“制造”與“智造”,，僅一字之別,，含義卻大相徑庭,。前者注重生產(chǎn)加工,，處于產(chǎn)業(yè)鏈中端,，后者則強(qiáng)調(diào)研發(fā)創(chuàng)造,，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游,。

    日盛紡機(jī)的顧伯生斬釘截鐵地說(shuō),，如果技術(shù)不是自己的,，是買來(lái)的,，很快就會(huì)被淘汰，所以一頭扎進(jìn)自主研發(fā)的世界里,；偉煥機(jī)械的俞偉煥曾經(jīng)歷過(guò)“看人家臉色”的年代,，所以決定后發(fā)制人進(jìn)行技術(shù)服務(wù)大升級(jí)；葉曉機(jī)械的丁曉君在一份“特殊誠(chéng)意”中,，察覺(jué)到大唐襪業(yè)面臨的危機(jī),，所以他將鎖定日益細(xì)分的紡織機(jī)械裝備領(lǐng)域作為中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，專注所長(zhǎng),，提高附加值,。顯然，從無(wú)到有,，從有到精,，掌握行業(yè)世界先進(jìn)水平，大唐襪機(jī)制造業(yè)迎來(lái)了由“制造”向“智造”加速跑,！

    事實(shí)上,，這三家襪企只是大唐襪機(jī)制造業(yè)的冰山一角。本世紀(jì)初期,，大唐襪業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段,，每年需要進(jìn)口的電腦襪機(jī)超2萬(wàn)臺(tái)，特別是2001年開(kāi)始到2003年的這三年中,，大唐出現(xiàn)了“一機(jī)難求”局面,。但10多年后,，大唐本土制造升級(jí)換代的電腦襪機(jī)在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的情況下，快速走出國(guó)外,，完成從依靠進(jìn)口到實(shí)現(xiàn)出口的靚麗轉(zhuǎn)身,。“先進(jìn)制造裝備業(yè)快速成長(zhǎng),，大唐襪業(yè)逃離‘為人打工’的魔咒,。”市經(jīng)信局局長(zhǎng)楊雷說(shuō),，裝備與產(chǎn)品雙翼互動(dòng),，大唐襪業(yè)由中國(guó)制造向引領(lǐng)全球共造邁進(jìn)。去年,，我市80余家襪機(jī)及配件企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值近50億元,，今年預(yù)計(jì)突破65億元。

    【擊準(zhǔn)痛點(diǎn)】

    啃下裝備研發(fā)硬骨頭

    “地下賣襪子的市場(chǎng)已經(jīng)飽和了,，桌子上賣襪子的還不飽和,，柜臺(tái)上賣襪子我們根本還沒(méi)有。大唐生產(chǎn)的襪子充其量是進(jìn)入了國(guó)外認(rèn)為的小百貨,，最賺錢的高端市場(chǎng),，大唐只有仰視的份?！?br />
    “基于普通產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)只能帶來(lái)短暫的增長(zhǎng),。如果想要利潤(rùn)的掌控權(quán)，必須花更多的時(shí)間與耐性去做一件更難做的,、且別人又不太愿意做的事,。”這是土生土長(zhǎng)在大唐這塊寶地上的顧伯生所認(rèn)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)規(guī)則,。

    顧伯生18歲開(kāi)始賣襪做搬運(yùn)工,，艱苦打工10年后，他不愿再干了：“從2001年到2003年這三年中,，我基本上跑遍了世界上有襪業(yè)企業(yè)（包括曾經(jīng)有過(guò)襪業(yè)企業(yè)）的地方,。主要是回收他們已經(jīng)使用過(guò)的舊襪機(jī)和二手襪機(jī)，不遠(yuǎn)萬(wàn)里,、漂洋過(guò)海把它們悉數(shù)‘請(qǐng)’到大唐,，略加提升改造后，來(lái)滿足大唐當(dāng)?shù)睾土x烏,、海寧等地迅猛增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求?！?br />
    當(dāng)時(shí),，購(gòu)置一臺(tái)同性能的日本,、韓國(guó)、臺(tái)灣進(jìn)口襪機(jī),，至少得六七萬(wàn)元,，甚至二三十萬(wàn)元，其中十二三萬(wàn)元一臺(tái)的日本,、韓國(guó)大電腦襪機(jī)最為搶手,。而當(dāng)時(shí)一臺(tái)市場(chǎng)售價(jià)僅六七千元的舊襪機(jī)或二手襪機(jī)，經(jīng)過(guò)顧伯生技術(shù)團(tuán)隊(duì)提升改造,，各種性能可與進(jìn)口新襪機(jī)相媲美,，也能生產(chǎn)出各種新花式襪子，而且投資成本和生產(chǎn)成本更低,，產(chǎn)品銷售利潤(rùn)高達(dá)50%以上,，一下子就得到了市場(chǎng)的青睞，二手老襪機(jī)一時(shí)間供不應(yīng)求,。由于國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)（包括現(xiàn)在）只有大唐擁有一批像顧伯生一樣的舊襪機(jī)經(jīng)營(yíng)企業(yè),，也為大唐襪業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依靠“低成本擴(kuò)張”優(yōu)勢(shì)而迅速崛起，起到了助推作用,。

