11月20日下午,，市工商局等相關(guān)部門主職領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶齊聚一堂,，共同探討和交流對(duì)“木陀精神”的理解,。曾經(jīng)是改革開放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)弄潮兒的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶們，對(duì)如何繼承和弘揚(yáng)“木柁精神”的精華,，與時(shí)俱進(jìn)，把“木陀精神”融入諸暨跨越發(fā)展之中,，如何營(yíng)造公平規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，依法經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信環(huán)境，推進(jìn)個(gè)轉(zhuǎn)企,、下升上也有自己的想法,。

    加快個(gè)轉(zhuǎn)企 走出“小、散,、弱”

    市工商局局長(zhǎng)吳建：“觀念不變?cè)剞D(zhuǎn),，觀念一變天地寬?！逼髽I(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展首先要換換腦筋,，開闊思路。要多聽聽,、多看看,、多想想，放心大膽去發(fā)展,、去競(jìng)爭(zhēng),，切不可小富即安、小成則滿,。

    創(chuàng)新是靈魂,，關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的前途和命運(yùn)。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存并保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，就要多動(dòng)動(dòng)技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新的腦子,、經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新的腦子，要根據(jù)自身實(shí)際和需要,，結(jié)合社會(huì)要素,，正確評(píng)估，為自己設(shè)計(jì)最適合的發(fā)展之路,。這樣,，才能敢為人先,、善為人先，才能保持旺盛的生命力,，在市場(chǎng)大潮中站穩(wěn)腳跟,、做大做強(qiáng)。

    工商部門要敢想敢試,，尋找最佳途徑,，加快服務(wù)創(chuàng)新，推進(jìn)個(gè)體企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),、拓寬發(fā)展空間,，推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)“頂天立地”、更有作為,。

    城東祥云制衣電腦繡花廠方海亮：周邊是大樹,，只有自己也成為大樹，才不會(huì)被淘汰,。我市塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，有店口的管材和汽配、大唐的襪子,、山下湖的珍珠,、阮市的炒貨、直埠的鞋子等等,。

    我認(rèn)為,，諸暨的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是好的，擁有成為大樹的實(shí)力與戰(zhàn)斗力,，而且發(fā)展?jié)摿薮?。如何激發(fā)這種戰(zhàn)斗力？個(gè)體工商戶應(yīng)該以更加開放,、更加超前的思路對(duì)待發(fā)展這個(gè)問題,，不斷加快從個(gè)體經(jīng)濟(jì)到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型步伐，鼓勵(lì)“個(gè)轉(zhuǎn)企”,，鼓勵(lì)家庭作坊“抱團(tuán)合作”,，變“小、散,、弱”為“大、聚,、強(qiáng)”,；轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，創(chuàng)新發(fā)展理念,，花大力氣提升產(chǎn)品科技含量,，加強(qiáng)品牌建設(shè),，加快企業(yè)文化建設(shè)，培育企業(yè)集團(tuán),，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

    店口海環(huán)水暖管材經(jīng)營(yíng)部李云海：在夾縫中生存有兩種結(jié)果，要么萎縮成小草,，要么抗?fàn)幊纱髽?。想要成為比肩而立的第四棵“大樹”，甚至枝繁葉茂,，蓋過旁邊的大樹,，就需要注入新的“營(yíng)養(yǎng)元素”。

    一個(gè)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)一方經(jīng)濟(jì),，一方經(jīng)濟(jì)富足一方百姓,，塊狀經(jīng)濟(jì)讓我們引以為豪。但更應(yīng)清醒看到的是,，目前外圍甚至周邊省份,，正以相同的產(chǎn)業(yè)布局，蠶食,、吸附我們的市場(chǎng)和資源,。以店口水暖為例，雖數(shù)量眾多,，但一線品牌還是不多,，周邊蘇州、臨沂,、湖州等都在全力打造相同產(chǎn)業(yè),。我們迫切需要找到企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)的推動(dòng)力和牽引力，這其中,，就是要弘揚(yáng)“木柁精神”的正能量,，掀起頭腦風(fēng)暴，同時(shí)借助政府的一臂之力,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)更好更快地跨越發(fā)展,。

    堅(jiān)守實(shí)體陣地 堅(jiān)持做強(qiáng)做大

    諸暨惠美珠寶商行何鐵元：眾所周知，山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，得益于典型的“木柁精神”,。我的許多外地客戶，都說最喜歡跟諸暨人做生意,、交朋友,，因?yàn)橹T暨人是“石板道地?fù)觚敗保才鲇玻f一是一,，絕不斤斤計(jì)較,，貪小便宜。

