■記者 斯海燕 通訊員 姚國明

    本報訊 “在剛剛結(jié)束的廣交會上,，客戶現(xiàn)場訂單超過20萬美元?！苯ㄅ嗉徔椮撠?zé)人告訴記者,。在這次廣交會上，建培紡織將完整的窗簾布產(chǎn)品系列全部帶到展位上,，為客商提供多種選擇,，在議價時堅持訂單最低額度原則，并只接受現(xiàn)場看樣下單,，從而掌握訂單主動權(quán),。

    第115屆中國進出口商品交易會（廣交會）于4月15日至5月5日在廣州舉行。在同質(zhì)化競爭激烈的廣交會上,，諸暨企業(yè)采取差異化競爭,，有的注重訂單量，有的則注重提升利潤率,。三達進出口公司專門從事鞋類產(chǎn)品貿(mào)易,，在廣交會鞋展區(qū)不斷擴大、競爭日益激烈的背景下,，公司果斷改變營銷策略,，從追求訂單數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅赜唵卫麧櫋Ｔ诒緦谜箷?，公司鋪設(shè)代表綠色草坪的軟地毯,，強化空間觀感,，營造氛圍，展出高檔樣品,。展位裝修效果很好,，客戶都愛坐下來洽談。公司顧總經(jīng)理感慨地說,，現(xiàn)在訂單量雖然少了,，但產(chǎn)品利潤率可以比同行高出好幾個點。

    廣交會是經(jīng)貿(mào)的重要窗口,，我市企業(yè)歷來不會錯過,，每次參展都精心準(zhǔn)備、營銷,、拓展,。今年諸暨參展企業(yè)93家，展位154個,。其中機械五金建材類展位48個,，輕工工藝品類11個，服裝面料家紡類展位95個,。海亮,、盾安、全興精工,、神鷹等企業(yè)成為諸暨的形象展位,。東大水業(yè)、鴻達家私等展位突出產(chǎn)品特色,，吸引采購商前來洽談,，效果都十分明顯。

    廣交會是經(jīng)濟的“風(fēng)向標(biāo)”,，今年的廣交會透出怎樣的信息,？來自市商務(wù)局外貿(mào)科的資料顯示，在國際經(jīng)濟復(fù)蘇步履艱難,、外貿(mào)下行壓力加大的情況下,，廣交會到會客商、展會成交等指標(biāo)表現(xiàn)不佳,。初步統(tǒng)計,，參加這屆廣交會境外采購商達18.8萬余人，來自214個國家（地區(qū)）,，與會客商人數(shù)比上一屆減少0.81%,，比第113屆減少7.23%。客商來源中,，非洲客商有所增長,，歐洲客商下降明顯,。廣交會累計出口成交達1911.84億元,，環(huán)比下降2.01%（扣除匯率波動因素，下同）,，同比下降12.64%,，其中與歐盟、中東,、東盟,、金磚國家市場的成交額同比下降明顯。

    據(jù)市商務(wù)局外貿(mào)科分析,，整體上看,，我市參展企業(yè)依然在競爭中堅守，部分企業(yè)參展效果較好,，但整體形勢不盡人意,，問題比較突出，主要是傳統(tǒng)市場復(fù)蘇乏力,，新興市場需求疲軟,，觀望情緒較濃。人民幣貶值是把雙刃劍,，近期匯率波動,，給供求雙方的成交價帶來一定困擾。在本屆廣交會上,，成交以中短單為主,，長單占比依然偏低，國內(nèi)參展商普遍擔(dān)心下半年人民幣反彈升值,，因此不能按現(xiàn)有的匯率報價,，在價格方面與客戶的期望值存在一定分歧。

    初步統(tǒng)計,，我市企業(yè)本屆廣交會成交金額達7000萬美元,，較2013年春季廣交會下降15%。訂單以3個月內(nèi)的短期訂單為主,，預(yù)計二季度出口增幅將有所反彈,，但長期出口走勢仍不明朗。