    在收購(gòu)販賣二手老襪機(jī)艱辛而快樂(lè)的過(guò)程中,，顧伯生掌握了大量的襪機(jī)制造技術(shù)和各種工藝設(shè)計(jì)高端技術(shù)，為日后研發(fā)生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)電腦提花襪機(jī)和具有世界先進(jìn)水平的智能一體化電腦襪機(jī),，為填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白奠定了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

    不僅如此，在回收銷售舊襪機(jī)的過(guò)程中,，他個(gè)人也有意收藏了五六百臺(tái)世界上曾有過(guò)襪機(jī)生產(chǎn)歷史國(guó)家的舊襪機(jī)產(chǎn)品,。其中，就有英國(guó)19世紀(jì)中期生產(chǎn)的世界最早期的古典襪機(jī)多臺(tái),。一臺(tái)于1860年由英國(guó)賓德利公司生產(chǎn)的水輪驅(qū)動(dòng)式古典襪機(jī)被國(guó)家博物館相中,，顧伯生毫不猶豫地要求以“大唐襪業(yè)”的名義無(wú)償捐獻(xiàn)。現(xiàn)這臺(tái)古典襪機(jī)存放在國(guó)家博物館“復(fù)興之路”專館的入門顯要位置,，供國(guó)人參觀,，寓意十分重大而深遠(yuǎn)——先進(jìn)可以主宰世界，落后就要受人挨打,。

    3月11日上午,，在日盛紡機(jī)有限公司樣品展示室內(nèi)，這也是總經(jīng)理顧伯生的辦公室和接待室,，43歲的他邊沖咖啡邊說(shuō),，那時(shí)，唯一困惑自己的是怎樣擺脫低端競(jìng)爭(zhēng)，如何應(yīng)用自己已經(jīng)掌握的制造技術(shù)和工藝,，與世界上的大企業(yè)一決高下,。

    大唐有1萬(wàn)余家織襪企業(yè)，到底要賺什么錢,？

    “地下賣襪子的市場(chǎng)已經(jīng)飽和了,，桌子上賣襪子的還不飽和，柜臺(tái)上賣襪子我們根本還沒(méi)有,?！贝筇粕a(chǎn)的襪子充其量是進(jìn)入了國(guó)外認(rèn)為的小百貨，最賺錢的高端市場(chǎng),，大唐只有仰視的份,。

    “為什么只能給人家打工，賺取非常微薄的加工費(fèi),？”這就是目前大唐襪企的痛點(diǎn),。

    “很簡(jiǎn)單，如果技術(shù)不是自己的,，是買來(lái)的,，你總是很快‘被淘汰’?！眹?guó)際金融危機(jī)后,，顧伯生跳出新常態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)模式，2014年還婉拒過(guò)上千萬(wàn)美元的國(guó)際訂單,。除讓老婆承接一些附加值較高的時(shí)尚襪品加工外,，自己義無(wú)反顧地鉆進(jìn)了研發(fā)制造智能一體化電腦襪機(jī)的“夢(mèng)想秀”里。

    2011年開(kāi)始,，顧伯生全身心投入消化吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù),、自主研發(fā)提升智能一體化電腦襪機(jī)的事業(yè)中。而研發(fā)需要大投入,，日盛紡機(jī)當(dāng)時(shí)只能依靠前些年經(jīng)營(yíng)舊襪機(jī)累積的部分資本,，在沒(méi)能力引進(jìn)高端人才的情況下，顧伯生依靠國(guó)內(nèi)一些大專院校志同道合的朋友和熟練的機(jī)修工,，從解剖,、改裝國(guó)外舊機(jī)器入手，打開(kāi)閘刀,、令角,、針筒、生克罩……襪機(jī)所有“內(nèi)臟”被一一琢磨,，反反復(fù)復(fù)裝了卸,、卸了再裝,。顧伯生通宵達(dá)旦地在非常寒酸的機(jī)修車間里摸索著，期盼早日生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)首臺(tái)（套）智能一體化電腦襪機(jī),，期盼著大規(guī)模量產(chǎn),、搶占國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的美好日子,。經(jīng)常有朋友和客戶見(jiàn)到他的時(shí)候,，都是滿臉滿身的油污，誰(shuí)也想不到他竟會(huì)是國(guó)際襪業(yè)界公認(rèn)的“寶貝疙瘩”,。

