記者壽航晨特約記者謝銀銀
　　
　　今年6月,，丁琦偉從嘉興學(xué)院畢業(yè)，不到半年時(shí)間，他已經(jīng)是諸暨市億豪資產(chǎn)管理有限公司的總經(jīng)理了,。這個(gè)年紀(jì)輕輕的諸暨小伙,，談起自己的創(chuàng)業(yè)道路，還有些靦腆,。
　　
　　“這是我要做一輩子的事業(yè)”
　　
　　大學(xué)修讀英語(yǔ)和會(huì)計(jì)雙學(xué)位的丁琦偉,，畢業(yè)后卻并未從事相關(guān)行業(yè)，而是做起了一個(gè)新項(xiàng)目——警銀亭,?！斑@是我大學(xué)里跟幾個(gè)同學(xué)聊天時(shí)，無(wú)意中獲得的信息,，聽說(shuō)南京有個(gè)人出了一個(gè)新專利,，通俗點(diǎn)說(shuō)，就是把警察崗?fù)ず豌y行ATM取款機(jī)聯(lián)合起來(lái),，做成一個(gè)警銀亭,。”丁琦偉說(shuō),，當(dāng)時(shí)聽到這個(gè)新事物后就產(chǎn)生了很大興趣,，于是就在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息，一看還真長(zhǎng)了見識(shí),，原來(lái)竟然有這么個(gè)好項(xiàng)目,。
　　
　　大三暑假，丁琦偉和同學(xué)一起踏上了去南京的火車,，專程去見專利出品人,，詳細(xì)了解和參觀警銀亭。按照專利上的介紹,，警銀亭由兩部分組成,，一部分為公安機(jī)關(guān)的治安警務(wù)亭，另一部分為銀行的ATM自助存款銀亭,，通過(guò)合理設(shè)計(jì),，使兩者能很好地融合在一起，這既符合使存取錢更有安全保障外,，也改善了民警的工作條件等,。“一開始我只是單純覺得這個(gè)項(xiàng)目好,，有市場(chǎng)前景,，可以試著發(fā)展?！倍＄鶄フf(shuō),，真正讓他決定為此大干一番事業(yè)的,，是家人特別是父親的支持和鼓勵(lì)，“我父親也覺得這個(gè)項(xiàng)目很好,，而且他很鼓勵(lì)我自己創(chuàng)業(yè),，這樣我就更有信心了”。
　　
　　“3天的等待讓我明白創(chuàng)業(yè)不易”
　　
　　今年9月,，丁琦偉通過(guò)仔細(xì)考察后,，和專利出品人簽訂了協(xié)議，做該項(xiàng)目的代理人來(lái)開拓市場(chǎng),，按比例付給對(duì)方專利費(fèi),，產(chǎn)生的效益是丁琦偉的收入。
　　
　　理想很美好,。因?yàn)閷＠銎啡嗽诮K已經(jīng)打開了市場(chǎng),，丁琦偉便計(jì)劃開拓浙江等鄰近省份市場(chǎng)?！耙婚_始我是打算回老家做這個(gè)項(xiàng)目的,，但是這個(gè)項(xiàng)目有些特殊，有些環(huán)節(jié)一下子沒(méi)法打開,，于是我通過(guò)父輩關(guān)系的介紹,，決定首先去江西上饒做這個(gè)項(xiàng)目?！倍＄鶄フf(shuō),，盡管有父輩的幫忙，但還是遇到了意想不到的困難,。
　　
　　“我們是向當(dāng)?shù)毓簿譄o(wú)償捐贈(zèng)警亭的,，并承擔(dān)警銀亭的后期維護(hù)，我一開始覺得,，這么好的事應(yīng)該大家都會(huì)很歡迎,。”然而,，這樣先進(jìn)的產(chǎn)品，在并不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)推廣,，遇到了阻力,。丁琦偉求見當(dāng)?shù)氐墓矙C(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，想讓對(duì)方認(rèn)可自己的好項(xiàng)目,，然而,，沒(méi)想到僅僅是要見上一面，丁琦偉就苦等了3天,?！耙婚_始約好的時(shí)間被一改再改,，最終在酒店等了3天才見到領(lǐng)導(dǎo)?！倍＄鶄フJ(rèn)識(shí)到,，自己還是年輕，把事情想得太簡(jiǎn)單了,。
　　
　　“讓對(duì)方成為第一個(gè)吃螃蟹的人”
　　
　　不斷上門介紹項(xiàng)目,，通宵修改資料……慢慢地，丁琦偉終于得到了當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)的認(rèn)可,?；艘粋€(gè)月的時(shí)間，談妥了捐贈(zèng)警銀亭的具體事宜,。寫起來(lái)一句話的事情,，丁琦偉卻像是成長(zhǎng)了好幾歲?！氨热缥乙婚_始拿著平板電腦給對(duì)方看資料,，但對(duì)方想看紙質(zhì)版，于是我花了一個(gè)晚上排版打印,，第二天一早就拿著資料冊(cè)再去找他,，這樣的經(jīng)歷讓我原來(lái)急躁的脾氣改了很多，現(xiàn)在更有耐心了,，也知道分場(chǎng)合說(shuō)話,、做事了?！倍＄鶄ゲ缓靡馑嫉匦α艘幌?，“好像老了好幾歲?！?br /> 　　
　　10月20日,，江西玉山三清廣場(chǎng)，丁琦偉的第一個(gè)警銀亭樣板房正式落成了,?！敖酉聛?lái)要跟銀行談相關(guān)合作事宜，我已經(jīng)找了幾家銀行,，對(duì)方都覺得這個(gè)項(xiàng)目好,，但是誰(shuí)都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人?！倍＄鶄ビ行┛鄲?，“不過(guò)站在對(duì)方立場(chǎng)看，這也是正常的,，畢竟從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò),，也不能預(yù)計(jì)效益,。”如何吸引對(duì)方,、體現(xiàn)自身項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，是丁琦偉要做的功課，但他很有信心,?！拔蚁胪ㄟ^(guò)建成的第一個(gè)樣板房，讓更多的人實(shí)地看到警銀亭,，從而更加了解它,、認(rèn)可它?！?br /> 　　
　　目前,，上饒地區(qū)在建的警銀亭有20個(gè)左右，有5個(gè)已經(jīng)投入使用,。然而,，丁琦偉的路才剛剛開始。