市場競爭大浪淘沙，商業(yè)企業(yè)生存或湮滅,，本是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然現(xiàn)象,。而一個企業(yè),抑或一個品牌，要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，不斷地發(fā)展壯大,，為人們耳熟能詳，勢必有其獨特的經(jīng)營模式和企業(yè)文化,。

    從上個世紀五十年代走來的老一百,，歷經(jīng)傳統(tǒng)百貨、連鎖超市的華麗轉(zhuǎn)身,，穩(wěn)坐當(dāng)?shù)亍吧虡I(yè)巨頭”的交椅,，說穿了，是“一百人”在商業(yè)模式上的成功運作,，全新轉(zhuǎn)變與取舍,。

    文 / 記者 趙文君

    模式之一

    攻城略地，“一百式”發(fā)展

    “這么大一棵大白菜,，只售8毛多錢,，香蕉只需1元多一斤！”八一新村的張大媽,，欣喜地告訴鄰居她在一百城中店的收獲,。

    12月10日，一百城中商業(yè)廣場開出第一期,，靠八一路這邊Ｂ樓上下兩個樓層５０００余平方米的一百城中店開業(yè),；同時,，正門面向艮塔路的A樓招商也取得突破性進展，有100多家商戶向一百城中商業(yè)廣場拋出繡球,。

    至此,，一百集團以一個近乎于完美的動作，為自己在2013年的商業(yè)拓展收官,。

    一百集團,，諸暨傳統(tǒng)商業(yè)“三駕馬車”中的不大也不小的“一駕”，是一個受到市場經(jīng)濟嚴峻考驗的老國企典型,。其成長的歷程,，可以見證“一百式”實體經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。

    2008年,，改制后的一百集團,，出資近億元受讓原東湖農(nóng)貿(mào)市場，并進行“農(nóng)加超”改造,，打造成集購物,、餐飲、休閑,、娛樂于一體的“第一百貨”,；同年，一百實行低成本擴張,，成功收購“美加樂超市”,，并通過改造提升和業(yè)態(tài)招商，開出一百超市廣場店,，新引進來必堡,、集集小鎮(zhèn)、量販KTV等特色配套業(yè)態(tài),，得到消費者的青睞,。2009年底，位于諸北小城市店口鎮(zhèn),、經(jīng)營面積3.5萬平方米,、集購物餐飲休閑娛樂于一體的一百萬利來廣場開業(yè)，成為諸暨第二,、第三產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合的商貿(mào)綜合體典型代表作,，標志著一百超市連鎖從標超向大賣場挺進。

    最近兩年,，一百集團更是悄悄地攻城略地,，展示未來發(fā)展的強勁脈動。

    城南：2012年底,，一百參與了人民南路西側(cè)和市南路東側(cè)兩宗商業(yè)商務(wù)用地公開拍賣并成功中標,，光土地投資就近2個億,；城東：2013年10月，一百在城東農(nóng)貿(mào)市場附近打造出10000多平方米的“淘寶城”,；城中,，2013年12月，一百在老雄城地段興起“一百城中商業(yè)廣場”,；城西,，2013年在新火車站和泰小區(qū)附近投資租賃下1.5萬平方米的三層樓房，計劃明年建成一百城西商業(yè)廣場,。

    模式之二

    親民模式下的休閑業(yè)態(tài)

    好的商業(yè)模式,，一定是適合自己的那一個，可以使自己適應(yīng)競爭,，在競爭中不斷壯大,。

    從一百超市的遍地開花，到一百口號“發(fā)展提升”,、“便民惠民”的深入人心,，一百品牌，總是以親民模式,，贏得市民好感,，良好的品牌認知度影響消費者購買天平,，社區(qū)超市的多點開花,，科學(xué)布點帶來的便利，農(nóng)超對接后菜蔬的綠色環(huán)保與新鮮,，已經(jīng)讓一百融入市民生活,。

    或許就是考慮到投資成本，運作資金的周轉(zhuǎn),，一百集團成功運作的社區(qū)超市,，他們或上千或幾百個平方甚至更小,，這讓其市場運營手腳放開,，更靈活,，更輕松,。