    到2013年上半年,，織、縫,、翻智能一體化提花電腦襪機(jī)終于在他的手上誕生,，同時(shí)伴生的還一臺(tái)非常“任性”的具有世界先進(jìn)水平的任意移圈提花電腦襪機(jī),。去年,，日盛紡織（也是顧伯生自己注冊(cè)的另一家公司）開(kāi)始應(yīng)用自己研發(fā)生產(chǎn)的20多臺(tái)任意移圈提花電腦襪機(jī)，為日本的訂單客戶加工時(shí)尚移圈襪子,，400多萬(wàn)元的加工費(fèi)收入中利潤(rùn)就達(dá)300多萬(wàn)元,，加工利潤(rùn)率近80%。

    下定決心做一件困難的事,，掌握技術(shù)后,，新產(chǎn)品不斷研發(fā)，從此不再為市場(chǎng)旁落,。包括顧伯生在內(nèi),，一批有雄心的大唐襪企悄悄“啃”起機(jī)械裝備硬骨頭。近五年來(lái),，經(jīng)大唐襪機(jī)企業(yè)自主研發(fā),、改良的襪機(jī)不計(jì)其數(shù)，一批獨(dú)創(chuàng)的生產(chǎn)工藝,，甚至填補(bǔ)國(guó)際空白,。

    “2014年，大唐襪業(yè)總產(chǎn)值740億元,，襪機(jī)制造近50億元,，雖然目前或今后兩年中占比并不會(huì)太高，但裝備技術(shù)的突圍,，是真正拉動(dòng)大唐襪業(yè)從低端升級(jí)至高端產(chǎn)業(yè)鏈的‘龍頭’,，是更好地?fù)屨紘?guó)際市場(chǎng)的殺手锏?！敝T暨市襪業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng),、情怡集團(tuán)董事長(zhǎng)何建濤說(shuō)。

    【征服路上】

    科技創(chuàng)新拓展新領(lǐng)域

    “倘若守著前人打下的江山，固步自封,，出局恐怕只是時(shí)間問(wèn)題,。土地緊缺、人力成本上漲等,，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移是必然趨勢(shì),。未來(lái)的大唐襪業(yè)，將靠什么支撐,？”

    菲律賓客戶Mr.shi從意大利趕到大唐,，三天后，他將一筆大單下給浙江葉曉針織機(jī)械科技有限公司,。要知道,，此前半年，他可是跑遍了全球高端襪機(jī)制造商,，反復(fù)比較后才最終選擇了葉曉制造——性能媲美國(guó)際大牌,，但價(jià)格卻不到其一半。

    開(kāi)年首單發(fā)往美國(guó)哥倫比亞,，調(diào)試中的新一代智能襪機(jī)已被國(guó)外客戶預(yù)訂上千臺(tái)……2015年,，葉曉機(jī)械出口銷售預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)20%以上。

    圍繞襪子形成一個(gè)完整的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，無(wú)法復(fù)制,，難以模仿?！暗?，倘若守著前人打下的江山，固步自封,，出局恐怕只是時(shí)間問(wèn)題,。”葉曉針織機(jī)械科技有限公司董事長(zhǎng)丁曉君回憶道,，自己曾在一份“特殊誠(chéng)意”中,，早早察覺(jué)到了大唐襪業(yè)面臨的危機(jī)。

    去年下半年,，葉曉機(jī)械應(yīng)邀參加中東地區(qū)一個(gè)人口大國(guó)舉辦的國(guó)際紡機(jī)展,。該國(guó)一省長(zhǎng)特地趕到葉曉機(jī)械的展位，看望葉曉團(tuán)隊(duì),。同時(shí)遞上了一攬子招商優(yōu)惠方案,。土地緊缺、人力成本上漲等,，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移是必然趨勢(shì),。未來(lái)的大唐襪業(yè),，將靠什么支撐？

