陽光照耀著湖水,，隨風飄擺的垂柳倒映在碧綠的湖面上,，湖里的小魚兒不時探出腦袋,，蕩起一圈圈漣漪……

  這里是以珍珠產業(yè)為特色,，有“中國珍珠第一村”之稱的諸暨市山下湖鎮(zhèn)新長樂村，全村80%以上的人員從事珍珠相關產業(yè),，覆蓋養(yǎng)殖,、加工、銷售等,。2017年,，村民逐步入局電商、直播,。目前,，從事珍珠電商產業(yè)的村民有300多家，2021年線上銷售額達38億元,。今年,，新長樂村被列入紹興市第二批鄉(xiāng)村振興先行村培育名單。依托珍珠產業(yè),，該村正在打造“互聯網+生態(tài)珍珠業(yè)+鄉(xiāng)村旅游”產業(yè)鏈,，努力從“中國珍珠第一村”進階為“中國珍珠電商第一村”。

  近日,，我們跟著新長樂村黨總支書記何立新,，在村里體驗珍珠從出水到“上云”的全過程。


  走進新長樂村,，映入眼簾的便是一大片景觀湖和村體育公園，景觀湖旁一排排小洋樓整齊統(tǒng)一,，像是一處高檔別墅區(qū),。

  令人想不到的是,，這一大片景觀湖曾經因為養(yǎng)珍珠而“黑臟臭”?！耙郧盀榱颂岣哒渲楫a量,，縮短養(yǎng)殖周期，大家向塘里傾倒雞鴨糞,，蚌塘發(fā)黑發(fā)臭,，查蚌的時候手伸到水里都會留下一層黑綠色的臟東西?！焙瘟⑿抡f,。2017年2月，諸暨出臺“禁養(yǎng)令”,，一場珍珠養(yǎng)殖污染大整治自此掀起,。山下湖全鎮(zhèn)珍珠養(yǎng)殖總面積從8000畝減至4200畝，且必須保證蚌塘出水為Ⅲ類水,。

  雖然養(yǎng)殖面積減了,，但產品質量、附加值在提升,，山下湖鎮(zhèn)珍珠行業(yè)總產值不降反升,。

  走過村里公園的拱橋，我們看到一位頭戴褐色鴨舌帽,、身穿藍色工作服的村民,，正劃著不銹鋼漁船查蚌——就是查看河蚌的生長情況，如果發(fā)現死蚌就要立即撈出,，以免影響水質和其他蚌的生長,。他叫魏均水，今年68歲,，從10多歲就開始養(yǎng)蚌,，目前受雇于當地一家珍珠養(yǎng)殖企業(yè)。他說：“以前公司最多的時候有3萬畝水塘,，現在都退養(yǎng)了?，F在養(yǎng)蚌雖然生長周期慢一些，但質量更好了,?！?br />
  坐在船上，拉出養(yǎng)蚌的網查看,，查蚌的活兒看似輕松,。于是我們跟著老魏一起上陣。剛一坐上小船，船就開始劇烈搖晃,，我們繃緊了身子,，心都提到了嗓子眼。陽光反射在水面上,，明晃晃的讓我們睜不開眼,，天氣很熱，再加上緊張,，不一會兒,，我們的衣服就汗?jié)窳恕,！斑@片塘大概60畝,，從早上7點半到下午4點半，我每天都要拎網查蚌?，F在天氣熱了,，蚌容易曬死，所以要多檢查幾次,?！闭f著，老魏拎網撈起一個蚌,，指導我們根據蚌殼上的圈暈判斷河蚌的“年齡”,。由于控制不好重心，我們不敢將身體探出船體太多,，只能遠觀,。

  待我們下船后，老魏又劃到塘中心繼續(xù)查蚌,，沒有我們拖累,，他輕快了許多。只見他抓起養(yǎng)蚌的網,，腳踩在船邊,，船體和水面的傾斜夾角幾乎達到了45度。

  養(yǎng)殖戶在查蚌,。

      直播開蚌取珠 開400個蚌手都麻了

  珍珠養(yǎng)殖污染大整治后的新長樂村,，不斷探索新的出路?！笆峭损B(yǎng)倒逼大家做直播,。比起傳統(tǒng)養(yǎng)殖，直播效益更高,?！焙瘟⑿抡f,。

