山下湖珍珠曾經(jīng)是“農(nóng)副產(chǎn)品”,，在市場上直接論斤銷售,，利潤也就比種植糧食稍高而已,。如今,，一個小小的山下湖鎮(zhèn),，就集中了珍珠行業(yè)全部3個“中國名牌”,，1家上市公司,，4個“中國馳名商標”,，3個原產(chǎn)地標記產(chǎn)品,，控制了全球73％的淡水珍珠產(chǎn)量，從只有養(yǎng)殖和原珠交易兩個環(huán)節(jié)不斷延伸,，形成了包括養(yǎng)殖,、原珠交易、飾品加工,、深度開發(fā)珍珠制品批發(fā)與零售等多個環(huán)節(jié)的完整珍珠產(chǎn)業(yè)鏈,。產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)立品牌,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，山下湖人做了很多,，山下湖人還要做更多……

    在人們的印象中，珍珠總是充滿了傳奇的色彩,。山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的過程,，同樣像一個傳奇故事。

    1972年12月27日,，諸暨農(nóng)民何木根來到浙江省醫(yī)藥公司杭州門市部,，把一袋一斤四兩的散碎珍珠變現(xiàn)為497元。何木根跨出的這一步,，最終使諸暨山下湖鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)業(yè)輻射到全球,。

    在隨后的日子里，諸暨農(nóng)民從養(yǎng)殖到交易,，從交易到加工,，從加工到創(chuàng)牌、深度開發(fā),，山下湖也為中國最大的淡水珍珠養(yǎng)殖,、加工、交易基地,，并擁有全國最大的珍珠專業(yè)市場和全國唯一的省級珍珠產(chǎn)業(yè)加工園區(qū),，被國務(wù)院發(fā)展研究中心命名為“中國珍珠之都”。

    目前,，諸暨擁有淡水珍珠養(yǎng)殖面積達20萬畝,，養(yǎng)殖戶達3000多戶，遍布全國12個省市五大淡水湖區(qū)域,，配套總規(guī)劃面積達120萬平方米的華東國際珠寶城,、中國第一家淡水珍珠研究所和質(zhì)量檢測中心、浙江諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺,、浙江諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)園區(qū),、科技創(chuàng)新中心、國檢中心,、設(shè)計創(chuàng)意中心,、電子商務(wù)中心等，形成了年產(chǎn)120億元的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟,，是我國珠寶玉石首飾特色基地之一,。

    波動的國際形勢、摒棄不了的農(nóng)根經(jīng)濟影響,，這個含著高雅出生的“美麗經(jīng)濟”,，山下湖該如何發(fā)展壯大？如何轉(zhuǎn)型升級,？

    國際金融危機,，山下湖珍珠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,；養(yǎng)殖規(guī)模受限，山下湖人將幼蚌放養(yǎng)向成蚌再養(yǎng)轉(zhuǎn)變,，養(yǎng)殖技術(shù)由粗放型向高肥,、高密型轉(zhuǎn)變；品牌影響加大,，山下湖人從賣原珠到賣飾品賣設(shè)計賣文化,；面對面銷售乏力，山下湖人開始走上虛擬的電商世界……

    每一年,，山下湖人和經(jīng)濟,、金融、商務(wù)等合作伙伴一起思考,、摸索,。

    2013年，對于山下湖又是不平常的一年,。

    2013年9月份開始,，山下湖華東國際珠寶城里的商戶每隔幾天就要換一次標價簽,，到當年11月底,，短短兩個多月柜臺里的珠寶標價普遍漲了30%以上。反映珍珠原料采購價格的中國珍珠指數(shù)從2013年9月初的20425點,，一口氣漲到了32706點,，兩個月漲幅達到了60%，創(chuàng)下了自2011年6月這一指數(shù)發(fā)布以來的新高,。

    水年華珍珠經(jīng)理何燕紅一直在囤珍珠,。她覺得2014年珍珠價格還會繼續(xù)漲，因為原料珍珠少了,，但做珍珠飾品的企業(yè)卻還是那么多,，愈加供不應(yīng)求。

    浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會秘書長趙新光分析這次珍珠漲價：“2008年以前,，諸暨珍珠75%以上依賴出口,。但國際金融危機后，國際市場急劇萎縮,，出口大幅減少,，珍珠價格暴跌，傳導到產(chǎn)業(yè)鏈的最底層,，珠農(nóng)們開始恐慌性拋售珠蚌,。珠蚌賣出了可樂瓶價。傷了心的珠農(nóng)紛紛退場,，只留下一些實力雄厚的大戶在堅守,?！?br>
    在珍珠行情鼎盛時期，諸暨人在全國的珠蚌養(yǎng)殖超過40萬畝,，現(xiàn)在珍珠養(yǎng)殖面積只有約20萬畝,，降了近一半。根據(jù)浙江省珍珠協(xié)會的統(tǒng)計：2010年,、2011年,，諸暨珍珠每年產(chǎn)量3000噸左右；2012年降到1500噸左右,；今年預計只有1200噸左右,。“珍珠從撒苗到采收需要4-6年,，2008年至今剛好是一個周期,，所以今年的珍珠量最少?！卞X洪飛說,。

    珍珠企業(yè)開始更加注重研發(fā)投入、品牌建設(shè),，以提高產(chǎn)品的附加值,。一個可以作為佐證的數(shù)據(jù)是，2008年以前,，諸暨達到珠寶級(一般指直徑7毫米以上)的珍珠還不到總產(chǎn)量的3%,，現(xiàn)在已達10%左右了。

    山下湖珍珠的未來,，值得專家,、企業(yè)、金融界等一起探討,、努力,。

    珍珠產(chǎn)業(yè)大有可為

    ■中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長 沙拿利

    在整個珠寶行業(yè)中，最有潛力的應(yīng)該是珍珠,。

    我們珠寶行業(yè),，叫做珠寶玉石首飾行業(yè)。第一個字就是珠,，就是珍珠,，它有一個很長的歷史傳承性，也一直深受中國老百姓的喜愛,，在中國的珠寶產(chǎn)業(yè)整個發(fā)展史中,，一直占據(jù)一個非常重要的位置。

    2013年，中國珠寶零售總額超過4200億人民幣,，需求總量居世界第一,。中國根深蒂固的傳統(tǒng)文化依然支撐著人們對玉石市場的需求，而且隨著人們對美的追求,，玉石,、鉆飾、彩寶以及珍珠等市場的發(fā)展依然看好,，市場潛力仍將很大,。

    盡管珠寶行業(yè)的發(fā)展前景看好，但珠寶行業(yè)生產(chǎn)能力過剩,、專業(yè)市場過剩,、銷售渠道過剩，是一個不爭的客觀現(xiàn)實,。生產(chǎn)加工企業(yè)開工不足,，珠寶專業(yè)市場招商不足，單店銷售業(yè)績下降等現(xiàn)象較為普遍,。

    珍珠行業(yè)在珍珠養(yǎng)殖方面,，也存在養(yǎng)殖人員素質(zhì)低、科技應(yīng)用水平低,、養(yǎng)殖時間段,、珠母品質(zhì)單一等問題。在珍珠推廣方面,，有大量的低檔珍珠進入市場,，導致價格惡性競爭,，各企業(yè)間的聯(lián)合互動較少,，以單兵作戰(zhàn)為主。在珍珠產(chǎn)業(yè)政策方面,，較高的稅負使眾多的珍珠企業(yè)不愿從事珍珠深加工的技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn),，從而以珍珠原料為主開展珍珠出口貿(mào)易。

    從發(fā)展趨勢來看,，珍珠市場將迎來穩(wěn)步上升空間,，珍珠產(chǎn)業(yè)未來大有可為。面對現(xiàn)階段珍珠養(yǎng)殖種質(zhì)退品種單一,，珍珠推廣同行惡性競爭,、企業(yè)間聯(lián)系互動少，及產(chǎn)業(yè)政策多方面問題,；最有效且根本的做法是制定二元化的發(fā)展戰(zhàn)略,，以此延長珍珠產(chǎn)業(yè)價值鏈，形成養(yǎng)殖、加工,、銷售一體化,，并通過企業(yè)、行業(yè)組織,、政府“三位一體”聯(lián)合推廣,，及行業(yè)協(xié)會組織資源整合，最終實現(xiàn)珍珠產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)全局,。