    但是,，“木柁精神”的精髓還是要不斷創(chuàng)新,，做強(qiáng)做大。想當(dāng)初,，上個(gè)世紀(jì)70年代“木心木肝”的山下湖人冒著“割資本主義尾巴”的風(fēng)險(xiǎn),，冒著貨被沒收、人被關(guān)押的風(fēng)險(xiǎn)偷偷運(yùn)到廣州,、深圳一帶,，賺來了人生的第一桶金，完成了資本的原始積累,。改革開放后,，山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)又得到迅猛發(fā)展。現(xiàn)在,，華東國(guó)際珠寶城成了全國(guó)乃至全世界最大的珍珠集散地,，珍珠與西施成了諸暨美麗文化的一張金名片?；仡欉^去,，就是為了進(jìn)一步激發(fā)我們的大無畏精神，要繼續(xù)加大投入,，引進(jìn)人才,、技術(shù)設(shè)備，提高珍珠行業(yè)的科技含量,，拉長(zhǎng)珍珠的產(chǎn)業(yè)鏈,，提高珍珠的附加值和知名度，把珍珠產(chǎn)業(yè)再次做大,、做強(qiáng),。

    發(fā)揚(yáng)“木柁精神”就是要敢為人先，進(jìn)一步更新觀念,，開拓視野,，一如既往地做全國(guó)乃至全世界珍珠行業(yè)的領(lǐng)跑者，把珍珠的裝飾價(jià)值,、美化價(jià)值,、保健價(jià)值、藥用價(jià)值等全方位開發(fā)出來,，讓諸暨珍珠繼續(xù)大放異彩,。

    森百特廣告有限公司壽州：作為一家小企業(yè),，我以為要繼續(xù)倡導(dǎo)和發(fā)揚(yáng)“木柁”精神，讓企業(yè)走得更穩(wěn)更健,，直至成為大企業(yè)的一天。創(chuàng)業(yè)中我會(huì)堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：一是堅(jiān)持主業(yè),，不該賺的錢不賺,。二是穩(wěn)健發(fā)展，自己沒能力做好的不做,，不搞投機(jī),。三是建立良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持平等互利,，讓別人也有錢賺,，自己才能賺錢。四是重視員工隊(duì)伍建設(shè),，對(duì)員工慷慨,，就是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利。

    諸暨經(jīng)濟(jì)要再創(chuàng)輝煌,，我覺得一是要堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)主陣地,。實(shí)體經(jīng)濟(jì)是社會(huì)財(cái)富的基礎(chǔ)，是縣域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ),，也是人民生活的物質(zhì)基礎(chǔ),。堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)主陣地，才能真正使諸暨興起二次創(chuàng)業(yè)新高潮,。二是要審時(shí)度勢(shì)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),。每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)自己的實(shí)際情況，認(rèn)真的換腦子,、想法子,，穿新鞋、走新路,，發(fā)展符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向,、并有較高利潤(rùn)增長(zhǎng)預(yù)期的項(xiàng)目。唯有如此,，我們諸暨的企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來,，發(fā)展下去。

    永旺汽車零部件有限公司葛世原：我是阮市鎮(zhèn)一位從事汽車零配件的企業(yè),，是在去年12月由個(gè)體工商戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的,。個(gè)轉(zhuǎn)企后，有了很大的轉(zhuǎn)變：一是資金方面不需要用個(gè)人情面東借西借了,，可以從銀行貸款,。二是底氣更足了，開始與大企業(yè)合作，生意做大,。

    當(dāng)前,，周邊“三棵大樹”參天，諸暨木柁怎么辦,？我認(rèn)為百萬(wàn)諸暨人民要有危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí),。“狼”來了不可怕,，關(guān)鍵是強(qiáng)筋健體,。像我這種剛起步的企業(yè)，要樹立遠(yuǎn)大目標(biāo),，重視人才,，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，一步一個(gè)腳印,，迎接市場(chǎng)的洗禮,。我對(duì)未來充滿信心，因?yàn)槿魏问挛锒际菑臒o到有,，從小到大的,。許多大規(guī)模大企業(yè)也是像我們這樣一步步走過來的。

    認(rèn)清形勢(shì),，找準(zhǔn)路徑,，上下同心，苦干加巧干,，我們諸暨一定能創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)奇跡,，把自己打造成為浙江大地上的又一棵參天大樹。

    誠(chéng)信是根本

    產(chǎn)品要過硬

    海鋒包裝商行方海鋒：誠(chéng)信是根本,。我們諸暨人素來硬碰硬,，“石板道地?fù)觚敗薄?duì)于個(gè)體工商戶而言,，做生意取勝的就是誠(chéng)信,，是誠(chéng)信讓生意不斷做大，是誠(chéng)信讓個(gè)體有朝一日會(huì)變成前景廣闊的企業(yè),。

