■實(shí)習(xí)記者吳偉麗特約記者駱介平
　　
　　前幾年,，水年華珍珠有限公司主攻的市場(chǎng)集中在天貓商城,、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)等電子商務(wù)領(lǐng)域和電視購物上,。自去年起,，公司把重心轉(zhuǎn)移到了門檻較高、對(duì)品牌有要求的唯品會(huì),，還入駐了阿里巴巴集團(tuán)新推出的“速賣通”網(wǎng)站,，并啟動(dòng)“微營(yíng)銷”，發(fā)展一批微商,，從而獲取更多的訂單,，預(yù)計(jì)今年銷售額同比上漲10%。
　　
　　在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷,，對(duì)外貿(mào)易總體下滑的情況下,，今年我市珍珠產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過探索多元化的經(jīng)營(yíng)模式,，走差異化特色化道路,，研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品等方式,，搶抓機(jī)遇，逆勢(shì)而上,，前三季度銷售額突破72億元,，較去年同期有一定幅度上漲。
　　
　　今年,，來山下湖的游客已突破百萬,，面對(duì)龐大的游客群，華東國際珠寶城瞄準(zhǔn)了旅游營(yíng)銷,?！爸閷毘窍群笈c國內(nèi)600多家旅行社簽訂了合作協(xié)議，主打‘媽媽’牌,，吸引中老年婦女前來購物消費(fèi),。”山下湖鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦主任方武超介紹,，珠寶城的商戶們針對(duì)中老年客戶,，開發(fā)出不少新款式，例如一款珍珠胸花,，就頗得媽媽阿姨們的喜愛,。
　　
　　浙江天使之淚珍珠股份有限公司專注于走高端路線多年，近日又開啟了“私人高端訂制”,。董事長(zhǎng)戚鳥定告訴記者,，接下來，公司將同法國,、意大利的設(shè)計(jì)師對(duì)接,，為個(gè)人訂制專屬高端珠寶產(chǎn)品。
　　
　　同時(shí),，天使之淚珍珠大力推廣珍珠文化,，用品牌文化助力企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。目前,，由天使之淚珍珠投資4000多萬元,、占地12000多平方米的珍珠博物館預(yù)計(jì)明年建成，游客可以從博物館里了解到珍珠養(yǎng)殖,、加工技術(shù)和珠寶鑲嵌,、時(shí)尚設(shè)計(jì)等內(nèi)容。
　　
　　產(chǎn)品越不可替代,，其價(jià)值也就越高,，獲得的經(jīng)濟(jì)效益也更豐厚。2011年，佳麗珍珠有限公司成功研發(fā)了愛迪生珍珠,，其質(zhì)量可與國外頂級(jí)海水珠相媲美,，曾在國內(nèi)、香港引起巨大的轟動(dòng),?！氨M管愛迪生珍珠品質(zhì)卓越，但整體與日本知名品牌AKOYA珍珠相比,，還存在一定差距,。”佳麗珍珠副總經(jīng)理金陽說,，AKOYA珍珠的光澤度很高,，這也是公司一直想突破的瓶頸。目前佳麗珍珠正在培育新的珍珠品種,。這種品種培育出來后,，顆粒更大，色彩更豐富,，圓珠率也更高,，誕生后將與南洋珍珠爭(zhēng)市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)搶占?xì)W美,、日本市場(chǎng),，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)收益。目前,，佳麗珍珠正和周大福等一線高端珠寶品牌商談相關(guān)合作事宜,。