    如果說,，五六年前的第一百貨開幕,、店口萬利來廣場開業(yè),，是諸暨商界轟轟烈烈之作,，而最近兩年一百集團的發(fā)展,，則是悄悄地占領(lǐng)更大的市場,，特別是補充更多的功能性業(yè)態(tài)，在經(jīng)營模式上的設(shè)計和取舍,，更果斷,，更無畏和霸氣,。

    城東、城西,、城南,、城北、城中,、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn),，一百四面開花，他們的結(jié)果,，將會轉(zhuǎn)變一百超市單一經(jīng)營的格局,，有一個相似的業(yè)態(tài)，即超市與商場的完美結(jié)合,，餐飲,、購物、娛樂,，商業(yè)新穎文化,，將吃喝玩樂購一網(wǎng)打盡的商業(yè)新業(yè)態(tài)，成為引導(dǎo)市民樂享生活的新商業(yè)模式,。而現(xiàn)在,，一百順應(yīng)網(wǎng)上購銷火熱的趨勢，追求“線上線下”現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合的體驗型消費新模式,，在一百超市官網(wǎng),，同時可以購買到一百超市中的物品。

    從另一個層面,，我們可以看到“一百人”更豁達的商業(yè)態(tài)度：共享共贏與品牌積優(yōu),。就如同第一百貨有必勝客，城東“淘寶城”全部商鋪用于品牌招商,，“一百人”把經(jīng)營壓力做減法,，把品牌優(yōu)勢做加法。

    模式之三

    一百文化的魅力

    優(yōu)秀的企業(yè)文化深具個性,，是其內(nèi)部共同遵守的價值觀,、信念和行為方式，是企業(yè)的靈魂,，對于合作伙伴如客戶,、供應(yīng)商、消費者以及社會大眾,，有很大引力,，對員工更具有較強的凝聚力。

    12月10日，一百城中商業(yè)廣場B樓,，一百超市城中店開業(yè),，一百集團管理人員被抽來幫忙，年輕員工小樓幫助收銀員收納顧客購買的物品,，忙到下午2點,，沒喝口水，連中飯都站著吃,，累得很想坐一會,。退休老員工吳某見此一幕，便輕聲細語地說,，這站的時間也不算長啊,。一百老傳統(tǒng)了，凡是超市開業(yè),，大家都會前去幫忙的,，起碼挺過二三天。

    吳某是2011年退休的,，她說之前在一百工作了20多年,。有意思的是吳某她老爸，一位90多歲的律師,，見到一百城中商業(yè)廣場開業(yè),，特別送來題詞祝賀。

    在一百,，老員工對企業(yè)都懷有深厚感情,，企業(yè)還居然返聘退休老員工，這在一些企業(yè)里聞所未聞,。一百集團從以人為本,，打造“家”文化入手，尊重知識,，尊重人才，弘揚“親和一致,，奮力進取”的企業(yè)精神,，員工安心，放心,，盡心,。

    早在2005年7月，一百集團就創(chuàng)建了“一百職工醫(yī)療扶助基金會”,，對困難職工進行補助慰問,，同時對生病住院的職工根據(jù)在一百的工齡按比例補貼醫(yī)藥費自負部分，有效解決了職工因病住院的后顧之憂,。為答謝員工家屬對自己子女無微不至的關(guān)懷和工作的全力支持,，一百集團自2006年開始,，歷年不間斷地開展員工家屬親情慰問系列活動，構(gòu)建一百與員工家屬的情感交流平臺,，激發(fā)員工的工作熱情,。

    2012年5月，一百集團率先在諸暨企業(yè)中推出職工“身份股”,，按職級和工作貢獻等每年可享1-20股不等,。一百切出一塊紅利來作為“股份”分配的制度，一度曾作為諸暨商界談?wù)摰臒衢T話題,。董事長周相根認為,，此舉為提升員工的企業(yè)歸屬感，發(fā)揮了很好的作用,。

    一百文化以其獨有魅力,，留住人，讓“一百人”全身心地投入,，為之作貢獻,。