    個(gè)體經(jīng)營(yíng)者是諸暨發(fā)展中的一分子,，一定要做好誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范，寧做敢擔(dān)責(zé)任的諸暨木柁,，絕不做損害消費(fèi)者利益的事,。無論是大企業(yè)，還是普通小企業(yè),，或者是小商店,、小攤販,，我相信，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才是根本的立足點(diǎn),?！熬訍圬?cái)，取之有道”,，要想贏得良好的口碑,，我們要有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，為營(yíng)造公平規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境做出自己的努力,。

    大唐飛虎紡機(jī)廠陸飛虎：從創(chuàng)業(yè)辦廠至今，我們始終堅(jiān)信,，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能贏得市場(chǎng)發(fā)言權(quán)。德國(guó)西門子的電器產(chǎn)品為什么能暢銷全世界,？我想,，這與他們對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量的高要求不無關(guān)系。我們廠的名氣雖然不能與他們相比,，但一直以來,，實(shí)實(shí)在在地把好質(zhì)量關(guān)，不斷通過設(shè)備投入提升產(chǎn)品品質(zhì),，對(duì)已銷售出去的產(chǎn)品,，采取負(fù)責(zé)到底的態(tài)度，不斷跟進(jìn)售后服務(wù),。

    對(duì)待員工,，我們做到“和”，在生活上多關(guān)心他們,，幫助解決他們的后顧之憂,；對(duì)待大小客戶，我們一視同仁,，絕不欺生,。正是我們骨子里“硬碰硬”的牢靠，才逐漸在客戶那里贏得了良好的口碑,，不斷打開市場(chǎng),，拓寬了銷售渠道。

    大唐全優(yōu)化纖經(jīng)營(yíng)部楊泉永：“木柁精神”的實(shí)質(zhì)是什么,，不同崗位有不同的理解,。我的理解是過硬的人品。過硬的人品創(chuàng)造過硬的產(chǎn)品,。

    縱觀市場(chǎng),，一些響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱右驗(yàn)橐粫r(shí)的利益驅(qū)使,，走了歪路，多年基業(yè)崩潰,，教訓(xùn)多么深刻,。所以，品牌是企業(yè)的生命,，我們諸暨人拿得出過硬的產(chǎn)品,，不能砸了諸暨人的牌子。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)本是商家的應(yīng)有之義,。我認(rèn)為,，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，還應(yīng)把握好以下幾點(diǎn)：一是要有大局意識(shí),，“一顆老鼠屎壞了一鍋粥”的道理大家都明白,，一家企業(yè)的不良經(jīng)營(yíng)行為很有可能影響到整個(gè)行業(yè)發(fā)展前景。二是媒體要加強(qiáng)輿論監(jiān)督作用,，對(duì)失信企業(yè)多加曝光,，讓類似行為無隙可鉆。并通過媒體宣傳信譽(yù)良好企業(yè),，帶動(dòng)社會(huì)正能量,。三是注重對(duì)零售客戶的誠(chéng)信服務(wù)，生意雖然小,，但細(xì)節(jié)決定成敗,，企業(yè)一個(gè)小小的舉動(dòng)，都影響聲譽(yù)和發(fā)展前景,。

    阮市鎮(zhèn)霞放經(jīng)營(yíng)部余杰：探討“木柁精神”,，我們不妨看看隔壁“換糖佬”的精神是什么？是一種吃苦耐勞,，不怨天不怨地,，不求大名利，不貪小便宜,，只求成功的精神,。我們應(yīng)該多向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們腳踏實(shí)地,，不鋪張浪費(fèi),，始終保持艱苦樸素的創(chuàng)業(yè)精神。我想這也應(yīng)是我們諸暨人“木柁精神”的內(nèi)涵之一,。

    眾所周知,，目前個(gè)體經(jīng)營(yíng)者普遍的經(jīng)營(yíng)模式是以父子式、夫妻式為主,，雖然經(jīng)營(yíng)比較靈活,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看,，參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是有其局限性，所以要居安思危,，不能小富即滿?，F(xiàn)在，發(fā)展是個(gè)好時(shí)機(jī),，國(guó)家重視,，政府扶持力度也很大，我們要抓住機(jī)遇,，充入現(xiàn)代管理理念,，在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、細(xì)節(jié)服務(wù)上下苦功夫,，希望有朝一日也能像杭州的胡慶余堂,、紹興的震元堂那樣到處開出連鎖店。