在新聞發(fā)布會上的體驗區(qū)里,，市民上網(wǎng)挑年貨,。

    聯(lián)手專業(yè)的網(wǎng)購平臺,，篩選最能代表諸暨特色的農(nóng)產(chǎn)品,，請來媒體傳播信息，連市委常委,、常務副市長趙源恩都上臺吆喝起了農(nóng)產(chǎn)品……昨天，我市第一次把年貨賣到了網(wǎng)上,，首屆網(wǎng)絡年貨節(jié)動靜不小,。

    成功上網(wǎng)的八大類11個特色農(nóng)產(chǎn)品，是經(jīng)過三輪激烈篩選的,，它們作為先頭部隊,，為更多的諸暨農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售方式探路。

    把傳統(tǒng)的原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品跟新興的高科技的電商擺在一起,，這“一土一洋”組合昨天“首秀”,，成績相當喜人：開幕僅兩個小時，就得到了近3500筆訂單,，銷售額超過15萬元,。帶著“西施情，古越味”的諸暨年貨正在被越來越多的人認識,。

    上網(wǎng)賣土貨,，這方子的后勁到底有多強，誰都望不到邊,。趙源恩說,，這是美好的時代給予我們的美好機會，我們不能辜負,。

    政府網(wǎng)上搭臺,，

    農(nóng)產(chǎn)品組團試“唱”

    ■首席記者 王益均

    作為諸暨農(nóng)產(chǎn)品“電商換市”大潮的一個序曲，諸暨首屆網(wǎng)絡年貨節(jié)上八大類11個特色農(nóng)產(chǎn)品在經(jīng)過三輪篩選后,，成功登臺,，集體在網(wǎng)上亮相,。昨天，前來參加“盛會”的供貨商家顯得相當興奮,。

    弱項有了變強的機會

    “我們早就有網(wǎng)絡營銷的想法了,。”綠劍茶業(yè)有限公司董事長馬亞平告訴記者,，電商這一塊他們一直想做,，并且也委托別人做過，不過不是很成功,。他認為開專賣店是強項,，搞電商是弱項。

    “我們想做的事情還沒開始做起來,，政府已經(jīng)想在了前面,，把這個臺搭好了?！瘪R亞平說,，市政府組織首屆網(wǎng)絡年貨節(jié)，是他所沒想到的,，這對他進一步進軍網(wǎng)絡市場是一個很好的契機,。

    綠劍有很多茶系列產(chǎn)品和茶衍生產(chǎn)品，在實體店營銷之外,，如何通過網(wǎng)絡營銷,，讓更多的消費者來認識購買產(chǎn)品，馬亞平覺得邁出第一步至關重要,。至于有了這個平臺以后怎么做,，馬亞平有自己的計劃。他說,，跨入網(wǎng)絡營銷的第一步,，不是把腳退出來，而是把雙腳邁進去,，向前走,。

    放棄的項目重新拿起來

    與馬亞平一樣，冠軍集團有限公司副總裁詹泉也有著同樣的想法,。他告訴記者,，兩年前就有搞電商的想法，也跟淘寶運營商溝通過,，但考慮到運營成本相對較高,，最后放棄了。

    詹泉給記者分析了放棄的原因，首先是香榧的季節(jié)性較強,，一般銷售只能持續(xù)4個月左右,，而剩下三分之二的時間只能是空著了，另一個是利潤薄,，運營成本高,，最后是能接受香榧的群體相對集中在江浙一帶，市場不大,。

    政府搭建平臺,，通過網(wǎng)絡運營推介產(chǎn)品，詹泉覺得這是再好不過的事情,，給企業(yè)提供了一次試水網(wǎng)絡的機會,。

    “昨天就有一個象山人打電話來購買香榧，告訴我諸暨的一個同學給他寄去過香榧,，吃了非常好,，想再買?！闭踩χf,，“剛好今天我們的香榧在網(wǎng)上上線了，上午我就把網(wǎng)址發(fā)給他了,?！?BR>
    “網(wǎng)絡購買，快遞是直接送到家的,，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)生的效益將比專賣店來得大,?！闭踩寡裕哌M網(wǎng)絡也將成為冠軍下一步的戰(zhàn)略目標,。