    多方抱團共進

    ■浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會會長 陳夏英

    2013年,，面對國際經(jīng)濟復蘇緩慢，外貿(mào)下行壓力依舊,；面對珍珠原料價格快速增長而銷售價格穩(wěn)步不前的困局下,，珍珠產(chǎn)業(yè)卻仍然小幅增長。

    去年,，積極擴大諸暨珍珠的影響力,，化解國外市場低靡的不利影響，持續(xù)實施“請進來 走出去”戰(zhàn)略,，帶領(lǐng)會員企業(yè)布局全國市場,。5月份，第二屆沈陽珍珠文化節(jié)舉辦,，并與興隆商業(yè)集團結(jié)為“浙江諸暨珍珠戰(zhàn)略合作單位”,。文化節(jié)期間， 30多家會員企業(yè)亮相遼城,，在興隆下屬23家商場同步舉行,，本次活動吸引了百萬余人次消費者，總交易額突破600余萬元,。7月份,，協(xié)會與山下湖鎮(zhèn)政府、珍珠產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會以“美麗太原美麗城,，珍珠文化珍珠心”為主題在山西太原舉辦了2013中國珍珠文化節(jié),，20余家會員企業(yè)參加，3天時間內(nèi),，舉辦了多場次的珍珠專題講座,、模特新品展示秀及珠寶行業(yè)論壇，受到了山西各大媒體和當?shù)叵M者的廣泛關(guān)注與好評,。與此同時,，我們還組織企業(yè)參加了上海珠寶展、北京國際珠寶展,、第三屆浙江中小企業(yè)“名優(yōu)新”產(chǎn)品博覽會,、2013年北海珍珠珠寶展等展會。

    抱團共進的發(fā)展模式在2013年得到了更好的體現(xiàn)。2013年3月,、6月,、9月，山下湖珍珠企業(yè)抱團參加香港國際珠寶展,、2013上海國際珠寶展,、2013第九屆中國（深圳）國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會、第三屆浙江中小企業(yè)“名優(yōu)新”產(chǎn)品博覽會,、2013年北海珍珠珠寶展,、2013中國（北京）國際珠寶展、“2013中小企業(yè)發(fā)展高峰論壇”等,，為珍珠品牌走向國際市場奠定堅實的基礎(chǔ),。

    金融創(chuàng)新服務(wù)，已成為幫扶中小企業(yè)發(fā)展的重點工作,，目前已與平安銀行,、稠州銀行、工商銀行諸暨支行,、中信銀行等合作,，總授信額度達到15億元。截止到2013年底,，已累計向珍珠行業(yè)協(xié)會會員企業(yè)發(fā)放貸款6.2 億元,。

    文化筑品牌

    ■浙江阮仕珍珠股份有限公司

    董事長 阮鐵軍

    改變傳統(tǒng)的粗放型經(jīng)營模式、微薄的盈利水平,，促進珍珠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級并有效地參與國際競爭已成為我國珍珠業(yè)發(fā)展的必然趨勢,。

    阮仕珍珠始創(chuàng)于上世紀80年代，從開始的農(nóng)副產(chǎn)品養(yǎng)殖逐步發(fā)展成為一家涵蓋珍珠養(yǎng)殖,、加工,、研發(fā)、設(shè)計,、品牌終端零售的企業(yè)集團,，并實現(xiàn)連年利稅名利前茅,，在2013年上繳稅收6500余萬元,。早在上世紀90年代，中國珠寶行業(yè),、珍珠行業(yè)發(fā)展的早期,，阮仕已經(jīng)是第一批“中國名牌”、“中國馳名商標”榮譽品牌,。近年,，在各級黨委政府的關(guān)心支持下，阮仕被評為“中國珍珠首飾行業(yè)標志性品牌”，并被選為中共中央外事活動重要外賓禮品,。 2013年初,，阮仕珍珠被作為國禮送到國際友人手中，這是我們整個行業(yè)的驕傲,，更是我們諸暨人的光榮,。大家都在不遺余力地幫助民族產(chǎn)業(yè)，這讓我對珍珠產(chǎn)業(yè)充滿了信心,！

    伴隨著阮仕品牌建設(shè)工作的不斷深入,，先后在北京、上海,、南京等一線城市高端商場開設(shè)專賣店,。并選址杭州城市核心商圈，啟動杭州國際珠寶城項目建設(shè),，打造國內(nèi)首個金融聯(lián)動,、藝術(shù)結(jié)合的頂級珠寶文化交流場所。

