穿過諸安快速通道,，三江交匯之地,，一座“新城”正在拔地而起。諸暨國際商貿(mào)城,，諸暨市委作出的重大戰(zhàn)略部署,，一期市場政府全額投資12億元建造，帶動專業(yè)市場集群加盟,，形成商貿(mào)航母編隊,。

    早在2010年7月，市委就作出了關(guān)于大城市建設(shè)的決定,。

    市委十五屆三次全會提出了主動對接義烏商圈,，著力打造具有區(qū)域影響力、面向全國全世界的現(xiàn)代化市場集群,。諸暨國際商貿(mào)城應(yīng)運(yùn)而生,，這一推動諸暨跨越發(fā)展的有力舉措，不僅為城市發(fā)展開辟了新空間,，更為商業(yè)的繁華建造了新舞臺。

    2013年市政府工作報告明確提出了加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，全力建設(shè)國際商貿(mào)城,，爭取一期市場42萬平方米建設(shè)年底基本竣工,，新簽約并動工的市場面積超40萬平方米，打造具有區(qū)域影響力的現(xiàn)代化市場集群的工作目標(biāo),。

    “粥攤”火爆生意等開門

    4000多個商鋪,，在短短幾個月的時間里，團(tuán)隊招商就簽訂了3413個商鋪意向預(yù)訂合同,，公開預(yù)報名有超萬個商鋪被預(yù)訂,。準(zhǔn)確的定位、誘人的價值洼地,、新型的復(fù)合型商業(yè)模式,、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐等各種因素的堆積，注定了“粥攤”生意以火爆的場面迎接開門,。

    心有多大,，舞臺就有多大。大氣魄,、大手筆才能帶來大發(fā)展,、大繁榮。面對義烏國際小商品市場的大“飯店”,，我們自嘲“飯店門口擺粥攤”,，然而，粥攤做好做大,，人氣和生意未必不如飯店,。

    國際商貿(mào)城一期市場啟動招商前期，商貿(mào)城建管委在全面分析國內(nèi)各大市場后作出戰(zhàn)略性的決策,，堅持既借勢國內(nèi)各大成熟市場,、又錯位競相發(fā)展的原則，在業(yè)態(tài)定位上進(jìn)行了深思熟慮,，最終確定依托諸暨強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐,，建設(shè)一個綜合性市場。一期市場4000多個商鋪,，經(jīng)營業(yè)態(tài)主要是五金機(jī)電,、生活消費(fèi)品、服裝,、電子商務(wù),、旅游購物等五大板塊。

    為“讓市場鬧起來”,，國際商貿(mào)城建管委跳出常規(guī)招商思路,，采用“專業(yè)經(jīng)營戶定向招商與社會參與相結(jié)合”的方法，采取以商招商、行業(yè)引領(lǐng),、品牌帶動,、諸商回歸等新穎招商模式，并建立珠三角地區(qū)等產(chǎn)地的產(chǎn)銷嫁接,，以及義烏,、紹興等地的區(qū)域合作共贏，真正把“在經(jīng)商,、想投資”的客商吸引到商貿(mào)城來,。

    “國際商貿(mào)城與義烏國際小商品市場相比較，真的是經(jīng)商投資的一塊價值洼地,，增值空間很大,。”從1月6日開始,，商貿(mào)城建管委市場招商處赴義烏,、紹興、東陽,、杭州等地開展的連續(xù)幾場招商推介會反饋的信息來看,，國際商貿(mào)城像一塊“香餑餑”，引來了許多經(jīng)商投資者看好的眼光,。

    2月20日又啟動為期一個月面向社會針對個體經(jīng)營戶的公開預(yù)報名,，預(yù)報名首日就有600多人前來“搶”商鋪，一時間招商中心門庭若市,。

    特色“粥攤”打破市場瓶頸

    如今,，市場競爭異常激烈。商貿(mào)活市,，已然成為各地推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,。諸暨國際商貿(mào)城，處于義烏,、紹興,、杭州等成熟市場的周邊，既有依傍優(yōu)勢,，又存在同質(zhì)排斥,。

    粥攤?cè)绾巫龊米龃螅课ㄓ凶?zhǔn)市場差異化特色,，才能使得市場更具競爭力,。諸暨國際商貿(mào)城建管委在專業(yè)市場招商時，就把國際商貿(mào)城建設(shè)定位在了走差異化發(fā)展之路,，不論是市內(nèi)的市場,，還是周邊區(qū)域市場,，都避免與它們同質(zhì)化。

    “這就是為什么我們不做水晶城,、羊毛衫城等等之類的專業(yè)市場,。”商貿(mào)城建管委市場招商處負(fù)責(zé)人說,，照搬照招、盲目招商最終都會導(dǎo)致市場做不活,，失去生命力,。

    商貿(mào)城建管委搜集了全國100家人氣較旺的專業(yè)市場，進(jìn)行一輪又一輪的篩選,，然后鎖定一批品牌影響力強(qiáng),、與百姓生活息息相關(guān)的專業(yè)市場作為引進(jìn)項目，通過與商會對接,，有針對性地招商,。

