■記者 斯海燕

    從一名企業(yè)的打工者,，再到締造網(wǎng)絡(luò)銷售吞吐量達10億元的電商“大鱷”,，浙江海蘭貝母嬰用品有限公司的董事長葉偉華用短短幾年時間完成了這個“褪變”。

    葉偉華今年35歲,，低調(diào)樸實,，很難與一個老板形象聯(lián)系在一起,。雖然海蘭貝早已在電商市場做得風(fēng)聲水起，但此前并不被外人所知,?？墒沁@位“牛人”,，卻創(chuàng)造了電子商務(wù)的傳奇。

    2002年,，葉偉華從南京農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè),，在諸暨一家企業(yè)打工，打工期間與次塢一位姑娘結(jié)下情緣,。之后，葉偉華回過老家,，做過農(nóng)產(chǎn)品加工,，也辦過農(nóng)家樂，但因種種原因,，創(chuàng)業(yè)沒有成功,。2008年，他又回到諸暨,。在此期間,，他沉下心來準備考研、考公務(wù)員,。備考閑暇之余,，他在網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店，先是賣服裝,。后來因為自己有了孩子,，就把多余的母嬰用品放到網(wǎng)上去賣，結(jié)果銷路很好,。漸漸地,，葉偉華的網(wǎng)店就專做母嬰用品的生意了。2011年以來,，葉偉華與深圳一家合作伙伴的網(wǎng)店在母嬰用品單店銷售全國排名第二,。

    “開單店遇到了瓶頸：屯貨受場地限制，也需要投入大筆資金,，而且成本也越來越高,。”葉偉華萌發(fā)了建立網(wǎng)絡(luò)配送中心的念頭,。在妻子的支持下,，他在次塢一家企業(yè)租了近1萬平方米的倉庫，取得了不少母嬰產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售全國總代理的資格,，奶粉,、奶瓶、尿不濕,、圍兜,、兒童玩具……母嬰用品一應(yīng)俱全,，全國母嬰用品最大的配送中心誕生了。全國30多家網(wǎng)店的倉庫在這里,，這30多家網(wǎng)店利用海蘭貝這個平臺,，銷售吞吐量今年預(yù)計達10億元。

    現(xiàn)在,，海蘭貝一天發(fā)送包裹5000單至8000單,，快遞公司特地派駐40名員工免費提供服務(wù)。

    “我們的模式獨一無二,，至少在諸暨還是第一家,。”葉偉華告訴記者,，其實就是把很多網(wǎng)店的倉庫承包,，解決他們的倉儲、人員,、配送問題,，把很多網(wǎng)店集中一起，就形成了規(guī)模效應(yīng),。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗豐富,，海蘭貝在網(wǎng)上建立起一張龐大的營銷網(wǎng)，異地發(fā)貨模式經(jīng)過多年實踐,，每天定單都能及時,、準確地發(fā)往全國各地，取得四金皇冠資質(zhì),。而對下游的網(wǎng)店而言,，海蘭貝幫他們減少大量資金、人力投入和物流系統(tǒng)投入,，專注網(wǎng)上銷售,，實現(xiàn)“輕盈化”運作。

    葉偉華已在全國發(fā)展了幾十家網(wǎng)絡(luò)分銷商,，今年的目標(biāo)是發(fā)展到1000家,，二年內(nèi)將達到3000家。因為是諸暨人的女婿,，他還有個宏偉計劃,，把更多諸暨人的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)賣到全國各地。目前他已在諸暨發(fā)展網(wǎng)店20余家,，幾年內(nèi)想發(fā)展得更多,。