    同時,，阮仕以營造和推廣高端珍珠文化為使命,，不斷挖掘演繹東方珍珠之美。近年來與世界小姐大賽,、亞洲超級模特大賽,、中國時裝周、設(shè)計師巴黎時裝展等頂級時尚賽事聯(lián)姻,，頻頻亮相巴塞爾,、北京、上海等國際性珠寶展,，成就了阮仕珍珠在業(yè)界的時尚引領(lǐng)地位……

    諸暨作為珍珠之都,，卻長期缺乏珍珠的文化消費引導。為了能讓人們真切感受珍珠獨特的魅力之美,，阮仕在市委市政府各部門的大力支持下進行品牌轉(zhuǎn)型升級,，利用廠區(qū)閑置用地“退二進三”，將投資上億元建成世界一流的珍珠主題體驗式藝術(shù)消費場館,，通過文化藝術(shù)氛圍的營造,，讓顧客流連忘返于由珍珠元素交織而成的夢幻空間。同時,，作為一個對珍珠文化美學解讀到位的藝術(shù)體驗中心,，該場館也將成為地方性標志項目，成為展示東方珍珠文化的重要項目,，以此帶動和促進中國珍珠產(chǎn)業(yè)從低端的養(yǎng)殖經(jīng)濟,、加工經(jīng)濟向服務(wù)經(jīng)濟,、文化經(jīng)濟、美麗經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,，形成中國珍珠產(chǎn)業(yè)的核心競爭力,。

    做最好的珍珠

    ■浙江佳麗珍珠首飾有限公司

    董事長 詹偉建

    2014年1月6日至9日，“愛迪生——開創(chuàng)珍珠產(chǎn)業(yè)新明天”佳麗珍珠商貿(mào)洽談會在深圳金麗國際珠寶交易中心二期舉行,，來自全球珍珠批發(fā)貿(mào)易商,、國際著名品牌渠道商共三百多家企業(yè)共聚一堂，共享珍珠盛宴,，共謀新形勢下珍珠業(yè)的未來發(fā)展宏圖,。

    愛迪生珍珠是佳麗珍珠的全球獨創(chuàng)新品，研發(fā)成功時就已引起全世界珍珠行業(yè)的關(guān)注,，當時就有媒體指出：“愛迪生珍珠的品質(zhì)與成本,，無疑將引發(fā)全球珍珠業(yè)界商業(yè)秩序的重塑?！薄都~約時報》也曾特別報道說：“全球更應(yīng)關(guān)注中國制造業(yè)的創(chuàng)新,。”自上市一年多以來,，愛迪生珍珠與國內(nèi)多家知名品牌商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,，取得了良好的業(yè)績與口碑。

    根據(jù)各珠寶廠商的相關(guān)需求,，本次商貿(mào)洽談會,，佳麗推出了批發(fā)貿(mào)易、品牌商戰(zhàn)略合作,、鑲嵌企業(yè)愛迪生首飾批發(fā)三種合作模式,，與各珠寶企業(yè)進行創(chuàng)新性、多樣化的合作,?！俺蔀閲H知名并具獨特競爭力的全球優(yōu)質(zhì)珍珠供應(yīng)商”是公司宏大的愿景。

    商貿(mào)洽談會上,，佳麗珍珠與周大福簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，在周大福上百家終端零售店中以專柜模式銷售佳麗全球獨創(chuàng)的愛迪生珍珠，在接下來兩年中,，將大規(guī)模擴展,。

    愛迪生珍珠，通過高科技培育的優(yōu)質(zhì)三角帆蚌,，結(jié)合全球養(yǎng)殖方式加頂級技術(shù)創(chuàng)新,，必須生長于充滿豐富礦物質(zhì)的天然、新鮮流水水域,，全程生態(tài)養(yǎng)殖周期36個月以上,。在愛迪生珍珠的養(yǎng)殖過程中，不斷進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，此次商貿(mào)洽談會展示的2014年愛迪生珍珠新品,，比2013年的品質(zhì)更優(yōu)，尤其光澤更加炫麗迷人,，表面更趨光滑細膩,。珍珠層達到5-12毫米，而國外同類珍珠的養(yǎng)殖周期一般為18個月,，珍珠層厚度約為1.2-7毫米,而且金色與白色的比例明顯增多,。根據(jù)預測，2014年佳麗產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)珍珠比例又將大步提升,。

