪生產(chǎn)的廠家估計(jì)也只有我一家。我就想著既然客戶有需要,，就不妨生產(chǎn)看看,。”試著試著,，徐雷樂成了專業(yè)生產(chǎn)軍用襪的老板,。

    據(jù)了解，軍用襪不僅具備一般襪子的屬性,，品質(zhì)優(yōu)良,，美觀時(shí)尚，穿著舒適,，還具備高效長效的防臭抗菌,，結(jié)實(shí)耐磨牢固等特點(diǎn)，因此它的生產(chǎn)要求非常高,，上乘的棉紗,，澳大利亞的羊毛,，銀纖維，銅纖維,，改良機(jī)器……這些在軍用襪的生產(chǎn)過程中可謂缺一不可,。“以前,，國內(nèi)機(jī)器生產(chǎn)出來的軍用襪無論是染色、抗菌,、防臭還有紗線的質(zhì)量上都達(dá)不到要求,，訂單也會(huì)出現(xiàn)檢驗(yàn)不合格的現(xiàn)象。公司利用進(jìn)口的棉紗加上澳大利亞的羊毛來做襪子,，做出來的襪子總算比以前要好一點(diǎn)了,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！绷钚炖讟酚∠笊羁痰氖且淮芜`約事件,，當(dāng)時(shí)接到10萬軍用襪的訂單，僅加工費(fèi)每雙就有8.7元,，用自己的機(jī)器生產(chǎn)多次后,，發(fā)現(xiàn)根本達(dá)不到客戶的要求，后來找遍周邊地區(qū),，在臨安一家企業(yè)才找到軍用襪生產(chǎn)機(jī)器,，最終襪子因口徑達(dá)不到要求，一大半產(chǎn)品成了次品,，損失六七十萬元,，還賠了違約金?！昂髞砦覀儗ｉT從日本引進(jìn)了一批專業(yè)生產(chǎn)這種襪子的機(jī)器,，又從韓國請(qǐng)來了幾個(gè)師傅專門做襪子才解決了這個(gè)問題，之后訂單幾乎沒有出現(xiàn)過不合格情況,?！毙炖讟氛f。

    近年來,，國內(nèi)生產(chǎn)軍用襪的公司也是逐年增多,，這使得軍用襪的市場競爭越來越激烈。為了使軍用襪的精細(xì)度更上一層樓,，徐雷樂也下了不少功夫：每年廣交會(huì),，他自己都去參加，數(shù)量已達(dá)41次,；他親自考察市場,，遠(yuǎn)赴非洲等國家考察：以身作則不折不扣地要求著自己,，同時(shí)也嚴(yán)格地要求著廣大員工。

    關(guān)于未來市場,，徐雷樂看好軍用襪子,、戶外用品與運(yùn)動(dòng)系列襪子、醫(yī)療用品方面的襪子,，他認(rèn)為這三個(gè)市場不容小覷,，有不可估量的商機(jī)。他也坦言,，很多商機(jī)要靠自己去琢磨,，去抓住，“我想企業(yè)有自己的一定特色后,，至少生存就并非難事了,。”

    風(fēng)向哪里吹

    上世紀(jì)80年代初,，安徽小崗村農(nóng)舍的那盞如豆油燈,，點(diǎn)亮了農(nóng)民渴盼解放的心靈。而彼時(shí)在一個(gè)叫大唐庵的小車站,，一群瘦小而神秘的女人提著籃子像做賊似的或是攀著車窗或是溜上車去叫賣廉價(jià)的襪子,。

    到90年代，大唐,、草塔,、安華、五泄等地的小企業(yè),、小作坊如野草般瘋長,，而且大多以低品質(zhì)的外貿(mào)棉襪生產(chǎn)為主，以此積累原始資本,。

    隨后,，一批具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和戰(zhàn)略眼光的襪業(yè)企業(yè)開始或引進(jìn)進(jìn)口襪機(jī)，或?qū)a(chǎn)襪機(jī)進(jìn)行脫胎換骨地更新改造,。襪業(yè)行業(yè)規(guī)模膨脹,，結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品升級(jí),、市場拓寬,，逐漸形成了強(qiáng)勢行業(yè)。

    2000年之后,，一場規(guī)模更大,，具有里程碑式意義的產(chǎn)業(yè)變動(dòng)已經(jīng)開始醞釀。而充當(dāng)“酵母”角色的勢必是那些有著壯士斷腕般決心的企業(yè)家。

    美邦紡織從2003年開始主攻無縫內(nèi)衣市場,；2006年,，“一雙情怡襪，99朵新棉花”的廣告語讓情怡棉襪家喻戶曉,；2008年,，嘉夢依果斷舍棄年產(chǎn)值超億元的棉襪生產(chǎn)線，開始專注于生產(chǎn)工藝較為復(fù)雜的絲襪,；東方百富從2009年轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)戶外運(yùn)動(dòng)襪生產(chǎn),；2009年，恒泰襪業(yè)正式與美國耐克達(dá)成合作意向,，引進(jìn)新設(shè)備生產(chǎn)專業(yè)足球襪,；2010年正式進(jìn)軍內(nèi)銷市場的英其爾開始專業(yè)生產(chǎn)高檔絲襪……就像多米諾骨牌效應(yīng)似的，一大批實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)開始梳理觀念,，尋找適合自己的發(fā)展路徑。在他們的引領(lǐng)和影響下,，一批中小企業(yè)也順時(shí)而動(dòng),。

    2007年，佳耀襪業(yè)老總胡仕德首度嘗試接半邊絨襪子訂單,，而如今,，企業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到8000萬元。胡仕德說,，他最推崇的榜樣就是東方百富,，“分散的做不如集中起來做，這樣更容易成功”,。東方百富的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享一直烙印在胡仕德心里,。

    2008年，一個(gè)叫伊薇特的小針織廠也開始專注絲襪生產(chǎn),。從一開始只為嘉夢依加工生產(chǎn),，到現(xiàn)在產(chǎn)品賣到了二三十個(gè)國家。

    2009年,，做了多年內(nèi)銷棉襪的趙東祺意識(shí)到,，就算是簡單的棉襪，只要做專做精就能開拓更大市場,，就像恒泰那樣,。

    不求大而全，但求小而專,；不求多而雜,，但求精而強(qiáng)……越來越多的襪業(yè)企業(yè)家的思想觀念在發(fā)生著巨大轉(zhuǎn)變。企業(yè)規(guī)模變大固然更好,，但不可能每一家襪企都能夠走上做大做強(qiáng)之路,。在市場經(jīng)濟(jì)浪潮的洗禮中,，總有一些企業(yè)會(huì)沒落、消亡,；也有些企業(yè)“攤大餅”式地盲目擴(kuò)大自身規(guī)模,，卻因?yàn)楹罄m(xù)的資金、管理等問題而難以為繼,。而像這樣的企業(yè)群體,，卻憑借對(duì)某一樣事物孜孜不倦、心無旁騖的追求和琢磨,，在“做精做?！钡牡缆飞献叩迷鷮?shí)穩(wěn)健，體現(xiàn)了中小企業(yè)另一種發(fā)展思維模式,。