    依托產(chǎn)業(yè)興市場，通過市場促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，這是國際商貿(mào)城建設(shè)的一大原則,。我市塊狀產(chǎn)業(yè)特色鮮明，珍珠,、襪業(yè)已成功實現(xiàn)了市場與產(chǎn)業(yè)的良性互動發(fā)展,。然而，鞋業(yè)盡管具有一定規(guī)模的生產(chǎn)能力,，卻一直沒有很大起色,。商貿(mào)城建管委引入了廣東、溫州,、溫嶺等地的鞋業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷商,，“有競爭才會刺激諸暨制鞋企業(yè)的神經(jīng)，不斷地去創(chuàng)新,、研發(fā),，開發(fā)生產(chǎn)出時尚、吻合消費(fèi)者需求的鞋子”,。

    好的品牌,、有特色的產(chǎn)品才能活躍市場交易，集聚市場人氣,。通過破解廣貨國內(nèi)國際貿(mào)易瓶頸,、義烏市場廣貨采購瓶頸、諸暨市場特色定位瓶頸,，前瞻性規(guī)劃出“粵港城”,，廣貨北上第一站的市場定位，挖掘創(chuàng)新市場差異化特色。

    “粥攤”功能趕超“國際酒店”

    諸暨國際商貿(mào)城是我市“十二五”時期重點(diǎn)培育的一個高檔次,、多功能,、現(xiàn)代化的大型綜合批發(fā)市場，也是我市接軌義烏商圈,、打造國際商貿(mào)名城,、推動諸暨跨越發(fā)展的有力舉措。

    在當(dāng)前國內(nèi)各大市場紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的時期,，諸暨國際商貿(mào)城誕生了,。如何把握住轉(zhuǎn)型的脈搏，在諸多成熟市場中脫穎而出,？商貿(mào)城建管委有信心更拿出了一些實實在在的舉措,。

    小粥攤，也要擺出五星級國際酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。市場管理處和招商團(tuán)隊,，不斷摸索、探討市場運(yùn)營所需的各個環(huán)節(jié),，努力完善市場功能體系,、提高市場運(yùn)營指數(shù)。

    布局,、發(fā)展電子商務(wù),，把握目前電商發(fā)展的迅猛勢頭，利用無形市場助推有形市場,；招商的同時帷幄招客,，在發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易的同時謀劃國際貿(mào)易；主動嫁接周邊市場成熟的物流倉儲市場,，創(chuàng)造必備的物流基礎(chǔ),；借助諸暨旅游優(yōu)勢，集聚旅游購物成熟板塊,。

    宏偉的目標(biāo),，國際化的定位，必須贏在起跑線,。市委書記錢三雄在開工典禮上就明確指出,，該項目的建成投用，必將成為我市商業(yè)發(fā)展史上的重要里程碑,，成為重塑諸暨商貿(mào)優(yōu)勢,、激發(fā)城市發(fā)展活力的強(qiáng)大引擎，必將以其巨大的品牌影響力和先進(jìn)的管理模式,，引領(lǐng)諸暨商貿(mào)流通活動邁入新領(lǐng)域,。

    市場管理處和招商團(tuán)隊,，不斷強(qiáng)化發(fā)展至上、項目至上,、客商至上的理念,，充分發(fā)揮職能作用，主動提升服務(wù)水平,，積極協(xié)調(diào)和解決好項目建設(shè)過程中的各類困難和問題,，以優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)為項目建設(shè)營造良好環(huán)境，全力打造特色鮮明,、水平一流的精品工程,。

    逢山開路，遇水架橋,。在諸暨市委、市政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，在新時代“木柁精神”的引領(lǐng)下,，諸暨國際商貿(mào)城必將翻開嶄新的一頁。

    一期市場招商動態(tài)紀(jì)實

    ◎2月19日—3月18日,，開展社會公開預(yù)報名活動,，公布市場業(yè)態(tài)整體布局和入駐加盟條件。

    ◎4月27日,，召開一期市場政策發(fā)布會和珠三角長三角產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作簽約儀式,，公布一期市場招商政策，明確團(tuán)招合作機(jī)構(gòu),，啟動廣東產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟嫁接合作,。

    ◎5月—6月，分別在東陽,、紹興,、直埠、諸暨,、義烏等地召開團(tuán)招群體推介會,，全面啟動各業(yè)態(tài)區(qū)域的團(tuán)體招商，傳達(dá)加盟入駐政策及整體市場運(yùn)營方式,。

    ◎6月29日—7月31日,，開展散戶入駐加盟申報，收取加盟誠意金,。并在6月29日啟動儀式上授牌“諸暨粵港城”,、“威博電商園”、“鼎和云電商園”,、“國際采購中心”,，啟動上述四個項目的招商運(yùn)營,。

    ◎10月10日—18日，開展五金機(jī)電類商戶的入駐加盟申報,。

    ◎10月,，對四樓電商、旅游購物,、國際采購中心等業(yè)態(tài)布局進(jìn)行明確,，全面啟動電商培訓(xùn)招商和國際采購中心的手續(xù)辦理。

    ◎11月,，開展對旅游購物類商戶的入駐加盟申報,。

    ◎11月—12月，開展粵港城品牌,、商戶加盟對接,。

    ◎12月27日，“浙江,、廣東,、香港促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作交流暨粵港城項目啟動大會”在廣東省廣州市召開。