    特色就是競爭

    ■浙江長生鳥珍珠生物科技有限公司

    董事長 阮華君

    長生鳥10年,，是專做珍珠粉深加工、化妝護膚品的10年,，是鉆研科技,、探索營銷模式的10年。

    從最早把量大價低的珍珠制成藥用珍珠粉,，提升附加值的簡單想法開始,，沒有跟在別人后面，沒有打價格戰(zhàn),，一直鉆研技術(shù),，讓長生鳥珍珠粉更細更容易吸收。2005年開始,，長生鳥將珍珠粉應(yīng)用到了美容化妝品,，開發(fā)了美容、祛痘,、祛斑,、保濕類產(chǎn)品，又推動珍珠深加工再前進了一步,，成功用生物技術(shù)提取了珍珠活性成分,，這種珍珠提取液是最佳的美容劑，拓展了珍珠的應(yīng)用范圍,。前不久,，長生鳥珍珠BB霜上市，以美白,、細膩,、通透等優(yōu)點快速贏得市場，同時,，長生鳥與其他品牌簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,，提供珍珠粉,、配方、技術(shù),，從賣產(chǎn)品走上了輸出技術(shù),、輸出原料。在長生鳥,，技術(shù)的研發(fā)永遠是使用一代,、儲備一代、研發(fā)一代,。

    10年的發(fā)展,，長生鳥一直堅持“特色就是競爭”。不管是產(chǎn)品延伸拓展還是營銷模式的創(chuàng)新,，都契合這一有生命的珍珠文化,。2004年開始，長生鳥走上了電子商務(wù)平臺,，通過互聯(lián)網(wǎng)打造品牌,、形成客戶群，如今長生鳥已有100多萬粉絲,，成為網(wǎng)絡(luò)珍珠粉第一品牌?，F(xiàn)今的世界，你不把握今天,，就永遠是OUT的,。粉絲經(jīng)濟時代，誰得粉絲,，誰得天下,。因此，正如當年先于他人走上電商平臺一樣,，長生鳥意識到PC端增長的乏力,，已早早開始謀劃移動端平臺和C2B模式，全新打造微博,、微信,、微淘等平臺拓展新粉絲，同時嘗試推出讓消費者參與產(chǎn)品開發(fā)過程的C2B模式,，完成客戶定制過程,。

    珍珠，自古以來本身就是特色鮮明的產(chǎn)品,，未來的珍珠產(chǎn)業(yè)前景會越來越好,。競爭，也不走“紅?！?。在完成了原來單純的珍珠粉到美容化妝品的產(chǎn)業(yè)鏈拓展,，完成了銷售模式屢屢創(chuàng)新后，長生鳥開始做的事是“走出去”,。民族是就是世界的,，珍珠粉需要走向國際,，也能走向國際,。2013年，長生鳥引進了美國等地4位技術(shù)型海歸博士,，2014年,，長生鳥將繼續(xù)引進國際專業(yè)人才，通過項目合作方式增強研發(fā)團隊,，一方面,，讓國際人才深入了解珍珠粉應(yīng)用，另一方面,，將珍珠粉推向國際,。

    為了讓珍珠粉行業(yè)走得更遠，長生鳥負責牽頭的珍珠粉鑒別國家標準,、珍珠粉國家標準也將于2014年出臺,。到時候，珍珠粉行業(yè)有了鑒定良莠的參照,，行業(yè)會越來越健康,。

    青春寶

    也珍珠

    ■中國青春寶集團

    董事長兼總經(jīng)理 孫樹華

    山下湖不僅具有豐富的珍珠資源優(yōu)勢，而且有著良好的投資環(huán)境,，開發(fā)珍珠美容保健符合青春寶集團的發(fā)展方向,。

    當?shù)卣颜猩桃Y作為工作重點，在最短的時間內(nèi)為企業(yè)爭取了30多畝工業(yè)用地,，并且全程陪同浙江青春寶珍珠科技有限公司的工商注冊以及項目審批工作,。目前項目已經(jīng)完成1.6萬余平方米的土建工程，投產(chǎn)在即,。青春寶珍珠公司將充分依托青春寶中藥制造優(yōu)勢和青春寶品牌知名度,，不僅生產(chǎn)珍珠保健品、珍珠化妝品等傳統(tǒng)產(chǎn)品,，并加大科技投入開發(fā)珍珠明目眼貼,、珍珠粉創(chuàng)可貼等尖端產(chǎn)品，屆時將極大地消耗低檔珍珠,，提高珍珠的附加值,，進一步促進珍珠產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做貢獻,。