  驅車數分鐘，我們來到離新長樂村3.4公里,、位于華東珠寶城旁邊的諸暨蒂碧珠寶有限公司,，見到了年輕的創(chuàng)業(yè)者、27歲的新長樂村村民何振鋼,。他是公司負責人之一，正在做開蚌取珠的直播,。

  “現在開的是冰糖小巴,，一組10個蚌498元，再來一組給你加開兩個蚌,！”面對著手機屏幕上的留言,，何振鋼一邊拿著刀開蚌取珠，一邊回復著,。

  直播間隙,，我們上直播臺體驗開蚌，別看主播能輕松剖開,，我們手生,，需要非常使勁才能切開一條縫。

  “一般從中午12點半開播到下午4點半,，日均開400個蚌,，這些蚌都是村民養(yǎng)的、剛出水的新鮮貨,。其實開蚌到200個就已經比較累了,。”何振鋼說,，“不僅要動刀,，還要不斷地說話和網友互動，一天播下來,，嗓子啞了,，手也麻了?！?br />
  目前,，像何振鋼一樣做直播的新長樂村村民有142戶。為了保證“中國珍珠第一村”的口碑,，但凡有空,，何立新總會走到村民家轉轉，一來可以監(jiān)督是否有以次充好等不誠信行為,，二來可以為貨品質量有保證的村民吆喝幾聲,。即使不上門，他也會通過手機關注村民們的直播間。

  在富民的同時,，如何因勢利導,，借助直播開拓集體經濟“造血”的渠道？這成了何立新日思夜想的問題,。為此,，今年4月，新長樂村在山下湖鎮(zhèn)黨委和政府的支持引導下,，以村集體全資入股的方式,，成立了珍珠電商直播強村公司——諸暨市昕樂珠寶有限公司。公司成立后發(fā)展迅速,，截至6月5日,，公司為珍珠直播帶貨的總成交額已突破300萬元，預計今年通過直播可為村集體盈利200萬元以上,。


  珍珠電商直播強村公司成立后,，新長樂村兩委班子就考慮把分散的直播戶集中起來，并聘請專業(yè)電商團隊和鄉(xiāng)村運營團隊,，對村莊珍珠電商產業(yè)進行統(tǒng)一規(guī)劃運營,，還創(chuàng)建了村級珍珠電商品牌“珍與”，用于公司產品推廣,。

  和養(yǎng)殖戶的開蚌取珠直播有所差異,，強村公司的直播多是為項鏈等珍珠飾品帶貨。

  “寶寶們,，山下湖珍珠第一村給你們發(fā)福利啦,！9到10毫米點位的無核珍珠項鏈，正圓無暇高光高亮,，499元上5條,！”“接下來是為新人準備的福利，38顆10到11毫米點位的晨曦之光全珠項鏈,，正圓有瑕疵,，接受不了瑕疵的不要拍，99元一條,，共20條,，上車！”

  晚上9時,，我們來到新長樂村文化禮堂,，強村公司的主播朱朱正在這里直播，貨品有珍珠項鏈,、珍珠胸花,、珍珠手鏈,、珍珠耳環(huán)等，這些飾品用的珍珠原料,，主要是向本村村民收購的,。

  剛開播5分鐘，雖然在線人數只有118個,，但主播推出的每一款珍珠飾品都在1分鐘內被搶完,。“我們現在做的是品質和口碑,，而不是流量,。”朱朱說,。

  強村公司成立以來，新長樂村已向村民開展直播培訓30場,，孵化農民直播間20個,，提供就業(yè)崗位40個。

  經“珠光寶氣”加持,，新長樂村的人居環(huán)境,、村莊內涵、精神文明都有了明顯提升,。近年來,，在鎮(zhèn)政府支持下，村莊已先后投入3000余萬元,，完成道路硬化,、路邊綠化、河塘整治,、文化廣場等基礎設施建設,。今年，新長樂村還將投入1510萬元,，打造直播電商培訓配套民宿農家樂,、智慧化衛(wèi)生室、珍珠驛站等項目,，為電商直播產業(yè)賦能,。

  諸暨山下湖鎮(zhèn)黨委書記余靈君介紹，“數字+珍珠”深度融合的產業(yè)體系正在山下湖鎮(zhèn)形成,?！靶麻L樂村的珍珠電商直播強村公司為山下湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興探索了一條新路徑?！?br />
  2022年6月9日《浙江日報》