凱詩(shī)利的展廳內(nèi)，主播正在向觀看直播的客戶(hù)介紹產(chǎn)品。陳璐 攝

  年產(chǎn)270多億雙襪子,，占全球襪業(yè)的三分之一,，諸暨市大唐街道是全球最大的襪業(yè)生產(chǎn)基地，被譽(yù)為“國(guó)際襪都”,。

  隨著疫情在全球蔓延,，身處國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的大唐襪業(yè)如何應(yīng)對(duì)困境，危中求機(jī),？記者近日來(lái)到大唐街道探訪(fǎng),，感受襪企在一幕幕變局中的“疫”中新生。

  拓展市場(chǎng) 內(nèi)銷(xiāo)和網(wǎng)銷(xiāo)齊發(fā)力

  復(fù)工以來(lái),，不過(guò)短短兩個(gè)月，浙江凱詩(shī)利科技有限公司就經(jīng)歷了兩次緊急“轉(zhuǎn)舵”,。

  “疫情‘上半場(chǎng)’,，國(guó)內(nèi)訂單受到一定影響?！眲P詩(shī)利董事長(zhǎng)戚建軍說(shuō),，當(dāng)時(shí)，為了更快搶占國(guó)外市場(chǎng),，公司在阿里巴巴國(guó)際站等平臺(tái)上投入了不少資金,，謀劃著通過(guò)引流拓展更多海外客戶(hù)“朋友圈”。但當(dāng)終于迎來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“回暖”,，國(guó)外疫情卻暴發(fā)了,。

  “最直接的影響就是訂單的蒸發(fā)?！逼萁ㄜ姼嬖V記者,，公司主營(yíng)襪子成品和紗線(xiàn)，其中紗線(xiàn)的出口訂單削減了70%,。

  如何應(yīng)對(duì),？戚建軍將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，調(diào)整業(yè)務(wù)比例,，加強(qiáng)淘寶,、抖音等直播渠道的投入，集中力量拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,。

  “目前,，許多線(xiàn)下的客商轉(zhuǎn)化成了電商平臺(tái)上的客戶(hù)。最近的一場(chǎng)直播,，就賣(mài)出4萬(wàn)多雙襪子,。”戚建軍介紹。

  面對(duì)環(huán)境變化,，凱詩(shī)利呈現(xiàn)出強(qiáng)有力的發(fā)揮韌性,。在產(chǎn)業(yè)鏈上，從紗線(xiàn)向成品襪拓展,；在銷(xiāo)售上,，內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)并駕齊驅(qū)。在戚建軍看來(lái),，過(guò)硬的品質(zhì)和研發(fā)能力,，以及多元化生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，賦予企業(yè)在轉(zhuǎn)型和掉頭時(shí)的快速適應(yīng)力,。

  眼下,，更多傳統(tǒng)襪企正在尋求營(yíng)銷(xiāo)模式的新突破。作為諸暨襪業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng),，戚建軍還有著更深層次的考量,。“目前正在積極促成大唐襪業(yè)視頻直播基地的成功落地,?！逼萁ㄜ娡嘎叮Ｍㄟ^(guò)襪業(yè)協(xié)會(huì)的推動(dòng)以及政府支持,，吸引全國(guó)各地直播客商入駐大唐,，讓更多小微企業(yè)在新業(yè)態(tài)、新模式的拓展中創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),。

  打造平臺(tái) 實(shí)現(xiàn)訂單,、產(chǎn)能共享

  為幫助傳統(tǒng)襪企搭上數(shù)字化快車(chē)，今年,，一個(gè)名為“襪業(yè)大市場(chǎng)”的移動(dòng)端銷(xiāo)售平臺(tái)已經(jīng)正式上線(xiàn),。這段時(shí)間，中國(guó)襪業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理魏曉明正和技術(shù)人員抓緊核對(duì)最新入駐企業(yè)信息,，幫助商戶(hù)及時(shí)在線(xiàn)上架各款襪品,。

  據(jù)了解，該平臺(tái)開(kāi)通注冊(cè)2個(gè)月來(lái),，已有110多家襪企在該平臺(tái)注冊(cè)了線(xiàn)上商鋪,，其中一家企業(yè)上線(xiàn)不到一個(gè)月就成功銷(xiāo)售678筆，營(yíng)業(yè)額近10萬(wàn)元,。