    大唐鎮(zhèn)江北路318號(hào),，葉曉機(jī)械的大本營(yíng)所在地,。沿街櫥窗，展示的是一排新型機(jī)械,?！斑@是3D電腦鞋面機(jī)?！倍跃钢豢钔庑斡袆e于襪機(jī)的裝備說(shuō),，這臺(tái)3D電腦鞋面機(jī)具有八段選針,、自動(dòng)卷取牽拉,、自動(dòng)計(jì)件、自動(dòng)調(diào)整織物密度,、粗結(jié)自停等多種功能,，根據(jù)不同原料不同編幅，在編織時(shí)可做任意速度的調(diào)整選擇,，還可根據(jù)所織物的打版文件花樣中所設(shè)定的功能進(jìn)行編織,。2013年，葉曉機(jī)械研發(fā)成功首臺(tái)鞋面機(jī),，同等性能,，售價(jià)僅為進(jìn)口機(jī)的五分之一，每臺(tái)市場(chǎng)銷售價(jià)在10萬(wàn)元左右,。

    目前公司的訂單如雪花一樣飛來(lái),，但丁曉君卻放棄賺“快錢”的機(jī)會(huì)。去年,，葉曉機(jī)械投資上千萬(wàn)元搞技改,，新上馬鞋面機(jī)生產(chǎn)線。去年下半年以來(lái),，喬丹,、361度等著名品牌已經(jīng)下單，耐克,、阿迪達(dá)斯等世界運(yùn)動(dòng)品牌也正在洽談中,。由襪業(yè)向鞋業(yè)拓展，是葉曉機(jī)械的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，鎖定日益細(xì)分的紡織機(jī)械裝備領(lǐng)域,，掙高附加值部分。

    時(shí)代高速發(fā)展,，捕捉任一個(gè)釋放出來(lái)的機(jī)會(huì)與空間,，提前布局,，再把對(duì)手甩向遠(yuǎn)處，顧伯生就是那個(gè)賽車手,。

    未來(lái)五年內(nèi),，全自動(dòng)智能一體化襪機(jī)將迎來(lái)席卷潮?！暗詣?dòng)智能一體化襪機(jī)研發(fā)在國(guó)內(nèi)尚屬空白,，沒(méi)有可以借鑒的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，哪怕一個(gè)細(xì)小的部件都要依靠自主創(chuàng)新,?！鳖櫜谘邪l(fā)過(guò)程中已先后投入了2000多萬(wàn)元，多次赴日本,、美國(guó),、意大利學(xué)習(xí)探討，20多次南下廣東,、深圳,，僅電腦控制系統(tǒng)一項(xiàng)就投入研發(fā)費(fèi)用1000多萬(wàn)元。2013年底,，集1700多個(gè)部件,，4000多顆螺絲螺帽，由日盛自主研發(fā)制造的首臺(tái)全自動(dòng)智能一體襪機(jī)落地,。今年3月9日,，省委常委、省委秘書(shū)長(zhǎng)趙一德在我市考察大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)工作時(shí),，顧伯生第一次亮相這臺(tái)寶貝襪機(jī),，向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和展示，令人眼睛一亮,。它的本事是,，做高端產(chǎn)品不在話下，同時(shí)可節(jié)省用工８０％,。今年4月份,，顧伯生計(jì)劃開(kāi)始大規(guī)模量產(chǎn)，以滿足市場(chǎng)的需求,。

    “一臺(tái)智能一體化襪機(jī),，德國(guó)制造喊價(jià)100萬(wàn)元，意大利要五六十萬(wàn)元,。我們目前可以做到其性能的99.99%,，但還有0.01%的差距，必須正視,?！鳖櫜栽诠タ艘患浅ｊP(guān)鍵的部件——“針針檢測(cè)機(jī)”,。目前，美國(guó)一個(gè)“針針檢測(cè)機(jī)”價(jià)格在1000美元左右,，并且還不是輕易能買到的,，如果能夠攻克，制造成本可降到50元,。

    3月10日,，中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)提名顧伯生為中國(guó)針織行業(yè)針織機(jī)械技術(shù)顧問(wèn)?！斑@里的每一項(xiàng)技術(shù)突破,，都將引領(lǐng)中國(guó)、乃至全球襪業(yè)機(jī)械裝備革新,?！敝袊?guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊世濱給出了這樣的評(píng)價(jià)。

    【市場(chǎng)取代】

    技術(shù)升級(jí)贏市場(chǎng)