    設(shè)行扶持

    ■民泰銀行紹興分行行長,、書記 江建平

    隨著人們對珍珠的傳統(tǒng)文化,、中醫(yī)藥學和養(yǎng)生等方面的進一步認識和國際上對淡水珍珠價值及其產(chǎn)業(yè)的逐步認可，對山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)而言已呈現(xiàn)出愈加廣闊的市場前景,。

    民泰銀行紹興分行自2013年8月19日進駐紹興地區(qū)以來,，就相當重視對諸暨珍珠等產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)支持，并專門組建了諸暨區(qū)域營銷團隊,；通過優(yōu)化流程,、提供靈活多樣的擔保方式、減費讓利等措施,，為山下湖部分珍珠企業(yè)和個體工商戶提供了良好的金融服務(wù),；同時，根據(jù)小微企業(yè)的融資需求和特點,，積極創(chuàng)新金融服務(wù),，推出“民泰隨意行”、“隨貸通”等一系列符合小微企業(yè)的金融特色產(chǎn)品,，其中“民泰隨意行”還可通過手機進行24小時自助循環(huán)貸款,。

    為此，民泰銀行正爭取盡早在諸暨設(shè)立分支機構(gòu),，以更好地為諸暨特別是山下湖的小微企業(yè),、個體工商戶和個人提供優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)，大力支持諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。

    小微定制

    ■平安銀行杭州分行營業(yè)部總經(jīng)理 金淳平

    平安銀行杭州分行是山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)最大的異地合作銀行之一,，2010年即與浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，致力于支持諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，四年來累計發(fā)放小微貸款超過6億元,，取得了浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會、華東國際珠寶城,、廣大珍珠經(jīng)營商戶的一致好評,，并以產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)延伸，彰顯了平安銀行不一樣的專業(yè)價值,。

    為支持珍珠產(chǎn)業(yè)長足發(fā)展,，平安銀行全方位開放金融產(chǎn)品，涵蓋了中小企業(yè)的抵押,、擔保,、聯(lián)保、互保,、信用等,。為扶持廣大中小珍珠經(jīng)營戶，平安銀行組建專業(yè)團隊研究市場特色、配套專屬產(chǎn)品,，合作期間向珠寶城經(jīng)營戶先后推出了包括商戶信用卡,、網(wǎng)銀、貴賓金卡,、收銀寶,、理財?shù)忍厣a(chǎn)品。2013年,，針對華東國際珠寶城經(jīng)營戶創(chuàng)新推出“貸貸平安”商務(wù)卡,，以小額信用循環(huán)貸款為核心，集融資,、結(jié)算,、增值服務(wù)等功能于一體,，小微金融“量身定制”的特色服務(wù)再次升級,，相信平安銀行與珍珠產(chǎn)業(yè)的合作將會更上一層樓。

    銀企合作

    ■中國工商銀行諸暨支行行長 郭世清

    工商銀行諸暨支行作為諸暨本地最大的國有銀行之一,，一直致力于扶持,、助推諸暨的各大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    珍珠產(chǎn)業(yè)作為諸暨主導產(chǎn)業(yè)之一,，也是我們諸暨一張靚麗的名片,。2011年，工商銀行與浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，不斷提升工行對珍珠行業(yè)的綜合服務(wù)能力,。為扶持廣大中小珍珠經(jīng)營戶，方便經(jīng)營戶便利,，特別對華東國際珠寶城的經(jīng)營戶,， 推出了商友卡、助業(yè)貸款等工商銀行各項優(yōu)勢產(chǎn)品,，獲得經(jīng)營戶廣大好評,，連續(xù)多年被評為支持珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進集體。目前,，工商銀行向山下湖26家企業(yè),，600余戶個體工商戶發(fā)放貸款總計10億元。