  “在傳統(tǒng)的電商平臺(tái)上,，企業(yè)需要在引流、店鋪推廣等環(huán)節(jié)投入大量資金,，卻容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng),。”魏曉明告訴記者，為大唐襪業(yè)市場(chǎng)主體提供一個(gè)免費(fèi)入駐的平臺(tái),，可以讓生產(chǎn)企業(yè)在降本增效的同時(shí),，得以盡其所長(zhǎng)，將更多精力集中于品質(zhì)管理和新品開(kāi)發(fā),。于客戶(hù)而言,，可以在全鏈條、一站式的平臺(tái)上采購(gòu),，節(jié)約了時(shí)間成本,，也保證了交易質(zhì)量。

  記者了解到,，今年,，全新的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)即將上線(xiàn)?！安煌谝酝慕灰灼脚_(tái),，該平臺(tái)將銷(xiāo)售平臺(tái)端與生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)打通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的訂單共享,、產(chǎn)能共享,?！蔽簳悦髡J(rèn)為,，這是推動(dòng)企業(yè)間分工、合作體系重構(gòu)的良機(jī),?！巴ㄟ^(guò)平衡不同企業(yè)間訂單和生產(chǎn)力的關(guān)系，可以讓更多企業(yè)閑置的機(jī)器動(dòng)起來(lái),?！?br />
  政策助力 加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

  作為京東旗下電商社交平臺(tái)京喜直播“產(chǎn)業(yè)帶溯源巡播計(jì)劃”的一環(huán)，日前,，諸暨市大唐街道黨工委書(shū)記田海斌走進(jìn)直播間,，向廣大網(wǎng)友推介大唐襪業(yè)。直播過(guò)程中,，吸引了6萬(wàn)余人在線(xiàn)觀看,，在線(xiàn)成交3000多單。

  除了更多企業(yè)主動(dòng)搭乘“數(shù)字化”快車(chē),，更多真金白銀的援企政策同樣“火力全開(kāi)”——大唐街道實(shí)行數(shù)字化建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)政策：對(duì)企業(yè)當(dāng)年度購(gòu)置大唐街道企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的全自動(dòng)織翻縫一體機(jī),、全自動(dòng)包裝機(jī)生產(chǎn)設(shè)備實(shí)際投入達(dá)到100萬(wàn)元的，按設(shè)備投資額的10%給予獎(jiǎng)勵(lì),；當(dāng)年度被諸暨市級(jí)認(rèn)定為“數(shù)字車(chē)間”的企業(yè),，相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)最高可達(dá)投資額的20%。

  促就業(yè)上，大唐街道,、諸暨市襪業(yè)協(xié)會(huì)積極與人社部門(mén)對(duì)接,，借助相關(guān)人才市場(chǎng)牽線(xiàn)搭橋，做到精準(zhǔn)對(duì)接,、精準(zhǔn)輸送,，為襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈用工注入“強(qiáng)心劑”。大唐人社所相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，截至三月底,，已通過(guò)人才市場(chǎng)為企業(yè)精準(zhǔn)輸送1300多名新來(lái)諸就業(yè)人員。

  更具前瞻意味的動(dòng)作還在于更多“新基建”項(xiàng)目的擴(kuò)充上,。目前,，中國(guó)郵政大唐智能物流分揀線(xiàn)項(xiàng)目完成調(diào)試正式運(yùn)行，注冊(cè)資本2億元的中國(guó)針織原料市場(chǎng)“新零售”服務(wù)項(xiàng)目也已引進(jìn)落地,，后期將為從事國(guó)內(nèi)及跨境電商的企業(yè)提供攝影,、美工、直播,、倉(cāng)儲(chǔ),、直郵等“一條龍”專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

  記者了解到,，由大唐街道對(duì)接的環(huán)球資源網(wǎng),、敦煌網(wǎng)等上海、杭州跨境電商服務(wù)機(jī)構(gòu),，紛紛為大唐襪企開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)直播系列課程,，4月份已安排網(wǎng)絡(luò)課程7堂，其中外籍講師4名,。

  “新基建”催生新動(dòng)能,。“街道通過(guò)一系列措施助推企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，為企業(yè)茁壯成長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)‘土壤’,。”大唐街道有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，布局“新基建”,，為整個(gè)襪業(yè)生態(tài)鏈提供“即插即用”的數(shù)字化服務(wù)，有利于推動(dòng)更多企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)新藍(lán)海,，增強(qiáng)對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的“免疫力”,。