    不能忽視任何一個平臺

    與許多農(nóng)產(chǎn)品首次進軍電商來比,，藍美農(nóng)業(yè)有限公司的藍莓產(chǎn)品已經(jīng)在淘寶上摸爬滾打了兩年。

    藍美農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)徐雪峰覺得,，在競爭激烈的今天,，網(wǎng)絡營銷是必然要面對的，如何打響品牌成了關鍵,。

    徐雪峰告訴記者,，公司2011年成立，2012年10月就在天貓開了旗艦店,，2013年7月成立了自己的運營團隊,，目前網(wǎng)店月銷售額在3到5萬元左右。

    既然已經(jīng)有了自己的網(wǎng)絡平臺，為何還要加入政府的組團,？徐雪峰認為,，一個平臺有一個平臺的局限性，通過更多的平臺展示產(chǎn)品,，這是任何企業(yè)都期待的?，F(xiàn)在政府搭臺，更顯示了公信力,，也是對產(chǎn)品的肯定和宣傳,。徐雪峰說，希望通過這個平臺,，把更多更好的產(chǎn)品推向市場,，產(chǎn)生更大的效益。

全國眾多媒體參加了昨天的首屆網(wǎng)絡年貨節(jié)新聞發(fā)布會,。

    2小時銷售3500單,，背后的秘密是什么

    ■記者 馬青華

    昨天上午，諸暨首屆網(wǎng)絡年貨節(jié)開幕僅兩個小時,，就得到了近3500筆訂單,，銷售額超過15萬元。

    “這3500單中貢獻最大的是聚劃算品牌團活動,?！笔修r(nóng)業(yè)局局長孟志康介紹，香榧和小白杏兩款最具優(yōu)勢的產(chǎn)品以原產(chǎn)地直供的方式 ,，上架天貓零食特產(chǎn)類目領軍店鋪百草味旗艦店,，直接參與聚劃算品牌團活動。香榧和小白杏的銷售最旺,，活動僅兩個小時,，下單就達到2800單。

    貨色是取勝關鍵

    市民季麗娜喜歡在網(wǎng)上買東西,，逛淘寶是她的愛好,。“淘寶上可以買到便宜諸暨年貨了,?！奔钧惸葘τ浾哒f，今天逛淘寶,，竟然發(fā)現(xiàn)有諸暨年貨節(jié),，一般農(nóng)產(chǎn)品都是看貨再買的，不過這個網(wǎng)絡年貨節(jié)是市政府主辦的,，東西肯定不會差,。再看看價錢,，挺便宜，季麗娜當時就下單訂了小白杏和藍莓干,。

    如何在這場網(wǎng)絡年貨節(jié)大戰(zhàn)中取勝,，很多供貨商表示，最要緊還是貨色,，品質(zhì)要過硬,。

    一報名參加網(wǎng)絡年貨節(jié)后，陳林炒貨就緊鑼密鼓地開展產(chǎn)品的籌備,，并嚴格監(jiān)控產(chǎn)品品質(zhì),，力保不會因為大促銷活動降低產(chǎn)品品質(zhì)?！拔覀兊男“仔釉a(chǎn)地直供,，質(zhì)量絕對好，到下午2點已賣出了1.5噸,?！标惲殖簇涁撠熑私榻B說，我們杜絕陳貨,、差貨,，產(chǎn)品都有嚴苛的質(zhì)量管理保證?！耙驗閰⒓泳蹌澦?，所以價格有些低，不過這次參展重點就是為了打個牌子”,。