    “2002年,，大唐2萬(wàn)多臺(tái)電腦襪機(jī),，全部從韓國(guó)、日本,、意大利進(jìn)口。為了早點(diǎn)買到機(jī)器,，常常排隊(duì)候著,，看人家臉色，這是大唐襪企十多年前的‘集體記憶’,?！?br />
    3月11日下午，浙江偉煥機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)俞偉煥真是“分身乏術(shù)”,。前腳送走江蘇客戶,，抽出時(shí)間接待短暫的采訪，剛在興致上,，后腳又迎來(lái)了急于見(jiàn)他的土耳其采購(gòu)商,。于是，他的老婆不得不推開(kāi)辦公室的門,，催促他能不能盡快結(jié)束,。聽(tīng)辦公室主任李松軍說(shuō)，當(dāng)天晚上,，俞偉煥還得“接見(jiàn)”來(lái)自俄羅斯的客戶……

    從去年6月開(kāi)始,，偉煥機(jī)械每月訂單超過(guò)了實(shí)際產(chǎn)能?！按竽耆?，連最后一臺(tái)庫(kù)存襪機(jī)也被拉走了”,。今年一季度，銷售量同比增長(zhǎng)一倍,。

    “國(guó)際市場(chǎng)上高端襪子需求持續(xù)增長(zhǎng),，全球襪機(jī)裝備迎來(lái)更新?lián)Q代期，加上土耳其,、巴勒斯坦,、印度、俄羅斯等國(guó)家的襪子生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越多,，雙重因素構(gòu)成了今年的這撥行情,。”俞偉煥以出口為例,，三年前,，公司襪機(jī)出口幾乎為零，去年躍升至總銷售的15%,，今年甚至可以達(dá)到40%以上,。

    放在十多年前，這簡(jiǎn)直是不可想象的,。2002年,，大唐2萬(wàn)多臺(tái)電腦襪機(jī)，全部從韓國(guó),、日本,、意大利進(jìn)口?！盀榱嗽琰c(diǎn)買到機(jī)器,，常常排隊(duì)候著，‘看人家臉色’,?！边@是大唐襪企的“集體記憶”。

    偉煥機(jī)械涉足襪機(jī)行業(yè)較早,。早在2005年,，研發(fā)成功首臺(tái)棉襪機(jī)，第二年正式開(kāi)始銷售,。同樣性能,，韓國(guó)襪機(jī)賣10多萬(wàn)元，偉煥才賣三四萬(wàn)元,?！翱墒牵?dāng)時(shí)根本沒(méi)人相信你,，也沒(méi)人愿意買,?！弊詈螅缓眠x擇這樣：把機(jī)器主動(dòng)送到人家的廠房,，讓他們免費(fèi)試用,，得到認(rèn)可后再付清襪機(jī)款。對(duì)于當(dāng)時(shí)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè),、又享受不到銀行貸款支持的偉煥機(jī)械來(lái)說(shuō),，非常不容易。

    打破技術(shù)壟斷,，才能贏得生存機(jī)會(huì),，但要真正站穩(wěn)市場(chǎng)并不容易?！皟r(jià)格戰(zhàn)只能自取其辱,。”當(dāng)進(jìn)口襪機(jī)同步調(diào)低價(jià)格時(shí),，偉煥選擇“技術(shù)升級(jí)服務(wù)”,。“整機(jī)淘汰,，對(duì)織襪企業(yè)而言,，成本遞增”。在加速技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí),，偉煥又推出了“召回制”：企業(yè)只需支出小額的運(yùn)輸搬運(yùn)成本費(fèi),，免費(fèi)實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)。去年,，本地已有300多臺(tái)舊襪機(jī)分批實(shí)現(xiàn)了“雙路隱形編織程序優(yōu)化升級(jí)”的“充電”，僅此一項(xiàng),，為襪企節(jié)省投資上千萬(wàn)元,。

    “世界襪機(jī)制造行業(yè)格局基本已定?！鼻皫啄?，韓國(guó)工程師金安明一直猶豫不決要不要加入大唐，當(dāng)親眼見(jiàn)到了市場(chǎng)游戲中大唐對(duì)襪機(jī)行業(yè)不容置疑的控制力后,，最終決定加盟偉煥機(jī)械,。

    “僅從時(shí)間上來(lái)看，大唐襪業(yè)機(jī)械裝備并沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì),?！敝袊?guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)高勇認(rèn)為,，但通過(guò)顧伯生,、俞偉煥等一大批領(lǐng)軍人物的不懈努力,，大唐襪機(jī)裝備已處于高速成長(zhǎng)期，是大唐襪業(yè)前30多年產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)迸發(fā)的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”,，必將在國(guó)際襪業(yè)今后的發(fā)展道路上一顯身手,。