    為共同推動珍珠產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,，工商銀行借助自有平臺,，拓展服務(wù)領(lǐng)域。目前,，工商銀行在華東國際珠寶城建立商戶俱樂部,，“工銀聚”商戶平臺建設(shè)也正在洽談中，企業(yè)可在平臺上開立網(wǎng)上商城。屆時,，山下湖珍珠將成為省內(nèi)繼義烏小商品市場,、海寧皮革城后第三個專業(yè)產(chǎn)業(yè)，在“工銀聚”平臺的成功入駐,，將大大擴張珍珠產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的品牌效應(yīng),，也將助推本地更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)走出山下湖，走向全國乃至世界,。

    一行一品

    ■諸暨市農(nóng)商行行長 周培民

    珍珠產(chǎn)業(yè)為諸暨市六大主導產(chǎn)業(yè)之一,，覆蓋了珍珠養(yǎng)殖業(yè)、珍珠加工業(yè),、珍珠終端銷售等完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,，已初步形成了以養(yǎng)殖基地為基礎(chǔ)、特色工業(yè)園區(qū)為依托,，專業(yè)市場為龍頭的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營格局,。珍珠產(chǎn)業(yè)不斷加快轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨理性,，在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和深加工上取得了不斷突破,，珍珠產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化，珍珠深加工的空間取得了不斷拓展,。同時,，珍珠也已經(jīng)從傳統(tǒng)的珠寶概念逐步變?yōu)闀r尚產(chǎn)品，越來越受到消費者的青睞,。在相當長的時間內(nèi),，國內(nèi)外中高檔淡水珍珠行情將始終看好，具有良好的市場基礎(chǔ)和廣闊的發(fā)展前景,，極具成長性,。

    作為一家地方性金融機構(gòu)，諸暨農(nóng)商銀行始終立足諸暨,，全力為地方主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供金融支持,。針對全市珍珠產(chǎn)業(yè)，農(nóng)商行推出了珍珠倉單質(zhì)押貸款,、“珠鄉(xiāng)寶”區(qū)域性“一行一品”信貸產(chǎn)品,，有效滿足了珍珠企業(yè)的資金需求。今后,，農(nóng)商行將進一步加快工作創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，大力推廣“珠鄉(xiāng)寶”特色信貸產(chǎn)品,，繼續(xù)深化落實限時辦貸制度,，全面推行小微企業(yè)“年審制”貸款,，加快辦貸、轉(zhuǎn)貸速度,，全力支持珍珠產(chǎn)業(yè)健康快速科學發(fā)展,。

    主業(yè)經(jīng)濟

    ■中信銀行紹興諸暨支行行長 酈重淼

    珍珠產(chǎn)業(yè)是個有生命力的好產(chǎn)業(yè)。

    中信銀行作為山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)協(xié)會的戰(zhàn)略合作伙伴,，只要是堅持做主業(yè)的山下湖珍珠企業(yè),，中信銀行都會全力支持發(fā)展。因此,，中信銀行在全市最早推出珍珠產(chǎn)業(yè)的商標質(zhì)押貸款,，向天使之淚等企業(yè)發(fā)放貸款6000多萬元。

    產(chǎn)業(yè)做的好,，市場就要做的好,。中信銀行對華東國際珠寶城統(tǒng)一授信1億元，在商家間推廣POS貸,、經(jīng)營貸,，只要是華東國際珠寶城的珍珠商家，不需要抵押,，不需要擔保,，可直接獲得數(shù)額不等的貸款。

    但同其他任何一個產(chǎn)業(yè)一樣,，珍珠產(chǎn)業(yè)必定會面臨轉(zhuǎn)型升級的階段。2008年以來,，山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)怎么辦,？要思考，也有很多人在思考,，眼睛向內(nèi),，從國際走回國內(nèi)，如七大洲等珍珠企業(yè)慢慢摸索出新的發(fā)展道路,。所以說,，山下湖珍珠的未來更多應(yīng)該考慮提升空間。從金融角度判斷一個企業(yè),，判斷一個產(chǎn)業(yè),，我們會更加注重評價企業(yè)的品牌能力、設(shè)計能力,、銷售渠道,，這些都有可能成為企業(yè)發(fā)展的潛力，也更有可能成為獲得金融傾向性支持的籌碼,。這幾年來,，很多山下湖珍珠企業(yè)都在做品牌、做設(shè)計、做銷售,，我相信還可以走得更遠,。

    撰稿：倪鈺 錢洪飛