    “老字號”魅力無限

    “這次參加網(wǎng)絡年貨節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品,，都是‘老招牌’、‘老字號’,?！笔修r(nóng)業(yè)局負責人介紹，他們一共收到了30多個種類,、上百只土特產(chǎn)品的報名申請，經(jīng)過3輪篩選,，最后才確定了八大類11個特色農(nóng)產(chǎn)品參加本次年貨節(jié)活動,。楓橋香榧、阮市炒貨,、璜山薯片,、草塔藍莓、馬劍豆腐皮,、彩色年糕……這些入選者都是非常有代表性的本土風味,。選擇它們，一是因為代表性強，二是品質(zhì)可靠,，三是產(chǎn)品特性比較適合開展電商銷售,。另外，農(nóng)業(yè)局代表市政府,，會同承辦店鋪百草味和年貨節(jié)活動參展產(chǎn)品企業(yè)三方簽訂諸暨年貨節(jié)供貨協(xié)議書,，明確質(zhì)量要求，約定相應責任,。各鎮(zhèn)街人民政府（辦事處）也積極參與,，做好品質(zhì)監(jiān)控，并為本轄區(qū)參與年貨節(jié)的特色農(nóng)產(chǎn)品和企業(yè)做好原產(chǎn)地背書,。

    在網(wǎng)銷中,，綠康的薯片表現(xiàn)不俗?！拔覀兓ㄉ砥瑓⒓泳蹌澦阒灰?元一包,，人氣很旺?！本G康生物科技有限公司負責人馮永才對記者說,，“我們有很多薯片系列產(chǎn)品，但只有花色薯片和薯片大禮包參加網(wǎng)銷,，很可惜,。我們自己也有網(wǎng)店，但從技術,、資金以及專業(yè)上,，網(wǎng)店還是做得不好，這次讓我們學到了不少東西,，也打了一回廣告,。”

    平臺和包裝不能少

    對諸暨農(nóng)產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣的是還有網(wǎng)絡平臺運營商,。昨天,，杭州百草味企業(yè)管理咨詢有限公司副總經(jīng)理曹龍偉到了年貨節(jié)現(xiàn)場，他說自己不是第一次接觸諸暨農(nóng)產(chǎn)品,?！跋汩己筒枞~都很不錯?！辈荦垈フf,，這次到諸暨來，又有了新的收獲,，發(fā)現(xiàn)綠劍公司還生產(chǎn)茶葉絲巾,、茶葉襪,、茶葉面等，綠康公司開發(fā)出香榧薯片等,，“這些東西實際上都不錯,，就是缺少宣傳，我們也考慮今后會將更多的諸暨特色農(nóng)產(chǎn)品搬到我們百草味線上”,。

    為了提升諸暨網(wǎng)絡年貨節(jié)名氣,，店鋪內(nèi)主推產(chǎn)品的相關主圖和寶貝詳情頁都做得精致，力求能夠清晰,、準確地展現(xiàn)產(chǎn)品特色和企業(yè)實力,，讓顧客能夠第一時間了解產(chǎn)品，吸引他們下單購買,。

    “從昨天上午的網(wǎng)絡銷路看,，我們諸暨的農(nóng)產(chǎn)品還是受歡迎的?！笔修r(nóng)業(yè)局負責人對記者說,，但是在產(chǎn)品宣傳、包裝,，品牌推廣上還有很長的路要走,。他表示，下一步,，將在“電商換市”大環(huán)境下,，積極建立一個特色農(nóng)產(chǎn)品信息庫、一張?zhí)厣r(nóng)產(chǎn)品展銷網(wǎng),，制訂一套特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售準入質(zhì)量標準,；培養(yǎng)一批既掌握特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息，又擅長網(wǎng)絡營銷技能的從業(yè)人員,，力爭通過兩年努力打響一批網(wǎng)絡特色農(nóng)產(chǎn)品,。

    網(wǎng)絡年貨節(jié)“同城購”，你可以換種方式辦年貨

    ■記者 王瑋

    在新聞發(fā)布會之后,，市民楊小青坐在體驗區(qū),，打開諸暨農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)（www.zjncpw.cn）。注冊,、挑選,、下單……幾分鐘后，楊小青就完成了網(wǎng)上下單流程,。她說，她從事的工作與網(wǎng)絡相關,，很熟悉網(wǎng)購流程,，“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)用起來很方便,，只要注冊一個賬戶，就可以挑選自己想買的東西了”,。

