對(duì)于當(dāng)下年青人來(lái)說(shuō),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)零食,、服飾、電子產(chǎn)品等已經(jīng)習(xí)以為常,，就連用于裝潢的各類(lèi)建材如今也只要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能輕松搞定,。

    其實(shí),，早在2006年就有一位店口人覺(jué)察到了線(xiàn)上建材批發(fā)的商機(jī),，她便是現(xiàn)金百利管業(yè)有限公司總經(jīng)理石麗,。除了實(shí)體店，石麗還同時(shí)在阿里巴巴平臺(tái)經(jīng)營(yíng)了兩家虛擬建材批發(fā)店,，今年公司一年線(xiàn)上銷(xiāo)售額就達(dá)到了2000萬(wàn)元,。

    而說(shuō)起這位巾幗電商“觸電”的經(jīng)歷，還得從石麗2006年的那段辭職經(jīng)歷說(shuō)起,。

    當(dāng)時(shí)石麗還是店口一家著名管材公司的骨干。雖然是一名女員工,，但石麗在業(yè)務(wù)上絲毫不遜色其他男同事,。并且在完成工作的同時(shí)，她還老琢磨怎么樣才能以更高的效率銷(xiāo)售產(chǎn)品,。

    一次偶然的機(jī)會(huì),，石麗上網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴誠(chéng)信通這個(gè)平臺(tái)，對(duì)于新鮮事物很感興趣的她一下子被吸引了,。在了解到原來(lái)許多管材也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)批發(fā)銷(xiāo)售后,，石麗似乎覺(jué)得冥冥之中找到了打開(kāi)未來(lái)商機(jī)之門(mén)的金鑰匙。

    通過(guò)自己的努力,，石麗還爭(zhēng)取到了阿里巴巴誠(chéng)信通兩個(gè)免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。隨后石麗興沖沖地把管材批發(fā)放上網(wǎng)絡(luò)的想法告訴了領(lǐng)導(dǎo)，可沒(méi)想到這個(gè)提議卻被潑了冷水,。

    “當(dāng)時(shí)公司高層覺(jué)得這種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)是騙人的,，很可能給公司帶來(lái)?yè)p失?！笔惢貞浿?dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)拋下的話(huà)語(yǔ),，“我就覺(jué)得公司太墨守成規(guī)，這樣下去遲早會(huì)被時(shí)代淘汰,?！?br />
    上級(jí)的無(wú)動(dòng)于衷并沒(méi)有澆滅石麗進(jìn)軍電商的信心?？紤]再三后,，石麗決定辭去工作，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路,。

    剛剛離開(kāi)公司的那段日子,，石麗并沒(méi)有著急經(jīng)銷(xiāo)管材，而是在家里精心制訂著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。按照計(jì)劃,，石麗先辦起了實(shí)體廠房,，然后以“傳統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)”的營(yíng)銷(xiāo)模式拓展銷(xiāo)售渠道。

    “那時(shí)候諸暨接觸網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的人并不多,，所以起步我還是以傳統(tǒng)模式為主,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為輔?！笔惤榻B,，傳統(tǒng)模式就是業(yè)務(wù)員全國(guó)各地跑拉訂單，雖然比較辛苦,，但是對(duì)公司先期資金積累十分重要,。

    之后幾年，石麗的企業(yè)從單一經(jīng)營(yíng)管材逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦黝?lèi)建材,，其營(yíng)銷(xiāo)模式也逐漸向網(wǎng)絡(luò)批發(fā)傾斜,。

    “在辦廠的同時(shí)我也不斷地在觀察市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)隨著電腦,、網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來(lái)越多開(kāi)實(shí)體建材店的年青老板傾向于選擇網(wǎng)絡(luò)批發(fā)采購(gòu)，我也就把經(jīng)營(yíng)重心逐步移到了網(wǎng)店,?！笔愓f(shuō)，現(xiàn)在自己企業(yè)70%左右的訂單都是網(wǎng)上來(lái)的,，“大部分訂單,，買(mǎi)家和我們都是直接網(wǎng)上簽單，再用支付寶付款的,。一些新客戶(hù)和個(gè)別大單子么,，雙方網(wǎng)上初步對(duì)接后，客戶(hù)還會(huì)到實(shí)體店來(lái)看產(chǎn)品,，滿(mǎn)意了就現(xiàn)場(chǎng)下單,。”

    正是通過(guò)發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)銷(xiāo)售渠道,，石麗經(jīng)營(yíng)的建材產(chǎn)品除了遍布全國(guó),，還走出國(guó)門(mén)遠(yuǎn)銷(xiāo)英國(guó)、美國(guó),、巴西等國(guó)家,。

    “眼下正在考慮做B2C模式，就是說(shuō)除了批發(fā)外,，新增個(gè)人零售服務(wù),?！苯酉聛?lái)，石麗還打算將自主生產(chǎn)的指紋鎖,、潔具等產(chǎn)品放到線(xiàn)上銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售方式、產(chǎn)品多元化的目標(biāo),。（記者 金喬杰 通訊員 章文麗）