    楊小青下單買了一些香榧,、香腸和小白杏。她說,，往年年貨都是家里大人置辦的,，有了這么一個平臺，今年她決定攬過這個任務,。

    下午,，楊小青到祥生新世紀南門農(nóng)家樂服務中心，拿到了網(wǎng)上下單挑選的東西,。

    “聽發(fā)布會介紹,，我這算是同城購。相比一般的網(wǎng)購,，我覺得同城購有不少好處,。挑貨方便，坐在電腦前就可以慢慢選,，不用一路奔波去實體店,。還有，價格更優(yōu)惠,。下單后,，到服務中心，可以當場驗驗貨,，買得放心,。”楊小青說,。

    這次年貨節(jié)主辦方特意針對諸暨本地消費者,，推出“同城購”體驗活動，利用諸暨農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)這個本土平臺,，吸引市民通過網(wǎng)上下單,、定點提貨的方式，享受到年貨節(jié)更多實惠,。市民石燕飛在實體店提貨時,，被記者逮了個正著，她說,，自己只聽說過網(wǎng)購,，像這樣直接在家門口提貨，還是頭一回,。原來,，石燕飛在外地工作的小妹得知年貨節(jié)“同城購”的信息,，早上一開團，就直接在諸暨農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)下單,，然后,，通知她直接來提貨，精打細算的石燕飛說這樣的網(wǎng)購真實惠,。

    說實惠,，首先當然是價格給力，同城購的價格是此次網(wǎng)絡年貨節(jié)最低價,，還可省去郵費,。另外，只要買足60元,，就可免費獲贈西施團圓粿一盒,。

    同城購的步驟很簡單，登錄諸暨農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)（www.zjncpw.cn）下單,，憑訂單號到實體店提貨的方式購買,。地址：祥生新世紀南門農(nóng)家樂服務中心，可以撥打87111057咨詢相關事宜,。不在諸暨的人士同樣可以通過這個平臺購買諸暨本土農(nóng)產(chǎn)品,，付一筆快遞費，在家等郵包就行,。

    深1度

    “網(wǎng)絡年貨節(jié)”

    的戰(zhàn)略深意

    我市是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市,，舉辦“網(wǎng)絡年貨節(jié)”是為了借助網(wǎng)絡銷售平臺規(guī)模大、影響廣的優(yōu)勢,，宣傳并銷售諸暨特色農(nóng)產(chǎn)品,，讓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品走出諸暨，也讓全國消費者享受正宗的諸暨名產(chǎn),。另外,，通過電商，還能一定程度上解決農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑少,、銷售難的問題,，為農(nóng)民多辦實事。

    網(wǎng)絡年貨節(jié)既是對電商大潮的順應,，更是諸暨企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,、轉(zhuǎn)型升級的自然選擇。諸暨有很多出類拔萃的傳統(tǒng)行業(yè)龍頭,，目前這些產(chǎn)業(yè)都在積極接軌電商,。

    現(xiàn)在，我市已建成諸暨電子商務園區(qū)、大唐襪業(yè)電子商務園區(qū)和三星科創(chuàng)電子商務園區(qū),，在建的還有城南商貿(mào)城電子商務園區(qū)和暨陽電子商務園區(qū)等,，隨著這些電商口岸的落成，我市“電商換市”的步伐將會更加矯健,。更多的諸暨名產(chǎn)通過電商，走向全國,，乃至世界,。

    阿里巴巴公司與暨陽街道共同組建了阿里巴巴·諸暨產(chǎn)業(yè)帶平臺，諸暨的優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品可以通過這個平臺上線,，以多種形式推介,，在平臺上批發(fā)銷售，并實現(xiàn)網(wǎng)上支付和結(jié)算,，實現(xiàn)實體和虛擬市場的融合,，把諸暨優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品推薦給全國采購商，推動諸暨優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群升級發(fā)展,。

在山下湖的物流倉庫,，工作人員正在打包，準備將諸暨年貨發(fā)往全國各地,。

攝影 記者 徐德文 通訊員 徐鐵平 章大凱